和一个小城市的服装零售业大佬聊天（家里有五间铺子，年流水五百万以上），他主要做高端睡衣，高端袜子什么的，疫情期间不能开门，他在家硬生生打造出了一整套线上成交大法，因为和我比较熟，给我详细的讲解了一下，听得我瞠目结舌，直呼，高手在民间！
正月十五不到，他就激活了之前的一个老顾客群，大概300人左右，开启了全场五折的清库存活动，通过视频讲解和图片展示的方式，因为群里的人都是老顾客，有信任感，效果不错。
过了一周，发现大家热情消退了，他就开始发红包吸引大家的注意力，每天多发几个，趁着抢红包的热乎劲，依旧在群内展示产品，售价依旧五折。
他没有傻乎乎的只显示产品，用了一些小技巧，比如，每次产品展示后20分钟，即宣告某某款售罄，每次产品展示后1小时，即宣布全部售罄，气氛搞得好像很火爆！
再比如，针对之前展示后未销售成功的产品，三天后进行秒*抢购，通过低价活动增加围观，美其名曰，又从仓库里找出了三件，最后三件！因为之前展示过，大家有价格认知，知道是真降价，所有踊跃参与。因为之前没有成交，所以并没有老买家在群里有意见，也没有人过来要求补差价，群里以前欢乐祥和。
再比如，卖一些袜子，把好看不好看的搭配成套餐，一堆一堆的编号，按编号卖，他们家的袜子很出名，在当地有这个市场印象，所以这种论堆卖法很受欢迎。间或卖打底裤，两条6折，三条5折，胜在走量。
又过了一周，大家的热情又消退了，这个家伙通过互动手段制造幸运玩家，在五折的基础上，进一步满200减50。互动手段包括但不限于:抢红包最佳手气，掷色子第一个掷出6，石头剪刀布第一个赢他，看图猜谜语第一个猜中等等。
我注意到了为什么是看图猜谜语，这个老哥非常有意思，因为看图没办法百度，一个游戏，公平的起点是最重要的，老哥深谙此道。通过一系列的游戏互动，群里的人数居然增至400多人，俨然有人把它当成了娱乐活动！
即使是满200减50的活动也非常有技巧，在价格上他动了心思。原来的设定的是实付200以上给送货上门，那么这些幸运用户就得挑两个大件（睡衣）来买，他们家的睡衣就算是五折后普遍都在150左右，总不能买两堆袜子凑数（袜子一堆四五十元）也穿不了啊，所以睡衣的关联销售效果很好。
还有一个厉害的地方，他会每天抽出几个假装新款，原价售卖（实际上都没地进货哪有新款），虽然没人买，但醉翁之意不在酒，他为了是为了保持店铺的品牌力，让大家知道，打折只是清库存，待到春暖花开时，你们还得原价来店里买！
聊毕，我在想，大家经常在提的“线上 线下的模式”这不就打通了嘛，既清了库存，又激活了粉丝，既搞了促销，又不损伤价格体系。而且，他是真的靠这个小群，狠狠的赚了一笔。
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