前几年疫情影响,像复旦交大、上财这些学校都取消了组面,但是仍然有部分学校保留了小组案例分析环节,这些学校是:中山大学、武汉大学、华中科技大学、厦门大学、南昌大学,上海海事大学,河海大学,复旦大学泛海金融学院等。
2024年入学的提前面试已经如火如荼开展了,最近不少同学咨询如何能够顺利通过组面,那今天小匠就给大家带来一份组面高分攻略。
如果说个面看重的是单兵作战能力,面试的时候需要尽情的释放自己的能量,把自己优秀的一面尽可能的展示出来。
组面强调的则是团队协同作战能力,更多的是要求考生进行小组讨论,相互协作解决或讨论某一个案例问题。
在这个过程,会涉及角色分配、职能定位、沟通协调、时间把握、争议处理等等各种问题。整体考核比个面更复杂,不确定性会更大。
面对这种不确定性,我们只有做好基本功,才能化被动为主动,顺利通过组面环节。
角色分配角色对应能力要求
领导者熟悉队员以及案例背景、熟悉流程、贡献论点和讨论框架,将整个小组的思维及讨论引导到正确的方向上来, 协调整个小组,能高效、准确地达到目标。
记录员倾听理解,提炼速记能力、数理能力、逻辑能力,适当讨论推进,需要简明扼要的表达能力。
推进者贡献观点解决对立、解决停滞、推动讨论,分析能力、逻辑思维能力强,纯粹就讨论问题提出自己的观点和建议。
计时员时间合理分配、熟悉每个环节,适当推进讨论进程。不仅关系到整个小组能否在规定的时间内充分讨论问题,从而得到完善的小组解决方案,还关系到小组中每个成员的机会是否均等。
汇报者代表整个小组将小组讨论的结果向考官陈述,或者代表小组上台作方案成果展示、演讲等。要求声音洪亮清晰,表达有逻辑,熟悉组内观点,代表整体意见。
旁观者长期不发言、发言声音小,听不清,有效发言次数少于3次,没有发言成功……这类角色一般分数不会高。
这个角色分配只是在一定程度上的职能划分,在一个小组面试中,其实不应该有非常清晰的职能划分。比如说计时员,如果你真的只把自己当做计时员,而不去进行有效发言,积极推动讨论进程,仅仅做时间提醒,那这样的表现是不会得到高分的。
正确的做法是积极发言,保证一定次数的有效发言,在组面过程中,利用计时员的身份,合理的把握讨论进程,甚至是进讨论方向进行把控。再如领导者,领导者是最容易得分,也最容易失分。无领导小组就已经表明了在这一场讨论中是没有特定领导的,那这个领导者的身份如何有度的体现而不违背无领导小组的原则,是需要一定技巧的。如果没有很强的领导力而偏偏要去做领导者,不仅会影响自己的得分,更有可能损害整个小组的利益。如何找到自己的角色定位,建议多参加几次组面模拟,每种角色都进行尝试,找到符合自己的那个角色定位即可。
12种案例类型及常见观点
(匠心好课关sir13年经验总结)实:经营战略、市场定位、品牌建设、组织变革
销售渠道、公关危机、绩效考核、兼并收购虚:领导风格、产业结构、企业文化、企业社会责任
针对每种组面案例类型,又有一些常见的观点,在组面环节可以进行组合使用。以市场定位为例,常见观点:1.是企业及产品确定在目标市场上所处的位置,含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对该类产品某些特征或属性的重视程度,满足消费者的某方的需求,为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定当的位置。2.市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和*、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。常见的市场细分标准有地理细分、人口细分、心理细分、行为细分等。3.目标市场是指根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标,选择细分市场来作为公司的满足对像。
12种案例类型,每种案例3个主要观点,36种组合,可以应付商学院99%的组面案例!如何构建有效发言
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