什么是框架？从格局的角度来看，就是判断你我价值强弱的问题，是你内心对自己和对方价值的判断.有很多人在判断自我价值的时候，容易产生一种自我贬低的倾向，这就是所谓的框架太弱，一般会出现以下几种语言模式，我感觉我配不上他，我感觉追他的人估计很多，这么长时间他没有回复我的短信是不是看不上我，我刚刚说的那句话会不会惹他生气了等等。你认真体会一下，像不像是大臣陪伴君王的心理活动，如履薄冰，如临深渊。从供需的角度来看，就是判断处于女方市场或者男方市场的问题。如果是男性，主动追求女性，付出更多的是精力、时间，金钱等成本，那么这就是女方市场，如果女人付出的更多，更加的主动，那就是男方市场。作为女性，你只要致力打造一个女方市场，因为如果是男方市场的话，你追着别人的后面跑，一方面，这样男人容易对你失去征服欲，另一方面会让男人觉得轻松得到手的不珍惜。
框架从引导大局的角度来说，就是在一段关系里面，谁占据主动权的问题。框架一方面能够让你判断一段关系里的心理状态，还有实际的地位，它更加是你的行动指南，它可以指引你去获取两性关系的主动权。框架这个东西如果用得不好的话，也会导致一些问题，所以我们要先了解框架的三种层次，你只要了解框架的三种层次之后，你就知道如何正确的去使用框架。
第一种层次，就是框架太弱。如果你在单位是一个新进的职员，你对所有人都很好，你很愿意帮助大家，但是大家并不那么对你，有的同事会随意的指挥你去买下午茶，或者干一些粗活累活，而他们也只是跟你是平价关系，你的心里其实是非常不满的，但是你并没有去拒绝这种状态，这就叫做框架极弱。我们来探讨一下为什么你不会拒绝。
第一，你害怕拒绝了会得罪同事，大多的职场规则在强调人际关系，因为想到这一些，你就会恐惧，怕得罪任何人，不敢说。所以你如果害怕得罪所有人，那么很有可能所有人都会欺负你，最终你会得罪所有人，因为你也扛不住的时候。第二，找不到一个可以巧妙的拒绝对方的办法，这在你的内心产生了冲突。第三，它跟职场无关，可能跟你的内心有关。有这样一个场景，你希望跟你男朋友约会的时候他来接你，然后晚上约会的地点离你住的地方非常的远，让你自己来回都打车。有一些姑娘在谈恋爱的时候就会想，如果我不去男朋友会生气，然后大半夜的打个车就过去，忍着一肚子的不爽，其实这种是错的，因为你越是这样，对方就会越会认为你是一个不需要付出就可以得到的人。你的框架非常弱的话，它不仅仅会体会在两性关系里面，它还会在一般的人际交往里都属于底线，不断被别人挑战的状态。
第二种层次，它叫做以硬打硬。这种状态下，你是有框架的，但是这种框架缺乏技巧，还有智慧。接着用第一个状态里的例子，给你分析，如果同事定时让你做一些杂事儿的时候，那么如果框架很硬的人就会说，你凭什么让我去，你有手有脚，你自己为什么不去，就是用这种很生硬的方法拒绝别人。这种是明确告诉对方，是有框架，但是这种框架缺少一点技巧。那么在爱情里面的话，如果对方很晚，让你自己打出去较远的地方约会的话，你可能会说你不来接我，我就不去，你自己看着办，这种状态也表明你有框架，你有自我意识的觉醒，你知道这个男人必须要尊重你，关心你，你不是一个召之即来挥之即去的人。这并不能简单的说它就比第一种框架好，过硬的框架也会增加你跟别人之间的纠纷，让别人觉得你不容易接近，但是优势也很明显，会让别人觉不敢轻易挑战你的底线。这种框架是有利有弊的，有一定的适用范围，牵扯到你的核心利益的时候或者说矛盾不可调和的时候，是可以采取硬框架的姿态，但是在一些可协调的非核心利益的方面不适应这种。而是用那种以柔克刚的框架。
第三种层次，就是以柔克刚，就是你用非常温和的巧妙的方法对付别人不合理的要求，这样的好处是让对你无礼或者下套的人吃了苦头，还让围观的人觉得你有风度，同时又不是那么容易被欺负的。如果你跟一群朋友去去ktv你对其中一个男生感兴趣，但是里面有一个跟你名义是朋友，但其实属于互掐的姑娘，忽然对你大吼一声，喂，你别闲着，给大家倒酒，那你会怎么做呢？就是姑娘很高明，她的话把你放在跟大家对立面，如果你不倒酒就是不愿意给大家服务，但是如果你要顺从他，会给别人一种召之即来挥之即去的感觉。我们看一看如何以柔克刚对付的第一种，就是你选择无视，然后拿起电话，假装接电话走出ktv去打电话，这样你就给了自己一个合理的借口，就是你要接电话，同时对她是个打击，因为她的粗暴要求没有得到任何回应，围观的人就会觉得一方面她很没有礼貌，另一方面大家会觉得她一点影响力都没有，可以晾在了一边。
第二种方式，就是你在语言上对她进行回击，但是声音不要像她那么大，你可以这么说，姑娘你声音小一点，不要吵到大家，我在这边，我看你挺闲的，你先服务一下大家，听话。这种方式就是以彼之道还之彼身，你反过来把她摆在大家的对立面。一方面说她的声音太大，吵到大家，另一方面，你又把倒酒的活交给她，还冠上了服务大家的名头。
那到底怎么使用这个框架？第一点就是你得做好你的内心构建，因为你的行为，你的语言都是你内心世界的一个反应，千万不要长别人的志气，灭自己的威风，不要被别人的才貌或者一些外在的条件你就开始自我贬低，因为你要搞清楚一个问题，你的自我贬低对你搞定这个人没有任何帮助，相反还会在无形中增加你的心理负担，影响你做出正确的判断。
第二点就是说不要把压力点放在自己身上，这个主要针对你遇到别人的挑战或者是无理对待的时候，不然你对整个事情的判断做出决策的能力就会急剧下降。
第三个点就是说判断利益的相关方，以ktv的那个例子来说，有三个主题，第一个是你，第二个是那个敌对的女人，第三个就是其他人，其实你跟这个女人私下的关系本来就不怎么样，所以说你没必要把她的感受放到首位，而其他人是一个集体，集体对你的接纳程度，直接关系到以后你能不能在这个圈子混得下去。所以你要把其他人的感受放在首位，这些人是不要得罪的，一旦你能把整个利益相关方区分清楚，你就知道哪些人是你要打击的，哪些人是你不要得罪的。
第四点，你要学会记忆力，你可能会说在短短几秒钟心里面做出回应，实在是太困难了，我的反应完全没有那么快，当你在那种有压力的情况下，也就几秒钟的时间，如果你停滞的时间太长会被别人觉得，这个人是因为吓着了。时间停止的越长，你想的越久，那么你可能会越乱。其实你可以这么想，有的时候你没有武器，但是武器是敌人给你送过来的。还以KTV那个例子，里面女生的核心武器就是把你和别人对立起来，站在为大家服务的道德至高点上为你服务，而且她还用了一个辅助工具，就是说你的时间很闲，找一个理由让你合理的来帮忙。那么你知道她的武器是什么，那你就可以把这两个武器作为自己的，只要你稍稍加工一下就可以了。借力打力的核心就是，第一个你分析出来，她用的什么手段，你分析她用的手段比你在临时想一个解决方案，要快的多。记忆力制力这种方法会让别人觉得无从下手，因为她已经觉得这一招是很厉害的了，你突然把这一招放到她身上去，就让她觉得无所适从。
第五点就是就是如果你真是一点办法都没有，你又分析不出来，你可以装作无视，走出去接电话，这也是兵法的一种用法，就是避其锋芒，因为你合理的无视对方，并不是说我故意不理你，如果说你假装去接电话，那么你就是很合理的，对方也没办法一直追着你，而且在大家面前多次的大吵大闹，她自己也会觉得很丢人，所以有的时候选择无视是一种最好的方法。
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