（gmv1470.4元）《一个主播的自我修养》之第69场经验与教训

1（人）今天下午吃完汉堡后稍微休息了一下，回到工位上继续学习唐sir金牌主播训练营的课程，今天学习了多一半了，所以慢慢的掌握金牌主播的一些真谛了，今天是早班，所以今天第二场直播安排在了下午的5点半-7点10分这个时间，幸好我听了场控的建议，多播了一会，因为成交基本上都是在最后的1小时内成交的。所以有时候直播就是行百里者半九十，最后关节点非常的重要，如果我当时下播了，那可就完了，这场的数据肯定不那么好看！所以坚持，克服自己的惰性，多听少说，要脚踏实地得完成每一场直播，即使回报和付出不成正比，也不要纠结太多，因为比眼前利益更重要的是能力的提高！能力提高之后可以赚到更多的钱！

2（场）C直播间。下午这一场吸取中午直播的教训，首先是水杯，其次是手机支架，另外场控还做了一个改变是在剪贴板上及时更新购买的人数以及产生的数据，所以导致的结果就是不断的在刺激主播的积极性，所以这个还是非常重要的！但是后台数据：抖音后台可以给主播看，视频号直播数据可以不给主播实时看，其实也可以起到一个让主播及时关注直播间用户痛点、持续塑造产品价值和逼单话术的循环中去，对整个结果也会更好！

3（平台）抖音被禁止带货1个月。用激情狂热的方式来营销视频号和小红书的用户，我发现起到了很棒的效果，而且这场直播，我觉得是一个成熟时期主播的直播状态，只要开播，状态就需要持续下来！这是一个《主播的自我修养》！今天低阶低价品的价格锚点叠加话术，在本场直播之中应用的非常好，因为我看后台全部是购买两单的，但是有一个问题是直播后的1个小时内，成交人数很少，几乎看不到公屏上的用户留言！说明5点半到6点半（5点27-6点17）可能是流量不足，大家还没下班！或者是我第一个小时状态、话术、逼单都没有达到很好的状态所导致的！

4.（其它）①顺便要注重一下小红书！这场直播出现了“最”字化的违规提示，要重视这件事！②继续学习唐sir金牌主播训练营的课程，另外要谨记学以致用，学习了得要有意识、很敏感的应用到下场直播中去，通过直播实践来检验所学课程的效果！③今天总结了一些逼单话术，每当我说完以后就发现很多用户做出了购买的决策！这样的话术要经常使用！必须经常使用！在漫长的直播实践中总结出来的话术要经常用！