商道 高考放松季

像蘑菇那样默默成长

中国人为人处事的第一要则，便是“潜龙勿用“。换句话说，就是善于隐藏自己。老板对员工同样如此,现代人称之为“蘑菇管理”。“诚心、正意”是这样一种人格的力量——能赢得多少人信任，你就拥有了多少次成功的机会。

|商道追踪|

胡雪岩是清末一代巨商。他得到慈禧太后钦赐匾额、黄马褂之后，被称为“红顶商人”，他的母亲金氏也被册封为一品夫人，名噪一时。俗话说“穷在街头无人问，富在深山有远亲。”他的祖籍安徽绩溪胡姓宗族族长此时特他赶到杭州贺喜，要为他祖上数代增修家谱，条件是赞助白银二千两。胡雪和母亲回忆起在绩溪胡里村度过的那段艰苦岁月，大为恼火，不愿出一有银子，族长碰了一鼻子灰，无可奈何地离开了杭州。

说来奇怪，胡雪岩和母亲平时万分慷慨，各大慈善机构要他们捐助从不吝惜，这次为什么如此绝情呢？原来，胡雪岩刚出生的时候，父亲胡鹿泉在杭州做一个小官吏，母亲金氏又一连生下三个弟弟，这小康之家目子过导和和美美，两口子感情如胶似漆。谁知天有不测风云，胡雪岩八岁的时侯,胡鹿泉突然以身殉职，孤儿寡母的日子顿时陷入水深火热之中。金氏的娘家本来是沙船帮有些头脸的人物，但对“泼出去的水”（比喻嫁出去的儿）不想再收回。金氏万般无奈，只好独自带着四个儿子回到胡鹿泉的永乡胡里村艰难度日。绩溪胡姓宗族曾经显赫一时，族中不少人担任过京官,到胡鹿桌这一代大不如从前了。宗族族长还寄希望于胡雪岩的父亲有

所作为,如今一看人死了,把怒气发泄到金氏母于头上。所以胡雪岩一象

势单力薄,一直未被胡姓宗族看重。

有一天,胡姓家族又进行祭祖活动,祠堂里点香繼烛,大家*猪宰羊且

为乐,惟独把胡雪岩一家排挤在一边。金氏是一个有见识的妇女,她努力克

制寄人篱下的悲伤,坚强地对胡雪岩说:“顺儿(胡雪岩小名顺官),你是老

大,要照顾好三个弟弟！家谱里至今还没有你的名字,你应该立志啊!”

胡雪岩年纪小,就问:“母亲,孩儿应如何立志呢?”

金氏循循善诱说:“你见到松林里那些雨过天晴的蘑菇,它们是一夜之

间长出来的吗？不是的！它们每天都在默默成长,迟早会展露头脚的,雨露

的滋润只是良好的条件罢了……”

胡雪岩遵从母亲的教导,开始为地主家放牛,虽然没有读书的机会,但

他助人为乐的性格是有口皆碑的。譬如有一次,几个放牛娃在山上玩耍，一

个年龄最小的孩子不小心突然跌进了山崖。其他小伙伴们都吓得奔回家去

求救,雪岩却想方设法爬下山崖,把孩子青上山,用牛驮到郎中家,及时抢

救了性命。孩子的父母非常感激,村里人也盛赞雪岩勇敢、机灵,一位好心

肠的私塾先生陆老先生为此主动开始教他读书。

一转眼五年过去了,胡雪岩长咸了一个 13 岁的少年。在金氏和陆老先

生的联合教导下,他粗通文墨,已洞悉人情世故。

这年秋天的一个上午,胡雪岩一面牵着牛,一面感受着习习凉风带来

的爽意,路过一个亭子时,他进内休息,一眼就看见座凳上有个包袱。他眼

睛一转,四处无人。“奇怪！是谁将包袱放在这儿呢？”他自言自语。最后

实在禁不住好奇心,他解开包袱一看,是一个精致的手饰盒,捧在手中沉

甸甸的。他又打开盒盖,天啊!除了几锭黄橙橙的金子,还有色彩斑斓的珍

珠、玛瑙……他呆住了。他兴奋地想:“这么多金银珠宝,足够我花一辈子。

我再也不用放牛了。”可是一想起母亲的谆谆教导,他顿时打消了占有的

念头,对自己说:“人不好只顾自己,不顾人家。不属于我的东西,我千万不能要！况且失主丢了这么多珍贵财宝，还想活命吗我不能要啊..…”于是也坐在亭子里死等，从上午到中午，艾等到夕阳西下，他肚子俄得站咕叫，自起了“空城计”。

“失主可能不知道包袱丢在这儿，世许不会来了吧。“他这样想着，正竹算牵牛回家和母亲商量。就在这个时候，一位客商模样的人急急忙忙奔，仔仔细细看了亭子里里外外，连声叫苦：“完了，我全部的家当啊！”当也看到刚牵牛离开不远的胡雪岩时，大声喊：“放牛郎！你可见到我的包状？”胡雪岩回答：“我是捡到一个包袱，在此守候失主一天了。只不知是不是你的？”

客商面色苍白地赶到胡雪岩面前，一一对证手饰盒里的东西后,他拿回了自己的包袱。失主喜出望外，随手取了一颗珍珠送给胡雪岩。胡雪岩拒绝说：“这些本是属于你的东西，现在不过是物归原主而已。我不能接受不是我赚来的钱财。”这位客商姓张,他被胡雪岩拾金不昧的高尚情操打动，又见这少年谈吐伶俐，就有心想收他为徒，约好第二天见面。

胡雪岩回到家里与母亲商量，金氏大喜。但毕竟儿子从没出过远门，总有点不放心。此去前途怎样？吉凶如何？母亲连夜带雪岩去陆老先生家卜了一卦，得到八个大字：“东南大陆，必有财富。”胡雪岩问：“大陆就是大地方吗？是不是微州？”因为徽州是皖南的大城市。

陆老先生摇摇头说：“徽州是南，不是东南。而大陆日阜，民股财阜，就是说你一开始要到地名有“阜”字的地方才能发财。东南大陆最近的有浙江的金华、兰溪，远一点是杭州、宁波。“胡雪岩立即想起来，张老板要带他去的地方叫“大阜”，真是好兆头！

陆老先生更精通心相之学,听说胡雪岩临“大富不动”,将来必定“厚福优骤”，于是把自家和雪岩人字相合的一个女儿许配给这个少年，这就是胡赏岩后来的正室夫人陆氏。陆老先生千叮咛万嘱咐；“出去以后好好干，莫做菌香萝卜干！”

当时安徽人最为忌讳两样东西；一是商香，二是萝卜干——“茴香”谐音“回乡”、即失业的代名词：“萝卜“谐音“落酒”。

胡雪岩把准发的话牢记在心，第二天高高兴兴上路了。

|智谋精髓|

胡雪岩飞黄腾达之后，颇爱对员工说的一句话是“唯有埋头，乃能出头”,应该是源于他母亲“像蘑菇那样默默成长”的比喻。中国人为人处事的第一要则,便是“潜龙勿用”。换句话说,就是善于隐藏自己。老板对员工同样如此，现代人称之为“蘑菇管理”。而蘑菇的经历,对于成长中的青少年来说，是人生必须经历的第一步。

许多志大才疏之辈，一心只想一鸣惊人,面不肯去做埋头的工作。忽然有一天，看见一位表面上比他差的，都已经收获了果实，他才惊觉:不是上天没有给他志愿，而是他一心只等待机会去成功，可是忘了埋头工作。唯有埋头，乃能出头。蘑菇的种子如果不经过在坚硬的泥土中默默奋斗的历程，它将永远是一粒干瘪的种子，即使雨季来临也无济于事。

其实,胡雪岩因为受教育条件所限制，最初也仅仅是一个志大才疏的人,仅仅晓得一些民间俗言。光从这一点看来,他的人生起点并不高。因为那时“万般皆下品，唯有读书高”,只有读书人才有机会蟾宫折桂,胡雪岩的家庭的社会地位,决定了他不能沿科举正途去升官发财,这对他日后的生活和脾性起着潜移默化的影响。

不过，古代中国的教育体系，虽然只有短短几年，但一位伟大的母亲已经奠定了他以后成功的基础。儒家提倡“诚心、正意、修身、齐家、治国、平天下”，从少年胡雪岩“人不好只顾自己，不顾人家。不属于我的东西,我千万不能要”的自励看来，他做人的修养很好，虽不擅文量,但深通为人处世之道。蕴藏着传统文化精髓的民间俗言成了他一步步晋升的阶梯。

自助天助，人的命运并非完全和机会有关，而往往与遇事的选择有关。以今天的社会道德标准来说，即使胡雪岩把张老板手失的会银珠宝直接拿回家，也不算错。但这样一来，一方面他母亲会责怪他，当然也不会得到陆老先生的青睐认他作女婿。另一方面就算张老板失望离去，胡雪岩也只能成为一个富翁,聪明正直的“财神“之名就永远不会和他联系在一起了。山有仙则名，水有龙则灵，人先信木。因此，“诚心、正意“是这样一种人格的力量，能赢得多少人信任，你就拥有了多少次成功的机会。

还有一节，胡雪岩的准岳父断他“东南大陆，必有财富“，有什么道理吗？有的。中国人经商的历史源运流长，商道博大精深，中国商人“秘而不宣”的经营谋略之一，就是“知地取胜，择地生财。”这一条原则最早有具体历史记载的是被“商圣”陶朱公所应用。陶朱公，本名范蠡，字少伯，春秋末期楚国宛邑人。他曾拜商人中的隐士计然子为师，后协助越王勾践打败吴王夫差成为春秋时期最后的霸主，冷眼旁观匀践难以达到“内圣外王”的境界。传说他因此携风华绝代的美女西施飘然而去，并以战略家的眼光看出陶地为“天下之中，诸侯四通”，于是选择陶地为经商之处,19 年间他三次赚得黄金千两,都散发给当地需要的老百姓，“陶朱公”的美名从此留名青史，被誉为“百代商贾之圣”。

陶朱公得以出名的地方，先秦时代称“扬州”（和今天的扬州市是两个完全不同的地理名词),其中心在今天的南京地区,也包括吴越战争的“东

南大陆”（今江浙一带）,区域非常广阔。唐代温州和宁波就已经成为有名的贸易港，宋代宁波、杭州、温州开设了市舶司，一直属于经济贸易要塞；明末清初因倭寇*扰，政府禁止海外贸易，金融中心逐步转移到山西、安徽，晋商、徽商一北一南，先后在这一时期活跃在中国经济贸易的舞台上。鸦片战争之后，宁波、温州等地义被辟为通商口岸,经济贸易中心再次转移到“东南大陆”。

这本来是历史大势所趋，但中国商人的习惯是心里明白，却“秘而不宣”,胡雪岩发家致富的传奇也假借卜卦之名表达出来。是耶？非耶?