文♥初蔻
玉石珠宝在直播间里销售到底靠不靠谱，相信许多朋友心里都非常有数。和我上篇文章讲的黄金性质一样，珠宝玉石也分为等级不同的直播间。
目前做玉石的品种有两类最受欢迎。一是和田玉，二是翡翠。
和田玉就属新疆的最好，其次是俄料。翡翠的话，首推缅甸产地的。
那么直播间里是怎么卖和田玉和翡翠的呢？
直播间里的主播通常会在台面上摆出一大堆的产品，有些主播还会带大家参观他的玉石工厂，他会告诉大家，他们是自己开工厂的，所以给大家的都是福利。
接下来他会简单给大家科普一些和田玉的知识，诸如原石、山流水料等。等消费者看得有了兴趣，他就开始展示产品了。
直播间里，无论主播拿出哪一款和田玉产品，他都会说明这是什么品种的和田玉。通常拿了深绿色的，就说是墨玉，拿了浅绿色的就说是青玉，拿了白色的就说是羊脂玉。
如果这些和田玉不是新疆料，主播往往就不说产地。也有主播直接用其他地方的和田玉冒充新疆料。
还有一些主播会用一些金丝白玉冒充羊脂玉，让消费者认为自己占了大便宜。
其实和田玉不一定非要专家鉴定，普通人只要掌握了这三个方法，一样可以区分玉料的好坏。
1、和田玉硬度比较高，通常在5.5到6之间。此时如果有刀划玉石表面，可能会隐约出现划痕，但用手指一搓，划痕就没有了。
只有达到这个标准的才是真的和田玉。
2、真的和田玉的声音非常清脆，敲击时会听到叮叮当当的脆响声。如果声音发闷，是假玉无疑。
当然有些劣质的和田玉可能声音也并不清脆，只能说是和田的玉石形成的，但不是好料，并不值钱。
3、这个方法最简单，就是用清水顺着手指垂直滴在玉石表面，如果水珠不散，说明是真玉。会散开的，就是其他材质。
另外有这个特性的材料还有玻璃，玻璃滴水后水珠也不会散开。但是玻璃没有温润的感觉，表面也难形成油脂，所以可以很好地识别出来。
直播间里卖翡翠的商家，往往会让你看他们的加工厂。让你知道他们有原石、有加工车间、有实力。只有这样，大家的信任度才会高。
多数做珠宝翡翠的厂家在广东，那边的珠宝商会告诉你，为了跟紧时代步伐，所以把线下的产品拿到线上来卖，就是因为实体店的钱不好赚了。
这些话一说，就获得了消费者的好感。“看，这家主播实在，看来是实体店实在扛不住了，他养活那么多工人，真的太不容易了。
然后他会告诉大家，这些玉石在实体店要几万，在直播间只要几百。原因是为了回笼资金，让自己生存下去。
卖惨之后，开始一系列操作。
帝王绿
例如这一款，是帝王绿的翡翠，外面镶嵌的是南非钻石，打灯后可以看到翡翠是透亮的。
高冰正阳绿
这一款是高冰种正阳绿的翡翠。看起来是不是都很漂亮？真翡翠当然漂亮，但多数却是假翡翠。
这些翡翠在直播间里，在灯光下，在主播的口中，就是极品当中的极品。主播有时会和另一个人配合，发出惊艳的大叫。有时会和助理配合，把本不值钱的东西吹到天花板上。
通常消费者购买之后，基本没有地方鉴定，认为自己捡了漏，花小钱办了大事。
主播会说这是天然A货翡翠，A货指的是纯天然翡翠，除雕刻打磨外，没有人为的人工或化学处理的翡翠，所以这样的翡翠就很值钱。
虽然我们很少听到B货翡翠，但它是真实存在的，这是水种差、瑕疵多的翡翠。经过人工以酸洗、注胶方式进行处理。所以，B货翡翠是经过优化的翡翠。
最可怕的是C货翡翠，这些翡翠经过酸洗，加入染色剂，以人工染色来冒充高档翡翠，从而获取暴利。
商家也许会说自己是一手货源，其实中国人是不被允许到缅甸矿场挖矿的，所以只能通过缅甸人购买翡翠毛料石头。
这些毛石有许多都被收购者直接交给缅甸当地人加工生产了。因此，商家拿到手的，可不只是一手或二手货源了。
在直播间里，往往让你捡漏的料子，都是不怎么样的。
消费者愿意在直播间买玉无非两种心态：一是感觉捡漏了，二是一下就被玉石的颜值给迷住了。
所以，有些直播间就会不定时推出捡漏环节，让粉丝舍不得离开。在没有放漏的过程中，粉丝可能就被其他料子吸引，从而产生消费。
而主播在直播时，也会刻意选择品相较好的料子进行讲解，往往收到货后，会感觉和直播时的东西不一样。
主播多数用苹果手机展现产品给大家看，因为苹果手机在高光下拍摄视频，会存在一种特殊的视觉效果。
怎样才能避免买到假的翡翠？
翡翠的硬度很高，比和田玉还高。一般在6.5—7.5之间。老种玉透明度好，而新种玉呈半透明状。
翡翠的色彩丰富，有绿、红、紫、灰、黄、白色等，其中最名贵的是绿色。声音如和田玉一般，敲击时会发出清脆的响声。
拿到鉴定证书。假如还有质疑，可去当地技术监督局再次鉴定核实，因为证书也有可能会是假的。
假的鉴定证书在网上是查不到信息的，所以一些商家为了做得彻底，还会伪造一个假的网站，让你查阅后放心。
普通百姓不懂鉴别，不要紧，只要看到真的鉴定证书，那就是真玉无疑了。一份合格的鉴订证书具备以下几个条件：
1、检测机构的资质,出具正规的珠宝玉石质量检验证书，一定是国家认定的检测机构。检验证书上一定要印有cma、cal、cnacl三个标识中的任一个标识。
cma是由国家或省组成的计量认证评审机构，评审通过的计量认证单位。cal是国家认可的检测机构。cnal是通过中国实验室国家认可的检测机构。
2、检验师(注册)签名,出具正规的珠宝玉石质量检验证书，应有二人签名，其中一人一定是具有中华人民共和国珠宝玉石质量检验师(注册)的签名，注册是在有效期内，只能签名不能盖章(可以打印)，这样的检验证书，才具有法律的有效性。
3、检验证书中所有检测栏目填写，必须电脑打印，不能手写。
把以下这几点看明白，就能避免入坑。
1、太便宜又太漂亮的玉镯，100%是假货。
2、天下没有完美的翡翠，过于完美的翡翠一定是假货。
3、祖传的玉镯，几乎就是岫玉、或者假货翡翠。
冰种手镯，价格50万
真正的冰种手镯，都在几十万到上百万之间。那些假的手镯，大约200元左右。
结语：
每个爱玉的人，都希望可以买到真正的好玉。如果条件允许，还是要去正规商场购买。
如果玉器店有熟悉放心的朋友，也可以在那里选择。
直播间的产品，光泽和质地都含有很多水分，如果不慎买到，就抓紧选择退货，这样损失会小很多。
祝大家中秋快乐！
