MBA提面之无领导小组面试高分攻略（我要当院长）

前几年疫情影响，像复旦交大、上财这些学校都取消了组面，但是仍然有部分学校保留了小组案例分析环节，这些学校是：中山大学、武汉大学、华中科技大学、厦门大学、南昌大学，上海海事大学，河海大学，复旦大学泛海金融学院等。

2024年入学的提前面试已经如火如荼开展了，最近不少同学咨询如何能够顺利通过组面，那今天小匠就给大家带来一份组面高分攻略。

如果说个面看重的是单兵作战能力，面试的时候需要尽情的释放自己的能量，把自己优秀的一面尽可能的展示出来。

组面强调的则是团队协同作战能力，更多的是要求考生进行小组讨论，相互协作解决或讨论某一个案例问题。

在这个过程，会涉及角色分配、职能定位、沟通协调、时间把握、争议处理等等各种问题。整体考核比个面更复杂，不确定性会更大。

面对这种不确定性，我们只有做好基本功，才能化被动为主动，顺利通过组面环节。

角色分配角色对应能力要求领导者熟悉队员以及案例背景、熟悉流程、贡献论点和讨论框架，将整个小组的思维及讨论引导到正确的方向上来，协调整个小组，能高效、准确地达到目标。记录员倾听理解，提炼速记能力、数理能力、逻辑能力，适当讨论推进，需要简明扼要的表达能力。推进者贡献观点解决对立、解决停滞、推动讨论，分析能力、逻辑思维能力强，纯粹就讨论问题提出自己的观点和建议。计时员时间合理分配、熟悉每个环节，适当推进讨论进程。不仅关系到整个小组能否在规定的时间内充分讨论问题，从而得到完善的小组解决方案，还关系到小组中每个成员的机会是否均等。汇报者代表整个小组将小组讨论的结果向考官陈述，或者代表小组上台作方案成果展示、演讲等。要求声音洪亮清晰，表达有逻辑，熟悉组内观点，代表整体意见。旁观者长期不发言、发言声音小，听不清，有效发言次数少于3次，没有发言成功……这类角色一般分数不会高。

这个角色分配只是在一定程度上的职能划分，在一个小组面试中，其实不应该有非常清晰的职能划分。比如说计时员，如果你真的只把自己当做计时员，而不去进行有效发言，积极推动讨论进程，仅仅做时间提醒，那这样的表现是不会得到高分的。正确的做法是积极发言，保证一定次数的有效发言，在组面过程中，利用计时员的身份，合理的把握讨论进程，甚至是进讨论方向进行把控。再如领导者，领导者是最容易得分，也最容易失分。无领导小组就已经表明了在这一场讨论中是没有特定领导的，那这个领导者的身份如何有度的体现而不违背无领导小组的原则，是需要一定技巧的。如果没有很强的领导力而偏偏要去做领导者，不仅会影响自己的得分，更有可能损害整个小组的利益。如何找到自己的角色定位，建议多参加几次组面模拟，每种角色都进行尝试，找到符合自己的那个角色定位即可。

12种案例类型及常见观点

（匠心好课关sir13年经验总结）
实：经营战略、市场定位、品牌建设、组织变革
销售渠道、公关危机、绩效考核、兼并收购虚：领导风格、产业结构、企业文化、企业社会责任针对每种组面案例类型，又有一些常见的观点，在组面环节可以进行组合使用。
以市场定位为例，常见观点：1.是企业及产品确定在目标市场上所处的位置，含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对该类产品某些特征或属性的重视程度，满足消费者的某方的需求，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定当的位置。2.市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和*、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。常见的市场细分标准有地理细分、人口细分、心理细分、行为细分等。3.目标市场是指根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标，选择细分市场来作为公司的满足对像。12种案例类型，每种案例3个主要观点，36种组合，可以应付商学院99%的组面案例！