《创意风向标》Vol:164
随着“三八女神节”的临近，大众对于女性向游戏的讨论度空前高涨。实际上，近些年全球女性玩家的规模以及付费能力都呈现指数级增长。根据Newzoo在2020年公布的一组数据，全球女性玩家的数量为12亿，约占27亿游戏玩家总数的45%，当然，这个数字放在当下还应有少许涨幅空间。
可以说，全球巨大的女性市场让各国游戏厂商都跃跃欲试，想要从中分得“一杯羹”，中国厂商也不例外。但从实际情况来看，想要做好女性向游戏“道阻且难”，很多游戏大厂屡屡碰壁，小厂反而可以弯道超车，整体上看，女性向游戏出海还有很长一段路要走。
欧美及亚洲是女性向出海手游的主攻市场热云数据根据过往的行业经验和市场观察发现，欧美及亚洲是女性向出海手游的主攻市场，并且主要集中于角色扮演、模拟和休闲三大类型。热云数据精选了10款头部游戏作为研究标的，并从下载量和收入层面进行详细分析。
从2022年至今女性向出海手游的下载量上看，中国厂商在欧美地区的表现明显高于亚洲地区。具体来看，出海欧美地区的头部女性向游戏，如Magic Tavern的《Project Makeover》、IGG的《Time Princess: Story Traveler》均有可观的下载量，其中，《Project Makeover》2022年至今的下载量接近4800万，可以说是“碾压”其他同类型手游。
而出海亚洲地区的头部女性向游戏中，Friend Times的《浮生为卿歌》、《凌云诺》，叠纸游戏的《闪耀暖暖》、《Love Nikki-Dress UP Queen》，米哈游的《未定事件簿》等2022年至今的下载量基本在千万级以下。
而从净收入的层面上看，出海亚洲的头部女性向手游更胜一筹。Happy Elements的《あんさんぶるスターズ！！Music》2022年至今的净收入超过2亿美金，其中，日本玩家贡献了此款手游约85%的收入，付费能力极强，其次是韩国、中国台湾、中国香港等地。
Magic Tavern的《Project Makeover》除了在下载量方面的绝对优势外，在净收入上的表现也是可圈可点。2022年至今《Project Makeover》的全球净收入超过1.7亿美金，其中，美国贡献的收入比重最大，超过60%，其次是日本、英国、德国等地。
根据热云数据 More Than Data 数据研究中心的最新监测，从近30天头部女性向出海手游投放广告创意的情况来看，《Project Makeover》、《凌云诺》和《あんさんぶるスターズ！！Music》在双端均有不错的买量表现。其中，《Project Makeover》投放量级较大，其他游戏很难与之匹敌。
以下将对《Project Makeover》的双端买量情况做具体分析。
从近30天《Project Makeover》广告创意投放国家Top10来看，美国同时位居安卓端和iOS端的投放首位。除美国外，巴西、英国、加拿大、日本进入了安卓端Top5，iOS端则以韩国、中国台湾、德国、加拿大为主。
从投放渠道上看，安卓端主要集中于Facebook、Meta Audience Network、Instagram和Messenger四大渠道，iOS端除上述四大渠道外，Applovin、Admob同样占有较大投放比重。
从《Project Makeover》近30天投放素材的类型上看，视频素材占比最大，安卓端接近85%，iOS端则超过了95%。同时，试玩广告近期的投放比重有所加大，安卓端占比为3.5%，iOS端接近4.6%。
全球女性向手游素材寻求差异化突破
热云数据通过对全球女性向游戏大量的投放素材进行深入分析发现，装扮类素材在女性向游戏中的重要性是不言而喻的，可以说是吸引女性玩家的“第一抓手”。
①亚洲主打甜美可人风，萝莉占较大投放比重
日韩以及东南亚的投放素材仍以“甜美可人”风格为主，素材画面的呈现较为精美和逼真。其中，潮流彩妆类素材最大的吸睛点是私人定制以及颗粒度更细的DIY设定，流行穿搭类素材最大的吸睛点则是各类风格迥异的服装，奢华、优雅、可爱等均有所展现。
②欧美偏向猎奇重口味，ASMR素材较为火爆
与日韩的甜美系风格不同，欧美的女性向素材更加大胆和重口，不仅视觉上带有一定冲击力，同时配有挤压、撕扯、拍打等声音效果。此类素材是近期全球较为火爆的ASMR化妆类素材，主要通过视觉和听觉的刺激给玩家一种解压和满足的感受。
在故事剧情向的投放素材中，亚洲和欧美也有所区别：
①“玛丽苏”剧情仍是亚洲女性向的投放主流
在日韩和东南亚素材中，“玛丽苏”式剧情素材经久不衰，霸道总裁、超级偶像、阳光型男等各类男主均有所涉及，此类素材除了通过男主角的超高颜值吸引女玩家外，与女玩家的日常互动、甜蜜陪伴等也是投放重点。
②欧美素材偏重于狗血、抓马和夸张的剧情演绎
欧美素材更多的是通过狗血剧情和夸张表演引起玩家的兴趣。投放较多的剧情素材集中于渣男出轨、单亲妈妈、夫妻离婚、小三争宠等等。此类素材往往通过带动玩家的情绪，如愤怒、悲伤、不解、好奇等引导用户转化。
除不同点外，欧美和亚洲的女性向游戏素材也有相似之处，就是大量UGC内容的投放，此类素材涉猎范围较广，“跨界”和“多元”的呈现方式创意性十足：
①普通玩家对游戏人物的妆容模仿类素材，此类素材基本采用分屏显示的呈现手法，形成对比效果；
②专业coser对代表性角色进行cosplay的素材，此类素材服化道十分考究，专业度较高；
③IG时尚博主对人物穿搭的模仿和分享类素材，此类素材主要通过时尚界意见领袖的分享辐射泛用户；
④漫画师基于游戏内容创作的漫画类素材，漫画类素材通过夸张的画风、Q版的人物和风趣的文案与游戏内容做结合。
热云数据认为，近几年全球女性向手游素材的风向还是发生了一些转变，寻求“差异化”和“突破性”的创意趋势有所显现，无论是事业型大女主类素材的增多，还是重口味猎奇向素材的火爆，都侧面反映出了在女性玩家多样化的今天，唯有与时俱进才能俘获人心。
