万州有个年轻小伙叫小张，为人热情开朗，在学校的时候就很受欢迎，读完大学呢一心就想着要创业，小张一寻思，万州烤鱼有名气，他自己也特别爱吃，就拉了几个大学同学一起入伙，在母校旁边开了家烤鱼店。小张是个特讲究的人，店里环境卫生整得干干净净，烤鱼的口感品质也追求极致，他本来以为靠这家良心烤鱼店，肯定能招揽到大量客人。
可做生意哪有这么简单，新开张的时候还能靠着半价优惠吸引一批学生，生意火爆了一段时间，等到活动结束了，客人又渐渐地不来了。小张和几个同学愁眉苦脸的，每月一算账，心里就更难受，那每个月亏个三四千，你能不难受吗？
小张也不想自己人生头一回创业就以这种失败告终，他就算搞活动也没办法提高营业额，能想到的手段就只有这些，只好到处问方法找门路，本来以为没有希望了，小张跟一个老同学聊天的时候，从对方那里学来一招，立马活学活用，举办了一次活动，竟然真的让烤鱼店“起死回生”。他的活动内容是什么呢？我们一起来看看。
活动方案：1.周年庆活动期间，凡是将活动海报转发到朋友圈，截图给店家就能报名参加王者荣耀比赛，获胜的队伍就能免费享用原价120元的烤鱼一份。
2.买单的时候，再支付9.9元就能成为烤鱼店会员，并且当天消费多少钱，店家就往会员卡里储值多少钱。
3.用餐时只要把菜品拍下来，带定位发到朋友圈或者其他社交平台，只要集满30个赞，买单就能享受8折优惠，要是集满80个赞，就能再送一张7折优惠券。
如果你今天是免费吃烤鱼的人，当然也可以参加这个活动，只不过你拿到的这个券，就只能下次使用了。
很多朋友看到这里估计都傻眼了，通过打游戏来吸引顾客倒是说得过去，但每有一队获胜就送出去一条价值120元的烤鱼，成为会员还能白送消费的金额，这么一搞活动，店家不是要赔死了？实际上不会亏的，不仅不会亏，小张还凭借这个活动让店里客人爆满，一年就赚到了180万。
这个比赛赢了免费吃的活动到底是怎么赚钱的？我们一起来看看。
盈利分析：案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
1.首先，只要将活动海报转发到朋友圈，就算报名参加这次王者荣耀比赛，获胜的队伍能免费享用原价120元的烤鱼一份。小张的烤鱼店就开在母校附近，他自己也是个爱玩游戏的人，也认识了不少学弟学妹，人脉很广，所以宣传活动是没什么难度的。小张就是抓住了现在年轻人爱玩游戏的心理，而王者荣耀又是当下受众最广、最火爆的一款手游，对这次活动感兴趣的大有人在。
很多人就要问了，每天不止一队获胜，假设有50个，那不是每天都要白送6000元的烤鱼吗？而且免费送的烤鱼也不会缺斤少两，分量足，味道好，那肯定亏得没底了。实际上小张是限制了名额的，为了防止有人恶意参赛，每天仅限前30组队伍参赛，并且每个小组只能参加一次。
一组2队，1队就有5个人。大家想想看，输了比赛的人有可能不会在店里消费，但胜者队5个人只吃一条免费烤鱼，大家觉得可能吗？赢了比赛正在兴头上，不说一条鱼够不够，总还要点些小菜、酒水吧，而一条价值120元的烤鱼，成本也就40元，那些多消费的菜品和饮料肯定能补回这部分成本。
2.买单的时候，再支付9.9元就能成为烤鱼店会员，并且当天消费多少钱，店家就往会员卡里储值多少钱。对于客人来说，只需要花费9块9就能办理会员卡，而且当天消费的金额全部充到卡里，那不是相当于吃多少就免多少吗？四舍五入就是不要钱。你说谁能拒绝这种诱惑？但实际上，那些返到会员卡里的金额不能直接使用，而是每次消费满100元才能抵扣10%，相当于打了个九折，要想使用完这里的金额，是不是又得来店里吃鱼，那么烤鱼店是不是又锁定了客人的多次消费呢？
3.最后集赞的目的也很简单，就是想让来店里用餐的顾客做宣传，让客户群体产生裂变，吸引更多的客人来店里消费，至于送出去的8折与7折消费券，只吃免费烤鱼的客人就只有下次来才能使用了。
小张靠着王者荣耀比赛的噱头，轻轻松松就把大量客人吸引到店里，每天还没开门营业就有人排队等候，一个月时间就收获了1200多名会员，他的方法值得各位借鉴。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
