打造基础套装类引流产品

案例：美容院拓展客源的精彩策划

以免费体验的形式拓展目标客户，是欠多数美容院惯用的套路，她们明明知道这种方式效率低下，可并没有找到更好的解决办法，大多数美容院的老板不懂如何通过阶段性划分，打造基础套装类引流产品。皮肤美白、红润、弹性、光泽、粉嫩是所有女性的终极梦想，但是，当皮肤出现问题的时候，并不能一步就可以达到理想的结果。

通过找专家梳理皮肤美白的过程，可以得出，从问题皮肤到好皮肤必须经过四个阶段，第一个阶段【深层洗涤】，必须把毛孔垃圾洗干净才能进行第二步操作；第二阶段【细胞灌溉】，然后就是【营养导入】，最后进行【能量激活】，走完这四个阶段才能实现美白、红润、弹性、光泽、粉嫩的肌肤，并且顺序不能颠倒。

基于前面四个阶段的划分，把每个阶段进行拆分，打造出四套不同的服务，每套服务都解决相应的问题，达到阶段性结果，并把第一阶段的【深层洗涤】包装成【微洁技术皮肤深层清理套餐】，市场价 2180 元，以此套餐作为引流赠品，对接瑜伽馆、咖啡厅、高端美发店、奢侈品店等精准渠道，让他们以回馈客户的形式免费赠送，必将引爆大量客源。

为什么免费体验几次的拓客形式会效果一般呢？首先，免费体验就注定了价值感很难体现，何况又是在大街上面派发，信任度严重缺乏，别人一看就明白这是钓鱼钩子，然而，打造成四到五次的套餐服务，给别人的感觉就是整体的价值，对接精准客户渠道，让鱼塘塘主回馈赠送，又有了信任转嫁，所以，引流效率自然提高了 N 倍！

当引流进来的客户接受服时，把皮肤保养的四个阶段进行全貌的介绍，除了让人感觉整体性和专业性之外，更重要的是，做完第一个阶段看到了效果，就能非常顺利的引导客户做其他三个阶段的服务。

案例：饰品店的引流魔术

曾经有一个做女性饰品店的老板问我，他说，我们传统的销售方式一般都是顾客来了之后，依照她们自己的需求，想买哪个就买哪个，也想过用某个饰品做引流赠品，但总感觉诱惑力不大，特別想知道，像我们这种类型的店，如何打造出高诱惑的引流产品。我说，首先你必须知道，做任何生意都不要把自己定义为商家，而应该以专家的身份面对顾客，如果进行深入研究，站在更专业的角度，完全可以深化你的服务。

比如，各种配饰的搭配可以分为不同场合（上班场合、逛街场合、聚会场合、约会场合）和不同季节(春、夏、秋、冬）做各种不同的个性化组合，也就是说，今后你不是卖单一的产品，而是销售时尚前沿的搭配套餐。一年分四个季节，不同的季节搭配不同的配饰组合，每个季节又有不同的场合，每个场合又是不同的搭配，所以，在设计引流产品的时候，可以把一个季节中的一个场合打包成配饰套餐，塑造好价值，低价或免费让目标客户领取。

通过沟通，只要对方接受了你的搭配理念，就能顺利引导她们购买这个季节其它场合的搭配，还可以促销会员资格，让她们获得其它季节搭配套餐的超值优惠。因为人都是追求完美的，在她不知道整个完美体系的时候，只能够按照自己的喜好去选择，当明白不同季节、不同场合的搭配组合时，你赠送局部套餐，她就会感觉自己的配饰缺乏完美，为了追求完美，就有*选择全套的产品，此时，只要给她一个无法抗拒的成交主张，一般都能很轻松的实现后续消费。