不知上一次你喝元气森林是哪天？昨天？上周？上个月还是两年前？2020年在饮料市场突现一款0糖0卡0脂的气泡水，虽然包装看上去不那么亮眼，但仅用两年时间，元气森林从0元做到了400亿元。是谁搅动了传统的饮料行业？唐彬森，一位在32岁卖掉第一家公司，带着26.6亿开始创业的年轻人。
2014年，中文传媒以26.6亿人民币的价格收购了智明星通，这家由唐彬森在2008年成立的公司。如果只看公司名可能我们还是不清楚它是做什么的吧？但是，你只要有过曾经凌晨抱着手机，等着去人家偷菜的经历，想必你对这款游戏就不会陌生了——《开心农场》。
2008年毕业于北京航空航天大学计算机专业的唐彬森，带着几位同学，拿着北航科技园投资的20万元种子基金，开启了创业之路。没想到这颗小小的种子，经过几年的努力拼搏，竟然开出了大大的花。《开心农场》通过代理商模式，走出国门。2009年开始启动海外游戏社区计划和网游海外代理发行业务。
即便有了曾经创业成功的经验，但二次创业毕竟即将*入地是稳固的传统行业啊。没有经过传统行业的洗礼和锤炼，也没按照搭建经销商渠道先铺货的路子，元气森林就这么来势汹汹的闯入了大众的生活。不寻常的事一旦发生，就会引来“专家们”的分析。有人说，它虽然售卖的是传统饮料，但是它公司的模式却依然是一家互联网公司。
我个人倒认为，有时听听老话儿也是对，比如“不论白猫黑猫，能抓住耗子的就是好猫。”抓耗子有没有技巧呢？既然手法可以灵活多变，那目标和方向总要是明确和正确的吧。听听唐彬森自己怎么说，在日常的庆祝或聚会时，人们更喜欢二氧化碳融入水中喝进口中的清爽感。所以，可口可乐自1899年从药铺转型到饮料售卖区，一直经久不衰。人们为此消费乐此不疲。而国内大健康的流行，人们更加关注糖分的摄入。这就使得一部分中年人和在塑性的女性放弃了味蕾的体验。有时不得不喝没有味道的苏打水，或者忍不住喝完肥宅快乐水之后又产生内在的愧疚。而元气森林的开发就解决了客户问题，并帮助他们完成待办任务。
只有帮助客户真的解决了问题，这款产品才有可能被市场接受。场景化目标客户，通过“5前3后思考法”，你也可以确定一款产品是否可发展的空间。《跨越鸿沟》这本书中提到：“【使用新产品前】1.情景或状况是什么？2.期望的结果呢？3.尝试过的方式？4.遇到的干扰？5.经济结果？对照【使用产品后】1.新的方法是？2.促成的因素？3.经济收益的变化？”
上周末，孩子留的生物作业是要去自然博物馆进行实践，在参观的过程中完成老师提出的问题。进入自然博物馆，剑齿龙和霸王龙的骨架立于大厅中央，而在它们的前方竟然摆放着一个巨大的白箱子。我走近一看，原来是一台3D打印机。奇怪，我赶紧回头再看看大门的标识，没有进错呀，这里确实是自然博物馆而不是科技馆。但为什么会出现这么高科技的东西呢？
因为我对前沿科技不懂，所以一直好奇3D打印机未来的商机到底在哪里？今天我们可以用“5前3后思考法”分析下3D打印机的前景。
1. 情景或状况：小伟是一位室内设计师，他的客户是高端人群，对产品非常挑剔。一位客户想重新装修客厅和餐厅，要寻找“完美”的照明灯具，小伟对照明产品的要求也很高，两人下定决心要找到真正别具特色的灯具。
2. 期望的结果：找到并购买能够丰富和加强客厅与餐厅设计主题的照明灯具。具体要求是造型醒目、线条简单、色彩柔和，不同的灯具能够体现同一个设计主题的不同层次。因此需要一套材料相近，构思不同，尺寸不一，形状各异的设计方案。
3. 尝试的方法：小伟已经在设计区搜寻了好多天，找遍了所有值得信任的商家，收集了大量的灯具产品图片和目录，他跟客户一起看了所有材料，对于自己想要什么样的产品有了越来能消晰的认识，但遗憾的是还没有找到。
4. 干扰因素：这个方法的问题在于，小伟和客户希望“共同设计”灯具，使之与家中的其他设计主题完美融合。遗憾的是，市场上的灯具都是设计好的，客户只能从现有产品中选择，整个行业都是如此。而且，产品目录上的很多灯具都看不到实物。
5. 经济后果:小伟的客户不开心，所以他也不开心。看来，他们最后只能退而求其次，选择还可以但不“完美”的灯具。这就会有损于小伟作为设计师的品牌承诺，也会导致客户对小伟兑现承诺的能力产生怀疑。
如果使用了3D打印机的新款产品呢？
1. 新的方法:小伟和客户在网上查看灯具产品图片和目录，已经看了大半个星期，他们最终确定了一个设计方案。这是小伟根据客户的意见，汲取了几个灯具产品的特色绘制而成的新样式。他们拿着这个设计方案，找到一家能够进行3D打印的灯具批发商。批发商与一位自由设计师合作，可以扫描戴维的设计图并转换为CAD文件。同时，批发商与戴维一起挑选合适的打印材料来制作灯具模型。在 3D 打印机中输人 CAD 文件，放入选定的打印材料，灯具模型就制作出来了。如果客户还想再做调整，那很简单，只需要更新CAD 文件，然后再次打印出来。此外，通过调整文件中的参数，就可以制作出不同比例的灯具模型，全部根据同一个设计。
2. 促成因素：3D 打印机能够按需生产，既节省了费用，又避免了只能从现货库存中选择产品的无奈。3D 打印技术具有极高的灵活性，因为输入的 CAD 文件和打印材料都可以随时修改，足以满足各种设计需求。在普通电脑上运行的 CAD 软件系统已经足够强大，设计方案调整起来轻而易举。3D 打印机的价位与个人电脑一样，打印速度也足够快，可以在几个小时内制作出模型。
3. 经济收益：小伟的客户对这个结果非常满意，不但愿意支付灯具的加价，而且还很开心地给小伟支付咨询设计费。此外，她还考虑把家里的其他灯具也重新设计和更换。
如果基于某种场景再思考产品的实用性，也帮助客户完成待办事项而不是基于产品卖产品。是否就可以少走弯路呢？你当下在销售的产品马上试试它的用户目标是谁？更清晰具体，也就更容易切中痛点。营销不是帮着厂家卖，而是帮助用户买。
