大家好，我是金亿谋！
最近有一些粉丝问我：刚开始创业、生意刚起步，营销该怎么做？
今天给你讲两个创业故事，你听完就能明白了！
上世纪70年代，安徽芜湖一个叫年广久的人跟随一位师傅学会炒瓜子之后，开始走街串巷卖瓜子。
每次他给别人称完瓜子后，别人总会问：够秤吗？
他就抓一大把瓜子塞给人家。
时间久了，他被那些经常买瓜子的人称为傻子。
傻子傻子叫久了，一传十十传百，傻子瓜子开始越来越有名，找他买瓜子的人也越来越多。
有些人看到他卖瓜子很赚钱，就也出来卖瓜子。
这个年广久呢，看到出现很多竞争对手以后他就开始降价，从原来每斤两块四降到每斤一块七毛六。
一斤瓜子只赚9分钱，做薄利多销。
由于价格便宜，年广久的瓜子店门口总是排着两排长长的队伍，最长的时候一个队伍排过50米。
到1982年，年广久靠薄利多销卖瓜子赚到了100多万，才1982年呐，那个时候人民币最大面值才只有10块钱。
怎么样，年广久成功不？
他为啥能那么成功？琢磨琢磨。
这是第一个故事。
再来讲第二个故事。
1980年，全国汽车零部件订货会在山东胶南召开，一个叫鲁冠球的人带着两卡车万向节去参加订货会。
可是主办方说：你是个乡镇企业，资格不够不能进场！
鲁冠球就急了，这人和货都来了，这不让进场可怎么办呀？
你不让我进场那我就在外面摆地摊，然后其次咔擦就在会场外面把摊子给支起来了。
不过那些采购商看他公司小，就没有人看他家的货也没有人订货。
等到订货会的最后两天，鲁冠球听说订货会上有不少厂商因为价格问题没有成交。
他感觉这是个机会！
他把自己家的万向节价格主动降低了20%，然后向那些没订到货的采购商介绍，其实这个价格鲁冠球自己是不赚钱的。
结果那次订货会鲁冠球拿到了210万的订单，虽然他没到赚钱但是他赚到了人气，后来就有很多厂家开始找鲁冠球订货了。
到1984年，鲁冠球想把自己的产品卖到国外，他就带着最新款的万向节去参加广交会。
在广交会上，他为了拿下一个美国客户，他愿意亏本10万美元接订单。
接单以后他回去不断修炼内功，加强内部管理、降低损耗、提高工效，坚持不提高价格，坚持做薄利多销。
最终使“钱潮牌”产品牢牢占领了国内外大部分市场，公司万向集团做的非常成功！
创业初期营销该怎么做？
啥资源啥渠道都没有的时候，最好的办法之一就是：薄利多销！
先让客户体验到你的产品，先让利给客户，先不赚钱先赚取客户信任！
让客户慢慢相信你的为人，那你后面的生意才会慢慢越来越好。
当然，薄利多销也不是唯一的营销策略。
还有其它的营销策略，我会在后面节目中再给你分享！
好，今天内容就到这里。
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我们下期再见！
