核心看点
· 复合型的儿童美容馆在韩国流行
· 国内家长更看重产品安全和健康
韩国的美妆文化不仅在成年人中盛行，现在商家还把关注点转向了儿童。在上一篇《掀开“食品级”化妆品幌子，我国儿童化妆品路在何方？》中，我们提到了韩国一家专门为儿童设计的美容水疗中心Shushu＆Sassy，今天儿研所Club就和大家一起看看Shushu＆Sassy诞生的背景以及它的商业模式。
这种复合型的儿童美容馆是否可以在中国有借鉴意义呢？
01
带孩子来儿童美容院，引发K-beauty热潮
其他美容院一样，Shushu＆Sassy可以提供Spa、美容护理、化妆等一系列美容护肤服务，不同的是，从小一号的沙发和桌椅到小号浴衣，这里的一切都是迷你型号的，还有卡通图案的装饰和粉粉嫩嫩的色调，主要为4-10岁的儿童提供服务。
截止到2021年年底，根据网络信息整理，自2013年以来，ShuShu品牌在韩国开设了19家店铺，专门销售“更健康”的儿童美容化妆产品，提供足浴、足部小腿按摩、面膜护理、化妆、美甲等项目的服务，客单价大概在170-240元之间。
ShuShu的出现，可谓引领了K-BEAUTY的流行。也暗合了韩国的社会大背景。
作为全世界美容行业最发达的国家，在韩国19到29岁的年轻女性中，有三分之一的人表示自己接受过面部的整形手术，其中以双眼皮手术最为常见；而一个女性如果不进行日常的护肤与化妆更会被认为是失礼的表现。
韩国诚信女子大学曾经在2016年对288名正在首尔读小学的女生进行了调查，结果显示有42%的女生表示她们有化妆的习惯。毫无疑问的是，随着经济发展、社会的进步，这个数据还在攀升。
正因为爱美之心人皆有之被包容，化妆成为社会人的一部分，儿童化妆品领域这些年才不断飞速发展。
说到为何会开儿童美容院时，ShuShu品牌的经理Grace Kim曾这样说道：“我们公司致力于让女孩们能够和她们的妈妈有更紧密的联系。每个女孩都梦想着能够做和妈妈一样的事，包括护肤和化妆。与其让她们偷偷使用家长充满了化学制品的化妆品，不如给她们提供一种更安全的圆梦方式。”
化妆及琳琅满目的化妆品已经成为这一代儿童新的玩具文化，而儿童美容院或会成为新的儿童“游乐场”吗？家长会为这个美妆“游乐场”付费吗？
02
N 儿童化妆服务成为新趋势
Shushu＆Sassy作为先行者，本身也在不断探索K-beauty的商业变现的可能。
最终，Shushu＆Sassy只是看上了儿童化妆品这个市场，靠着专门销售更健康的儿童化妆品起家：比如如水溶性指甲油，各种可食用色素制成的无毒唇膏，美容护肤品包括面膜、粉底等。
因为主要销售渠道是专柜，后面随着Shushu看到了儿童们在美容护肤上更广泛的需求，逐渐增加了美容服务、水疗服务。最终形成产品 服务双轨驱动的模式。
据了解，Shushu在两年时间就拓展了10家店，家长要提前一周预约才能抢到服务名额。
究其能够不断拓展的原因，除了前面提及的韩国人“爱化妆、爱美容”这个社会大环境因素外，儿研所Club认为有以下几点原因：
1）首先在韩国推出更健康的儿童化妆品。在2013年之前，儿童化妆品品牌鱼龙混杂，加大了消费者甄别的难度。而Shushu＆Sassy率先高调的推出“草药成分、天然色素”等无毒成分的产品，抢占了先机。
2）连锁模式，迅速扩大影响力。在面积不大的韩国，迅速推出近20家连锁，可以形成品牌效应，使得Shushu＆Sassy站稳儿童化妆品的脚跟。
3）营销上很给力。本身可爱的东西就容易传播，它的门店设计颜值非常受大小朋友欢迎，不仅如此，Shushu＆Sassy还不断突破边界，进行跨界联名。比如它和香格里拉亚洲合作，推出健康月饼等。又邀请美妆小博主体验足疗、美容、化妆等记录他们的感受、邀请成人网红体验讲解介绍。
4）走出国门，挑战更大的市场。毕竟韩国是个人口小国，在2019年，Shushu＆Sassy就开始入驻小红书，通过内容形式，在国内爱美人士间种草。并且还在小红书有自己的店铺，售卖包括洗发沐浴、防晒粉底等儿童化妆品。也有网友在2020年表示，Shushu＆Sassy在上海有店，不过儿研所Club没有找到更多信息。
如上图我们也看到，Shushu＆Sassy的出海之旅并不顺利。在小红书上宣传大部分停留在2020年之前。其小红书店铺上，在售产品品类也比较少。
可能与当时国内的消费市场并不成熟，用户教育成本较高有关。毕竟作为儿童化妆品专卖店，首先要考虑的是店铺的投入产出比，在寸土寸金的一线城市，引流足够多的消费者才有立足根本。
但是不可否认的是Shushu＆Sassy确实在韩国引领了一种新风潮。不少儿童咖啡厅、儿童酒店也纷纷加入儿童K-beauty行业。
比如在韩国非常受欢迎的儿童咖啡厅Carrie Kids Cafe，也开设了美容、spa项目，为小朋友提供护肤和化妆服务，首尔市郊的PriPara儿童咖啡厅，小朋友不光可以享受水疗、化妆服务，还可以穿上最喜欢的动漫角色的服装，咖啡厅设置了时装秀T台、商店、KTV，精心打扮后的小朋友可以模拟走秀或是唱一首喜欢的K-pop歌曲。
回到我们国内市场，儿研所Club认为儿童化妆已经成为了不可逆转的趋势。尤其是在信息化高度发达的当下，美妆博主们年龄正不断拉低。
比如在youtube上，儿童化妆品相关的视频已经多到成为了一个单独的品类。一个韩国学龄前小女孩和她的爸爸一起进行儿童口红试色的视频已经收获了超过5000万的点击，她的其他化妆品开箱视频也都播放量惊人。
虽然国内不允许未成年人从事主播和直播打赏等行为，但儿童化妆品消费近年正不断增长，且更加正规化。在我国一些儿童餐厅、儿童游乐场等地区，也有一些诸如换衣服、做造型等变装服务，但大多物品简陋、品类较少。
随着市场不断成熟，相信类似的模式会出现。但值得注意的是，国内家长对于安全、健康更为关注，想要进入该领域，首先迈过这道坎。
