或许你没有吃过三只松鼠,但是你一定听过三只松鼠。这个电商网红品牌,从零到年销售额近100亿。
他的创始人章燎原曾经创业失败27次,仍然没有被困难吓倒,继续创业。最终,创业成功改变了自己的命运。
从不起眼的小混混,失败那么多次还能重新站起来,到身价百亿的老总,章燎原的经历可谓是传奇。
章燎原1976年出生在安徽的一个偏僻的乡村里。小时候的章燎原调皮、机灵想法多,就是不喜欢学习。本来就不喜欢学习的章燎原,犯了错误,被老师叫家长,然后继续挨骂。
这让章燎原更加讨厌学习。最后,章燎原只读了中专学历。
日子在一天一天往前走,接下来一件看似很小的事情彻底唤醒了章燎原。
这天,章燎原得知他的表哥回来了。章燎原的表哥热情的招待了他,花了三千元带他吃了顿好的。吃完饭后,章燎原的表哥给他买了几瓶矿泉水让他洗手。
矿泉水像家里水龙头的自来水一样,倒在章燎原手上。旁边的大爷不好意思的在等他们的瓶子。十八岁的章燎原已经不是小孩子了。
章燎原开始反复问自己,你以后是想做“表哥”,还是想做捡瓶子的大爷。最后,章燎原给了自己答案,他想努力赚钱。
可是,没有学历,没有人脉的章燎原该怎么赚钱呢?章燎原思来想去决定创业。
对于当时的章燎原,创业可不是说说这么简单。为了攒创业基金,章燎原做过许多工作。由于学历限制,章燎原只能从事一些工资低的工作。在这期间章燎原虽然没赚到钱,但是章燎原深深明白了一个道理:创业成功的关键在于营销。
于是,章燎原开始一边做小成本创业,一边自学营销。摆地摊、冷饮店、捣鼓VCD等,这些小成本创业章燎原都做过。在这七八年里,章燎原的创业之路一直没有什么起色。
面对困难,章燎原没有放弃,26岁的他开始反思为什么自己一直失败。
经过深思,章燎原得出了结论,他一直是单打独斗,不了解真正职场上的一些规矩和营销策略,毕竟纸上得来终觉浅。
为了自己创业之路的进一步发展,章燎原进了安徽当时很有名的詹氏集团公司,进入公司后,章燎原从最底层的销售做起。
在这里,章燎原自学的营销理论得到了实践。业绩突出的章燎原,自2003年起,曾先后担任安徽詹氏食品有限公司区域经理、营销总监、董事总经理。
这也算是章燎原创业之路上的进步。
2011年,章燎原创建詹氏公司网络坚果子品牌“壳壳果”,8个月销售即超过1000万,章燎原并因此获得“壳壳老爹”的称号。
2012年章燎原提出“这是创造电商品牌最后的机会,也是一场基于互联网时代的营销革命”,由于詹氏集团公司老总偏于保守,并没有采用章燎原的建议。章燎原毅然辞去年薪几十万的工作,开始自己创业。
在其他人眼里章燎原此举无异于是疯了。
在一片质疑声中,章燎原开启了他的新一轮创业。
刚开始章燎原的创业之路没有那么顺利,他在安徽芜湖租了一间房子,创立了他自己的公司“三只松鼠”,还曾经因为房子破,被认为是*组织。
章燎原在微博上公开招兵买马,他公开称:他的公司不为了部门而去设置岗位,不设立太多的领导岗位。
章燎原公司,尽量去设立专业性更高的岗位,注重培养技术型人物,减少培养管理类人物,自然而然在内部形成竞争与协作的氛围。
章燎原的公司还有两条不成文的规定:第一条便是以厨师口感去控制“三只松鼠”食品的味道;第二条是必须教会公司里每位员工一道菜,过年回家就要做给父母吃。
就是这样一个看起来破破的公司,在淘宝双十一达到了766万元的总销量,震惊全网。从公司成立到淘宝双十一,全过程仅五个月,速度达到了让人震惊的程度。。
从2012年到2016年四年间,公司总销售额达70亿元。
2019年三只松鼠正式登录创业板,市值超200亿。章燎原以111.7亿元财富值登上2019福布斯中国富豪榜。2022年3月,章燎原受聘为芜湖首批招才大使。
“三只松鼠”之所以能取得这么大的成就完全离不开,章燎原别样的营销管理思路。
章燎原致力于打造“三只松鼠”IP,以松鼠为形象,松鼠要为人类寻找最好的森林食品,由“寻找原产地、寻找最新鲜、寻找最满意”三章9条体系构成,从而构建了从原料、加工、服务的全供应链整合运营模式。
更加注重产品力和顾客体验度,三只松鼠的客服人员化身松鼠,亲切的称呼顾客为“主人”。三只松鼠的动漫色彩,与众不同的包装,能够不断给顾客带来新鲜感和体验感。
章燎原也是第一个明确提出互联网食品品牌定位的人!
欲戴王冠必承其重,光鲜的业绩背后,也是困难重重。
2014年天猫电子商务年货抢购,三只松鼠半个月销售1.6亿,由于订单激增,薄弱的供应链,三只松鼠成为天猫投诉第一名,这几乎让三只松鼠直接毙命。
章燎原痛定思痛,当即决定,不计成本对客户进行了赔偿,保持住了顾客的黏性和忠诚度。
2019年10月,三只松鼠公布的三季报显示,利润较上年同期下滑50.95%。2021年前三季度,营收较上年同比下降8.59%。2022年营收为72.93亿元较上年同期的97.7亿元下降25.35%。
由于大环境的影响,总的来说,这些对于进入稳步发展的三只松鼠总体影响不大。
章燎原非常冷静地思考了三只松鼠当下的问题。在多次研究后,章燎原提出了多劳多得,不同岗位待遇不同的规章制度。制度提出后不多久,公司整体效率便大大提升,一下打破了三只松鼠面临的诸多问题。
我们回顾章燎原的创业史可以发现,章燎原无论是从,出生、教育、还是家庭来看他都没有优渥的条件。
但是,章燎原能从一个小混混走到如今的身价百亿,位列福布斯中国富豪榜。就是靠他,敢想敢做,敢打拼。
我相信在章燎原的带领下,三只松鼠一定能奔向更为广阔的天地。
章燎原失败了27次,最终创业成功,难道我们缺的只是失败的次数吗?
(完)
【财来故事会】品财富故事,悟成功之道!
Copyright © 2024 妖气游戏网 www.17u1u.com All Rights Reserved