重庆有家饭店的老板姓汪，四十来岁，有两个孩子，妻子身体不好，后来得了重病，汪老板到处求医问药，撑了有一两年，可惜天公不作美，他的妻子、孩子的母亲永远地离开了这个家。汪老板本来和妻子一起经营这家饭店，自从家里出事之后，饭店暂时歇业，汪老板消沉了好几个月。
可生活还得继续，两个孩子还小，一个读初三一个读初一，汪老板也知道自己身为家里的顶梁柱，绝对不能就这样倒下，还得供孩子读书吃饭呢，于是又重新开业，想要回归正轨。可饭店的生意也没以前那么好了，客人越来越少，店里越来越冷清。没办法，现在只有自己一个人扛了，汪老板打起精神，想方设法去搞活动，但是效果不大，生意还是不怎么样。
后来家里有个亲戚看汪老板太辛苦，主动联系他，还给支了一招说，搞一次“免费抽红包”的活动，肯定能吸引大量客人进店。汪老板一开始也不信，后来琢磨了几天，觉得也没什么更好的办法，于是按照亲戚说的去举办活动了。
接下来我们一起看看，汪老板的活动具体是怎么举办的。
活动方案：1.无论是否在饭店消费，只要来店里就能参加抽红包游戏，抽到多少算多少。
2.客人来店里消费即可免费喝饮料。
3.花5元即可成为饭店会员，同时还能免费获得100罐王老吉。
看到这里，大家是不是都觉得好笑，怎么搞个活动还给客人送钱又送礼的，做生意又不是搞慈善，还要不要赚钱了？是吧，这活动看起来就要亏得血本无归，傻子才这么干。但我可以告诉大家，别看这个活动“傻”，其实这里边大有玄机，汪老板就是靠这个活动收获了大量回头客，一年净赚186万。
话不多说，接下来我就给大家具体分析一下，看看这个活动是怎么赚钱的。
盈利分析：案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
1.无论是否在饭店消费，只要来店里就能参加抽红包游戏，抽到多少算多少，这里面设置了5元到200元不等的金额，能抽到多少全看客人的运气，但这些金额并不是现金，而是只能在店里用以抵扣的消费额度，数额小的如5元、10元、15元，在分别消费满45元、85元、125元时才可抵用。
而数额大的则要相应地进行拆分，如果是200元，就要被拆分成20张10元券，消费满85元时才能抵用，这么一来，客人为了不浪费抢红包得来的金额，是不是会想着常来饭馆吃饭了？这些消费券不像是路边传单，拿到手毫无价值感，客人亲自参与抢红包的游戏，以这种方式增强他们的参与感，那么这些消费券就有了一定的价值。
2.客人来店里消费即可免费喝饮料，参与抢红包的客人手里有消费额度了，他是不是就会顺带来店里尝尝饭菜，这时候告诉客人活动期间饮料免费喝，他们当然更乐意留下来就餐，享受免费饮料。
但这个免费饮料是有限制的，首先一桌仅限一壶，其次只能喝店里指定的柠檬汁，柠檬汁价格12元一壶，成本只要2元，客人只要来店里消费，这2元的成本根本不值一提，再加上一桌人多的话，一壶柠檬汁量也不够，到时候客人还会另外点酒水，所以怎么算都是不会亏的。
3.当然，搞活动光是引流也不够，还得知道怎么截流，让客人下次再来，所以汪老板又推出一招，客人花5元即可成为饭店会员，同时还能免费获得100罐王老吉，客人一看，会员才5块钱啊，还能拿100罐王老吉，一罐王老吉4元，就是400元，这不是天大的便宜是什么？他们肯定纷纷掏出这5元钱充值会员了。
那送出400元王老吉的汪老板会亏吗？当然不会。王老吉的成本1.5元一罐，100罐就是150元，除去会员卡的5元纯利润，总成本就是145元，虽然不多，但累积起来肯定也不少，这部分看起来确实是在亏钱。
但这个活动目的不是靠会员卡赚钱，而是锁定客人的下次消费，当然也有一次性扛100罐回去的客人，但大多数人都选择寄存在店里，下次来店继续享用，假设客人吃一次喝5罐王老吉，那他们得来店20次才能喝完，20次来店消费，总不可能回回都光喝免费王老吉，一旦客人点菜吃饭，饭店就在正常盈利，区区的145元的成本，客人吃个一两次就能回本了，所以说怎么可能会亏钱呢？
就这样，汪老板靠“红包免费抽”的活动，一举收获了大量会员和回头客，一年净赚186万，方法值得借鉴。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
