大家好我是谢凡，在上海做两年后期辞职了，现在自己来了一个影视工作室。我从是设计行业，算下来已经有四年了……经过一段时间运营自己工作室，总结了一些浅薄的经验这边跟大家分享一下。
第一个就是挑供求
其实我觉得影视工作室可以跟这个设计工作室这一块。可以跟这一块儿合并起来吧，因为我们做影视嘛，有的时候也会接一些。这个设计公司的一些事情，比如说海报啊，设计一些logo之类的，整个影视工作室呢，我觉得可能是你这一块的东西我们都会做，因为我们都会接触到这种机会，而当遇到海报，logo的时候我们其实可以选择外包，可以给我们带来一些额外的收入嘛。在这些茫茫的这种设计需求里面，我们要挑一些我们最擅长的，就比如说如果你摄影师，那你肯定会优先的，就是说做摄影这块东西，然后后期这一会选择外包，或者说招募团队人员来做这个事情。
相对来讲，把整个项目拿下来，我们才是最挣钱的，但是呢，我们一点要优先做好本职工作吧。就包括摄影的话，摄影这一快里面有人像摄影师，静物摄影师，还有宣传片啊，还有活动啊，一些摄影师，各种各样的。我们要从茫茫的这些供需中，来挑选一个我们最合适的来做，然后在做项目的时候，我们要分析一下，就说这个项目对我们公司工作室的这个以后的发展，是否有正面的这个效应。
像前期我们刚开始起步的时候肯定会接一些低价单么，像有的低价的话，我们要学会拒绝，不一定就说什么单子就做的我们闲置下来的时候我们可以学习呀，然后拓展新的机会呀，不一定就说来单就接，我们要做一定的选择和取舍的。然后就是要集思广益的拓展这个技能的变现渠道。，就比如说摄影这一块儿的话，你可以给图库做服务，然后给设计网站上做服务，然后约拍呀之类的，还有可以加各种各样的设计群，就这个摄影外包就说我们要，尽可能的去拓展我们的接单渠道。在我们约拍的时候跟别的摄影师，接触的时候，我们可以主动的跟别人说，换一换微信群，就是通过现有的人脉，再拓展一下这个人脉圈。
还有就是我们要了解行业需求吧，就比如说，现在的市场上面静物需求比较大的话，尤其是静物视频现在需求随着淘宝的主图视频升级，我们就尽可能的去学习做拍摄静物，所以这个都看市场的供需，然后根据自己的能力来进行定位。
二.发挥自己的优势
目前我们最赚钱的就是我们自身的这个技能，所以说我们一定要对自己的这个技能要有一个认知，要给自己做一个明确的定位。发挥我们自己的优势，就比如说你拍人像很厉害的话，可以在人像这一块进行深造，然后就比如说现在网上有的比较厉害的人像摄影师，他们开这个照相馆，然后还做这个培训，推出了那个什么最美证件照的这个项目。他们就我所知，他们那个培训费好像是1万块钱，培训两个礼拜吧，然后他们拍一个证件照就是1200块钱。在一些我们设计行业的一些细分领域，如果做得很极致的话也是很赚钱的。所以我们要对自己，明确自己的定位，扬长避短，就比如说你是一个很优秀的人像摄影师，你就没必要非要去做产品，我们可以在业余时间去学习做产品，嗯，但是要把自己的主业给做好。
三.对各项事物要排列逻辑
我们要把我们就是日常遇到的一些事情，要把它嗯，规整出一些逻辑，就比如说在跟客户沟通过程中，如果你来不及交稿，你同时并发，接了好多项目，你要有一套就是跟客户对接的一个处理方案。
而且设计工作室如果就说百分之百避免就是负债经营的话，我们刚开始，一般整个工作室的员工就是我们自己，所以我们要对自己的时间要做一个非常非常，合理的安排，不然我们很可能就把时间给浪费掉了，然后钱也没有挣上，最后工作室就不了了之了。
然后我们还要不停的学习，因为整个工作室呢，就一个人的情况下，你就是代表整个公司的一个技术实力，如果技术不OK的话的话，你就只能去接低价单，或者极度的依赖这个团队的技术。就会导致万一你接不上单，整个公司就走向这个崩溃的边缘，然后你还会负债。单量没起来的情况下，这么做是非常非常危险的。最后很有可能员工没有留住，然后你还负了一笔债，然后工作室还*了。所以我们就要休息的时候去学习，然后去发作品就争取更多的这个商业机会。
还有就是要有超强的，性格和耐心。尤其是面对甲方的反复修改，然后还有熬夜。如果你的情绪崩溃的吧，可能你就会把你仅有的几个客户给丢掉了。在这个一次两次的这个情绪崩溃当中，慢慢的你就会发现，没有人找你做事情了……情绪这一块，一定要对自己有一个调整和把控吧。
四－还有工作室的选址
目前我的工作室在上海，在上海的一个老公房的一个破旧的公寓里面，1室1厅。在上海呢，是因为上海的机会比较好，很多甲方呢，都在上海，为了更方便的跟他们对接，所以我这段时间是留在上海的。除了跟甲方对接，还有就是给自己留了一条退路啊，万一我做不下去了，我已经就是做好，重返职场的一个准备了。
但是呢，我不是摄影师，所以说我对场地的要求其实没有那么高的，更多的我可以在线上进行沟通，我不一定非要留在上海，所以我还有一条选择，就是回到老家南通，在南通的话就没有房租，就可以卸掉很大一部分的压力。
还有一个就是一个婚姻的一个焦虑吧。就每天都很忙，你就没办法，就是顾及到自己的私生活，每天都在这个非常忙碌的过程当中。这其实是一个比较不太好的一个生活状态，有的时候真的会让你焦虑啊，或者就比较崩溃了。所以回老家的话，如果把工资，就是把自己的工作室的一个收入水平，做到一个及格线上，在老家其实可以获得一个更好的生活体验，所以说就是是否在一线，然后是否回老家，我们要做一个抉择。
所以我们要安排好自己的生活，安排好自己的时间，安排好自己的学习。然后做好商业行为的一个编排，每天做什么？
好了，我是谢凡，今天的我宽泛的讲了一些我自己开影视工作室总结的一些实战经验，下面一期呢，我来跟大家分享一下，我们在这个学习方面的一些选择和考虑，我们应该选择学习做哪些方案，做学习哪些项目哦，才有更可能获得接单机会。
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