理发店的三级推荐策略,行业通用

理发店的三级推荐策略,行业通用

首页模拟经营理发店理发游戏3d更新时间:2024-10-23

如果你的产品比较单一……

各行各业情况差异巨大,比如超市,最小的几百款产品,大一些的几万款产品都有,单单牛奶类,就有上百个牌子可供选择,价格也是天差地别。

但是有些公司,产品就很单一了,他可能就那么一两款产品,就只有一个价格,顾客来了没得选择。今天分享一个理发店的案例,其实背后的原理适合很多个行业。

这家理发店很小,就两个理发座位,一个洗头床,一个休息沙发,两个员工,只有理发这一个产品,甚至没有烫发,染发,做头发这些设备和服务,因为店太小,旁边的店铺也都有人经营,没法扩大面积,可以说是小的不能再小了,理发一开始定价30元,所幸地段好,开在小区门口附近,小区租客也多,还是有不少人的。

自从他学了三级定价策略之后,回来贴了一张海报,价位分为三个档次:30元的洗剪吹快捷版(20分钟搞定),40元的精剪版,70元的VIP版(包括30分钟的洗头按摩,老板亲自理发,品牌洗发水),不需要推销,大部分顾客想都不想就选择了40元的理发,收入一下子增加了30%,当然了,选择70元的还是很少的。

为了提高顾客选择70元档次的比率,老板用了一个方法,比如你选了40的,然后老板就会对你说:其实说实话,你这种发质,最适合70元档次的,不过你这个头发比较少,做70的又不划算,这样吧,我给你算50吧。

这么说以后,有部分人不假思索,那50就50吧,挺好的。

过了些天,同一条街的牛肉面店看到了这家的策略,于是回来也改了改自家的价格,原本20元一碗的牛肉面,现在也分为3个档次:20元,40元,60元。结果99%的人还是选择的20元一碗的牛肉面,几乎没有人选择后面两种,大家知道问题出在哪里吗?

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