约翰逊是美国第36任总统，大学毕业后他找了一份工作，给国会的领导当秘书。
这份工作并不牛，因为这样的秘书在国会有几十上百个。
但是约翰逊很牛，他只用了一年时间，就当上了国会秘书联盟的“头领”--议长。
议长是从众多秘书中推举出来的，一般由资格老一点的人担任。
为什么年轻的约翰逊可以上位？
因为两点：正确的思路和简单的方法。
议长是投票选出来的，所以他只需要获得足够的票数。
选票是所有秘书投出的，所以他只需要和这些秘书成为熟人。
“当上议长”这个大而虚的目标，通过正确的思维转化，就变成了“认识同行”这个小而实的目标。
接下就是实现目标的方法。
他的方法有多简单呢，说出来你都不敢相信。
因为方法就是洗澡。
当时是1931年，开会的时候所有的领导和秘书都住同一个酒店，那个年代的酒店房间是没有淋浴的，只能使用公共浴室。
约翰逊就是趁着在公共浴室洗澡的时候，主动认识陌生的同行。
为了获得更多机会，最多的时候，他一天洗5次澡。
这个简单的秘诀，帮助约翰逊混熟了秘书圈子，一年后，顺理成章地当上了议长。
如果把这个秘诀用到营销上，威力同样巨大。
我们举一个装修行业的例子，来说明具体是怎么用的。
第一步，用正确的思维转换目标。
我们常见的销售目标是：今年公司要做1000万。
这个目标本身没什么问题，但是太虚，无从下手。
如果把它原封不动布置下去，*看了自娱自乐，员工看了一脸懵逼。
正确的思维是：
去年公司做了600万，由200个客户贡献。今年计划做1000万，完成这个目标，保守测算，我们需要获得400个客户。
400个客户怎么来呢？
第二步，找到简单的方法来执行。
客户可以来源于三个渠道：
1.复购的老客户。筛选出老客户中可能复购的，比如连锁店，网点。安排专人跟进，搭配保质保价的营销政策。
2.裂变的新客户。让老客户主动帮忙拉新，成功介绍一个新客户，返回老客户20%的人工费，同时给予新客户20%的人工费优惠。
3.引流的新客户。这是客户的主要来源，广告、展会、活动、地推、线上拓展都是有效的途径，可以根据自己的能力来选择、组合。
拿地推举例：
假设计划通过地推获得100个客户，而一场小区促销平均获得1个客户。为了实现目标，每周需要做2场小区促销。
把业务员分成三个小组，每周两个组促销，一个组轮休，全年完成100场。
通过这两个步骤，一个大而虚的目标，变成了小而实的动作。接下来，就是执行、调整、执行、调整、执行的循环，一步一步接近终点。
我是刘煜伟，热衷于研究互联网背景下的市场营销，喜欢分享简单、实用的营销案例。
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