现在我们有年轻人不是在熬夜就是在熬夜的路上，再熬夜过后，为了更好的投入工作，人们往往会点上一杯咖啡提提神，有需求就会有市场，所以就诞生了许多咖啡店，有的人靠着咖啡店实现了财富自由，也有的人因为投资开了咖啡店亏得血本无归。
同样的的一个行业，不同的人经营会有不同的结果，比如聪明的老板会利用明面上的“资源”去赚“暗处”的钱。
张老板年轻的时候也是一个“夜猫子”，第二天起来都会点上一杯咖啡来给自己提提神，所以，张老板对咖啡也是颇有研究的，甚至有时候一喝就知道这杯咖啡用的咖啡豆是好的还是坏的。
出于对咖啡的热爱，张老板其实一直想开一家属于自己的咖啡店，可是由于种种原因，这个想法被耽搁了，直到去年，张老板才真正开始他的创业。
为了保证咖啡的品质和口味，张老板走访了许多咖啡豆的产地，在“货比三家”的情况下，终于把原材料给确定了下来；然后自己又亲自购买咖啡机等相关的设备，并且反复调试着咖啡的配方，所有的事情都做好之后，张老板的咖啡店终于开业了。
我们常说，开店创业的第一步就是要引流，那么，张老板是怎么设计他的引流活动呢。
【2】活动方案其实张老板的活动方案很简单，就是“免费喝咖啡”。
首先客户进店充值1块钱成为会员就可以免费得到一杯咖啡和一份甜品；然后，会员只要在店里消费的次数达到5次以上，就可以免费获得一个月的早餐甜品，再此基础上，会员在店里消费的金额达到300元以上，就可以在每个月指定的时间内免费领取一杯咖啡，有效期为一年。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
充值一块钱成为会员就可以获得一杯免费的咖啡和一份甜品，这样的便宜你想不想占，是我我肯定会充值的，很简单的道理，如果不好喝，大不了以后不去消费就好了；对于张老板来说，只要客户愿意成为他的会员，那么他的店铺就可以产生盈利了。
我们做任何活动，都要先分析自己的客户群体，张老板的店铺周围都是写字楼和公司，对于张老板来说，里面的上班族就是自己最主要的客户。
通过一块钱的“免费咖啡”，张老板很顺利的就达到了引流的目的，而且我们之前说了，张老板本身就是一个咖啡爱好者，他店的咖啡味道肯定不会差，只要客户来体验，张老板就有信心通过味道来促进客户进行复购。
只要客户进行复购，张老板第二部分的计划就会有很大的机会完成。因为客户复购就意味着，客户的消费次数至少达到了两次，还差3次就可
以免费领一个月的早餐甜品，假如是你，你会不会想着再进行消费？
只要会员达到了条件，天天来店里领甜品，在领取早餐甜品的同时会不会顺手就把咖啡给买了，这样是不是就促进了咖啡的销售。而只要会员多买几次，其利润就足以覆盖活动的成本了。
同样的道理，我们假设平均一杯咖啡15块钱，那就是说会员消费20次左右就可以达到免费领取一年咖啡的要求了，我们来算一下，在前面会员至少消费了5次才享受到免费甜品，那就是说还剩15次，那会员在领取免费甜品的过程总会消费那么三四从次吧。
也就是说，会员还剩12次就可以达到要求了，一年12个月，那不就是相当于“买一送一”了。大家回想一下自己的消费习惯，这时候如果是你，你还会去其它的咖啡店进行消费吗？反正如果是我，我肯定会到张老板这里，到哪买不是买，在张老板这里买还能“买一送一”。
通过这一步，张老板是不是就达到了锁客变现的目的？人都是有思维惯性的，假设一个人在一家店里消费的次数有20次左右，那就说明这个人已经对这家店产生了极大的信任感，这时候他基本就上不会再去其它店进行消费了。只要有了稳定的客流量，像张老板这样的咖啡店一年赚个80多万元真不是件难事。
今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。
