想年入百万，拆解成，找到1000个忠实用户。

最近干了两件事。

一是加入了厂长的圈子。

和大卖家建立链接的目的是想拓展渠道，大卖家的圈子里有很多电商小老板，我有优质的水果供应链资源，期待对接一些电商小老板。

之前写2024年的愿望，什么每天跳多少绳，写多少文章，都是当个玩笑发发。

也不算愿望，本来就是常态。

未来十年更想沉下心做的是水果供应链，批发式零售。

我要做的就是去跑各个产区。

当然，不是全国，我只做新疆水果。

我的概念里，同样的水果，内地种的和新疆种的，差距太大了。

去年春节，我在街上买的梨，吃起来全是渣渣，太难吃了。

在新疆买的，没有一粒渣渣，全是水分。

先天性气候条件决定的。

当然，大卖家，比如西域美农，肯定不需要我对接，直接就去包园子了。

包一个园子，就是几十吨。

我也没他们的资金和实力，只能定位在小卖家，比如一个月卖个几百上千单的电商小老板。

算是，小型供应链吧。

指望我自己卖，也有天花板。

比如，红枣，我要是全心全意卖，一年也就卖个3000箱？

但是，做供应链，就上不封顶了。

要让自己保持一直在路上，这个路包括现实中的路和做生意的路。

在“路上”，就会一直有无限素材，反哺输出。

坚持输出也能影响更多的人，带来更多的生意伙伴。

单打独斗，势单力薄。

与人合作，就跑得更快一些。

我叔的一个小学同学，七八年前，人到40了，还穷得叮当响。

他怎么崛起的？

被带的。

我叔带的？

不是。

而是遇到了一个天猫大卖家。

他对电商一窍不通，就是做线路板加工的。

这个大卖家问他能不能供货，做小音箱。

他就拿着板子去电子厂做成品，为其供货。

大卖家一个月出货上万单，从而他也崛起了。

两年时间，在中山买了两套房，两辆车。

与之前对比，他的人生简直是翻天覆地。

那时候，他来我这，吃汤粉还得算算几块钱，现在我够不上他了。

一个人，人生轨迹的改变，一定是因为遇上了谁。

否则，是不可能有大的变化的。

基本上，一眼就看到了头。

所以，穷人，只能多折腾。

当然，这个折腾不是说去干非法的事，而是要多为自己开辟增长路径，多链接有价值的人。

指望自己悟，80岁都未必能悟明白。

我去年也是在考察新疆水果这件事，中间也颇多曲折，在南疆行系列文章里，写了一部分，不足以表达。

做水果，标准化就是个问题。

这也是最难解决的部分。

今年夏天，从新疆发来的西梅，和我在当地吃的对比，口感就差很多。

吃起来，酸、涩。

我在当地吃的，非常甜。

再如，这次收到的阿克苏苹果和前些天收到的，也有巨大差异。

第一次收到的，没有糖心，也有点酸。

这次收到的，全是糖心，没有任何酸味，很清甜。

关键，都是同一个基地，同一家发出来的货。

我觉得有两点：

一是，采摘早了。

二是，收的不是同一个种植户的果子。

有时，即便是同一个种植户，同一块地，不同的树，结的果子口感也有差异。

没法标准化。

只能靠经验，在合理的盈利范围内，精选最好的果子来做。

做水果，口碑是非常重要的。

口感忽悠不了人，判断标准只有一个，好不好吃。

当然，要是做低价，也好做，不讲其他，便宜就是硬道理。

我不想干这样的事了。

我最开始做电商，卖手机壳，信了别人的邪，搞低价跑量，亏得一塌糊涂。

也不能做超高价的水果，毕竟现在中产都消费降级了，富豪的生意，我也做不了，因为我不是富豪，理解不了别人的需求。

我只能做和自己相同层级的人群的生意。

你的层级在哪，你的客户就在哪。

水果，是硬需求，家家户户都需要，我家每年消费水果，也得1万多块钱。

我之前总说，我的目标是有1000个忠实的客户，服务好他们，就够我吃的了。

这不是低估自己。

你算算，有1000个家庭，每家每年消费1万块钱，你也能做到1000万的业绩。

10%的利润，也是年入百万了。

所以，想年入百万，拆解成，找到1000个忠实用户。

这个逻辑，很好理解吧。

怎么找呢？

只有利用杠杆才能实现。

我今天发的笔记，还有这句话：

财务自由的本质是寻找杠杆，任何杠杆的本质是时间。

我每天发的笔记，不是随便复制粘贴的，而是我能GET里面的精髓，才会发出来的。

我不知道，有没有朋友认真看一看。

你也可以把我写文章，剪视频看成是找寻未来客户的具体动作。

这也回答了我妹昨天的疑问，整天写文章，能不能赚到钱。

既然把这些本质都讲出来了，不怕别人取关吗？

没什么担忧的，人只有真诚，才能吸引同样真诚的朋友。总想套路别人，注定也会上了别人的套。

取不取关与我写不写，没有必然的联系。

本身与你观点相悖，不认可你的人，也不可能成为你的客户。

所以，只管耕耘，不问收获。

另外，每个人都是在成长的，总想隐瞒你的企图心，这是不对的。

高阶的人，一眼就看穿了你。

倒不如，明牌。

这也是厂长的观点。

以前，我卖首饰盒的时候，从表舅厂里拿货。

他对电商不懂的时候，总找我学习，套路我。

我把我会的都如实讲给他，因为我觉得都是亲戚。

但是，农村出身的人，总有个劣根性，就是不希望身边的人混得比自己好。

他就是这样，每天都盯着我的店。

同样的货，他给别人75块钱进货价，给我90元。

他自己零售卖99元。

我就卖128元。

我每天花着推广费，等于给他引流了。

他说过一句话：等我做起来了，所有的代理一个不要。

这句话是厂里的打样师傅，跟我讲的。

每次，我去厂里和打样师傅聊天，他就很怕打样师傅告诉我成本。

其实，我只是想跟打样师傅学习这个技术。

我从2014年做到2016年，一直在赔钱。

这个钱，是当初我叔、我妹投资我的10万块钱。

直到赔完。

当时，为什么不换厂家呢？

因为我比较弱，虽然毕业了，还是保持大学生的心态，不敢走出去。总觉得亲戚关系，是比较牢靠的。

当时有家做天猫的也从他那里订货，做了两次，就不跟他合作了。

第一年，很多分销商都慢慢退出了。

只有我又坚持一年，直到没钱了。

他确实借助很多分销商的力量，把电商业务做起来了。

他读大学，是我爹贷款资助的。

人不讲手段，确实很容易成事。

但是，丢了人品，就丢了战场。

好景也只持续一年，生意就不好了。

因为，铺天盖地的分销商本身就是一种广告效应，只靠自己，吃不了太久红利。

我把进的货在闲鱼一个个处理完后，仿佛一下子开悟了。

人也成长了许多。

亏掉的10万块钱投资钱，我把它变成了债务，算我借的钱，不能让我叔和妹投资失败白白损失。

于是，开始找供应商。

最开始在1688找了个二道贩子，这中间又坑了我半年时间，总是忽悠我。

我让他给我打样，打了三次，一开始是他自己打的，我不满意。

第四次打的样，我很满意，就留意了一个细节，发现快递单上的发件信息和前三次不同。

我判断，是源头工厂。

就这么直接和工厂对接上了。

厂，不大，几十个人。

但是，也就是这一个小细节，我和工厂合作至今。

八年时间。

工厂老板人也好，同意给我月结，先卖后算账。

每月底结算。

同样的款式，他给我50块钱的进货价。

从此，我开始了所谓的商战。

我卖79元，给分销商供货价60元。

于是，网上铺天盖地，全是75元，79元出货。

打的表舅找不着北。

那时我这边发货，就用大货车往外出。

还给一家天猫店供货，他们每次订货就是3000个起，我每个只要10块钱的毛利。

后来，表舅的厂子也关了。

当然，跟我也没关系，他总把每一个客户当成冤大头，一锤子就想锤死别人。

我合作的这个小厂，至今依然活得好好的。

疫情之前的几年，几乎是凭一己之力，把他的厂带得有做不完的订单。

现在这两年，生意都下降了些。

还活着，能有一碗饭吃，也值得感恩。

我手里的十几个做外贸的客户，就是从那时候一直跟着我的。

我还在微博和做饰品的博主合作，她也很厉害，一天能卖出去19万。

故事太多，也没法一次讲完。

其实就是想表达两个观点：

第一，要善于借力，与人合作，要互利共赢，不能过河拆桥。

第二，真诚，不套路，才是必*技。

生意能不能长久，只与一个东西有关。

就是老板这个人本身。

你做什么生意，不重要。

你是什么样的人，很重要。

为什么有人不发广告，也能卖出去东西？

为什么有人天天发广告，一单都卖不了？

这就看你在别人心目中是加分，还是减分。

商誉就是这么一点一点积累起来的。

我只上了两年班，上班时，有个同事，女生，江西人。

那时她跟我讲，她要回老家卖橙子了。

当时，我们还鄙视她。

觉得，你一个大学毕业生，咋回去搞这些退步的事。

她不管别人的看法。

真的辞职回家卖橙子了。

十年后，现在日发4000单。

在市区买的大平层，大宝马。

现在，我也够不上她了。

这也不鸡汤，而是她那个劲头，注定了能拿到好结果。

她说，我还会*到深圳定居的。

按照她的规划，已经实现了。

普普通通的姑娘，毅力和坚持，非一般人可比。

十年，只坚持在一件事上，现在也拓展了很多品类。

人，一定要做有积累性的事情。

只有这样的事，天花板才会很高。

昨天那篇文章我还在讲，长期主义这个东西，大部分人都缺乏。

我想做供应链的这个事，还需要解决运输问题。

同事的做法是，每个鲜果季，就带着团队在全国各个基地只做半个月，不抢早，只卖口感最佳的时段。

从而，口碑非常好。

不贪多。

十年积累了多少客户？

5万，全是私域客户。

基本都是一二线城市中产。

我的优势，还是在供应链上，零售也是批发式的做法。

做供应链就需要去包园子，搞冷库。

只能在县城租个冷库去试水。

毕竟，成本低，小步试错。

这里面也很复杂，有很多难题要解决。

创业就是这样，遇到问题，大而化小，小而化无。

我也没那么大的野心，只需要找到我的1000个忠实顾客就够了。

小富即安。

另外一件事，让我娘停止接社区缝缝补补的活。

之前，我说过，在门口水果店贴了个广告，让她接点邻居们的衣服缝缝补补，有些收个3块钱，2块钱，有些就不要钱了。

目的是为了多认识一些邻居们，当做一个获客渠道，以后卖点水果啥的。

整个社区，还没有一家缝纫店。

但是，慢慢发现不是我想的这样。

我低估了人性。

有些人呢，拿来的裤子，按照正常的标准，都可以扔了，但是非要让你给缝，缝完收她2块钱，她还要讲价。

有些人呢，破口小，缝完也没问她要钱。她却说，你用的线和我裤子上原本的线颜色有差别，让拆了重新缝。怎么可能找到一模一样的线。

本来是方便大家的一件好事，结果，竟成了添堵的事。

我一听，就让她把这个事停了。

后来，这些人找不到地方了，又想拿来让帮忙做做。

我让她一律不要接了。

安心的在小红书当个网红，不好吗？

小红书加你的客户都是有钱人，非常尊重你的劳动成果，而且还愿意花大价钱买你的“作品”。

为了这三两块钱，不够受气的。

社区有钱的家庭呢，也有，每次来也不讲价，你说多少就是多少。

这也教会我们一个道理，要赚有钱人的零花钱。

一味的为爱发电，一定会有人拔了插头。

没有做过生意的朋友，可能对人性的理解，没那么深刻。

前一段，我还发过一个朋友圈，有个人在文章下评论说，我写的真脏。

我也没反驳。

不是有句话吗，外面没有别人，只有自己。

你觉得是什么，恰恰说明这投射的就是你自己。

所有的文章，都是基于事实的加工，也是照镜子的过程。

没有褒贬，就是在如实表达当时的人性。

人性，就是这样的。

没有绝对的好人和绝对的坏人。

好人，也有脏的一面。

坏人，也有净的一面。

所以，才有“人生就是一场修行”这样的论点存在。

修行，就是看到脏的一面是什么样，如何让自己避免进入人性的“脏”。

昨晚，外甥女把做完的英语试卷拍照发给我。

让我给检查检查。

小学五年级的试卷，都有我不认识的单词了。

比如，bun，不应该是四级里的单词吗？

现在的小孩，也太卷了。

小学就开始学英文，甚至语法、时态。

什么现在进行时，一般将来时……

甚至还有完形填空。

卷出天际。

钢琴市场，为什么崩了？

家长不卷了。

学钢琴真是孩子的爱好，或者纯粹的喜欢音乐？

其实就是为了考级，当作升学的功利性捷径。

一纸文件下来，不招艺术特长生了，就崩了。

没有了功利性的目的，家长都不去卷了。

抖音上有个账号，叫青军的老铁，那个孩子才6岁，每天弹一首，连谱都不看，看他弹钢琴，真是享受。

所有的评论都是，在天赋面前，努力，一文不值。

这就是老天爷赏饭吃，他是真的enjoy。

对于普通孩子，我的观点还是那个。

把基础的学科学好，考上高中，考上大学，接受通识教育。

找到自己的热爱所在，从小开始去培养，日复一日，自然会有一席之地。

外甥女在画画方面，略有所长。

我看了她的画，真不错。

没有任何人培训，能画出透视效果，确实很棒。

最关键的是，她喜欢画，睡觉都要抱着画板。

我告诉我妹，就应该重点去发扬。

作为家长呢，更不该剪断了这个翅膀。

父母既然是普通人，就不该干涉孩子的路线，只要她不犯罪，任其发展。

除非，你真的打算又培养一个你的翻版。

她成了年，又要从头开始学怎么活，学如何听话，学如何做小事，学如何赞美……

人生的一切都是大功课，都必须从头学起，不到40岁，依然活不好。

你是马云，那另说，孩子不听你的，直接打死。

当然，普通父母也有两件事值得告诉孩子。

第一，日复一日地跳绳（或跑步等等）。

第二，日复一日地培养爱好（写、画等等）。

你放心，她长大后，一定会感谢你的这两个建议。

我们不应该抱着以前的思维方式，总是认为一切和学习无关的都是浪费时间。

她所热爱的，为之疯狂的，就是她未来的金饭碗。

原本，她是一只金凤凰，结果你不停地打压，一根根地拔光了毛。

最终，变成了无毛鸡。