如果你的产品比较单一……
各行各业情况差异巨大，比如超市，最小的几百款产品，大一些的几万款产品都有，单单牛奶类，就有上百个牌子可供选择，价格也是天差地别。
但是有些公司，产品就很单一了，他可能就那么一两款产品，就只有一个价格，顾客来了没得选择。今天分享一个理发店的案例，其实背后的原理适合很多个行业。
这家理发店很小，就两个理发座位，一个洗头床，一个休息沙发，两个员工，只有理发这一个产品，甚至没有烫发，染发，做头发这些设备和服务，因为店太小，旁边的店铺也都有人经营，没法扩大面积，可以说是小的不能再小了，理发一开始定价30元，所幸地段好，开在小区门口附近，小区租客也多，还是有不少人的。
自从他学了三级定价策略之后，回来贴了一张海报，价位分为三个档次：30元的洗剪吹快捷版（20分钟搞定），40元的精剪版，70元的VIP版（包括30分钟的洗头按摩，老板亲自理发，品牌洗发水），不需要推销，大部分顾客想都不想就选择了40元的理发，收入一下子增加了30%，当然了，选择70元的还是很少的。
为了提高顾客选择70元档次的比率，老板用了一个方法，比如你选了40的，然后老板就会对你说：其实说实话，你这种发质，最适合70元档次的，不过你这个头发比较少，做70的又不划算，这样吧，我给你算50吧。
这么说以后，有部分人不假思索，那50就50吧，挺好的。
过了些天，同一条街的牛肉面店看到了这家的策略，于是回来也改了改自家的价格，原本20元一碗的牛肉面，现在也分为3个档次：20元，40元，60元。结果99%的人还是选择的20元一碗的牛肉面，几乎没有人选择后面两种，大家知道问题出在哪里吗？
