店铺实操案例剖析，让你开车不废油

直通车人群出现对家的影响，第一，我已经说了现在已经完全进入千人千面时代，所以直通车加入的人群就是为了更细致精细的，把你的产品推广到符合你人群的客户面前，尽可能的避免不符合你的人群，我们这样想假如你产品卖的是女装 ，连衣裙，年龄段适合18- 30岁的人，如果你产品没有优化人群，你的产品推广到了，男18-30，会造成第一你的点击率非常差，第二产品花钱不转化， 如果你能很好的去运用这个东西，对你是有非常大的帮助。

如何来定位自己产品的人群，第一，生意参谋里边专业版里边有一个功能是可以看到，对你产品

精准的定位的人群， 年龄 男女属性以及消费额度， 第二你自己要对产品有一定的认知，第三就是直通车加入人群去测，假如你产品非常不错，适当的推广到你合适的目标人群里边，你的产品转化就会也非常不错，，

直通车是一个付费工具大家要理解，只能当一个工具来引流，不能完全依靠它，

扣费公式：下一名出价*（下一名的质量得分/您的质量得分） 0.01元

我们简单叙述完人群，我们来谈付费这个观念，在外人看来，直通车，点击一下1块钱 2块钱，价格不算很昂贵，但是有多少人被直通车坑的，愿天堂没有直通车的想法，因为好汉架不住狼多啊，这个大家懂 的。

在基础推广以及课程时代，没有人群的时候，我们大家都知道一个纬度质量分，我上面公式已近写出来了，你的质量分决定你出价的多少，1-10分，是一个淘宝评判给大家看的一个简单的维度，意思就是说你的分数越高，你的价格相对就越便宜，

这样大家就能理解关系也知道点击率对大家的重要性，

所以后来就出现市场上面的黑车，白车优化技术已经手法， 我刚才已经说了，这个质量越高，你的价格就会越便宜，但是，质量这个东西淘宝对外公开看到的就是1-10分，但是实际上面10分上面还有更高的分数这个分数可以放到很大，所以我们就从这个维度去想怎么能提高直通车的质量得分，提高质量得分意味着你的扣费就越便宜，假定你行业是3元，你可以无限制提高质量得分，你的首屏价格就会变成几毛钱，而且你的点击扣费也非常便宜，假定你，一天来500个流量 3块钱一个 一天是1500元， 假定你来流量600个 ，你的平均点击扣费是1块钱来讲每天花费就是600元，所以这个是困扰着非常非常多的卖家的问题，这段大神绕道对小白详细的讲解，

以上前缀描述完毕，我们来讲一些技术的角度，技术角度来讲，也就是说我们能提高质量分，你的首屏价格就很低，最大化的为你盈利，这个质量分提供的维度，请看下面的图讲解， 创意质量，相关性 买家体验，三个维度去优化，就可以达到10分的目的，这个是最基础的，其他二个我们不谈，我们来谈，创意质量我来为大家解释，这个创意质量大家可以理解为，点击率，

这样大家就能理解关系也知道点击率对大家的重要性，

我们先不谈点击率对商家的好处，先谈对淘宝的好处，点击率是淘宝盈利的非常重要， 假设你产品，一天有1000个展现点击量10个来讲，你的点击率也就是 1% 假设你的行业是2元，淘宝就算收取你4块钱一个点击，也就是扣费才40元，假设后者同样展现是一天有1000个展现点击量100个来讲，他的点击率是10%，淘宝给他定价1块，一天扣费也才是100元，同时你的点击率差，也会造成站内客户的困乏，购买*下降，同时淘宝也是一个双向考虑的平台，咱们来假设一个算法，1%淘宝初始给的首屏价格是5元，每天你1000展现10个点击来讲淘宝收入你50元，假设后者同意初始首屏价格也是5元，但是和你不同的是，他以1000展现，100个点击来讲，淘宝收入他的是500元，所以在淘宝长久的看来想要长期良性的的盈利下去，需要让商家又一定的生存空间一定的利润空间，所以就产生了，点击率来决定你的首屏出价，因为淘宝会把有限的资源，和最好的环境（可以理解为价格）给到一些良性的商家，同时让自己利益最大化；

在初始优化阶段大家的扣费和首屏价格都差不多，这个是淘宝给商家共同的公平竞争情况，（当然不排除一些商家本身账号权重就很高的情况价格会偏低），

我们来讲点击率到底决定了什么，点击率第一，决定了你的首屏出价（也就是PPC），第二，点击率决定你流量的大小，第三，决定了你的产品是否能长期良性的运作下去，点击率固然重要，但是大家不要忘记了，点击量，淘宝现在的算法计数已经非常的全面了，漏洞基本已经很少，就算出现一些漏洞，10天半月就会修补好，在基础直通车时代，我们只要解决了点击率，你的扣费就会非常非常的低，说白了就是原来，开黑车的，在黑车时代，点击率为王，只要解决了点击率，你有会有一个非常漂亮的，首屏价格，但是那个已经是过去的时代，不排除现在市场上面还有黑车，但是那种黑车是比较危险的，轻者关闭几天，重者永久封车。

我们继续来讨论，点击率 和点击量的关系，我们可以把点击率看做为一个门槛，点击量可以看做淘宝的被动技能，也就是说，你光有很好的点击率没有一定的点击量是，还是没有用的，淘宝完美的定论，就是有比较好的点击率 比较大的点击量，这样才能给你最好的资源位，供你长久的维持下去，

所以，最终得出的结论就是，想要玩好一个直通车，需要 点击率优秀 点击量的增长，

下面我会用实操经验，来给大家演示。

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如果你是一个老车手，你就非常能理解我刚才去讨论的东西，我刚才说了点击率是提高你质量分的一个重要的优化指标，在基础课程时代，讲解的我们只要去提高质量得分，就可以拿到很低的价格，去推广，但是现在已经进入人群时代，单单以为去单面提高质量得分，不去优化人群，是没有用的，还是玩不下去，我来给大家讲一个重要的东西，人群是现在非常非常重要的一个东西，如果你现在还停留没有去优化人群，请你立即去测你的人群去优化你的人群，淘宝现在是先对比你有多少人群，跟你符合，在去对你的首屏价格，这个是一个先后问题，如果你很低的价格，但是没有先去优化人群，你价格便宜又怎么样呢，你还是没有点击还是没有客户，所以来讲，核心就是，人群现在是直通车一个重要的指标，玩好人群是2018年重要的走向，只有这样过你的花费，才能有效 而且实用的推广你的客户，达到盈利。

好了初次发帖，请大家多多包含，下节帖子更新，我来为大家讲解，人群如何去优化，以及如何去降低PPC

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分享一个纯白车如何用7天快速压缩PPC的案例，

下面是今天第一天的数据图，明天我继续跟大家案例图，这几天我先跑数据，一遍跑数据，一遍给大家直播

时间2018-1-19日，下午13:41分，数据跑完，下面上图，昨天一共是跑到，105的点击量，今天系统更新后 发现过滤掉一个，不过影响不大，点击率没有影响。

今天的数据看上去要比昨天好那么一点点，但是还是太差，继续努力。

今天还是少烧一点,平均点击单价太贵了，抗不住，先拉下权重，明天看看能给便宜多少。

我回来了亲们，哈哈这二天忙着做产品没有及时更新内容，

我现在就上传压低PPC的实操经验图，

上面的实操图讲解，大家可以看到从第一天开始，PPC是5.6元，因为这个行业是均价是3元左右，我一个初始上的宝贝没有基础权重，首屏价格都相对比较贵，所以我出的价格是行业1.5-2倍，排名卡前三位，点击率保持优秀， 我连续烧的二天，（为新手普及一个知识，直通车权重反馈更新时间为2天，） 因为价格太贵的原因，我没有烧太多的钱。

第一第二天做的二天数据，目的是拉一下初始的权重， 让直通车价格稍微更新一下，价格稍微便宜的，关键词人群都选优秀的，

到了第三天，第四天的时候，价格大家可以看到明显PPC的便宜很多，用比较便宜的价格，烧出更多的流量，这就前二天做的优秀数据保持，更新后，价格便宜，同时优化关键词和人群，因为在初始优化阶段，转化率，不太稳定，

看了一下第5天的数据反馈，首先大家来看PPC， PPC在第5天的时候，明显，又便宜了很多，而且点击量逐渐增大，点击率优化下，点击率差的关键词，停掉，人群差的停掉。 第5天的PPC在2元左右，行业均价是3元， 大概我用了5天的 时间，压低到行业均价一下，但是我的小目标是行业均价的一半，也就是1.5元。

所以综合我以上的操作理论就是，一个优秀的点击率 你增长的点击量，逐渐你的PPC会越来越低，所以只要你产品在OK的情况下，PPC压倒行业均价以下，后边二天我也同时测一下这个产品是否能成为一个爆款的潜质，如果产品OK数据优秀，直接拿行业的大流量，流量再次放大，转化率让逐渐稳定，一个爆款产品就此成功，如果后边不适合冲刺大的流量，那我就把流量给结束掉，运营不单单是为了拿流量同时也需要考虑你的坤孙盈利，多方面结合，以盈利为主要目标。