旅游农场项目介绍（虚拟农场）

一、项目简介

在政府鼓励“全民创业，万众创新”的大背景下，越来越多的人选择回乡创业，开发家乡资源，寻找创业项目。大数据CPU支队根据安徽省发展当地经济和立足脱贫的目的，准备建立官网并开发绿游农场APP，用于体验类旅游推广和线上农产品交易等服务。当地政策环境好，资源多，成本低，后期形成规模效应和品牌效应，可以带动当地经济发展，促进农民增收，实现当地早日脱贫。

随着现代科学技术的发展，环境污染问题和食品安全问题日益突出，为了能让城里人能吃上100%放心的蔬菜和大米，大数据CPU支队联合当地农民，整合现有资源，开发农业种植新模式，计划外包万亩旅游农场。农场主要包括观赏区、遗址考察区、租种区、采摘区、畜牧养殖区、种植区、散养休闲区、休闲垂钓区、农家乐生活区、现代农村科技示范区（包括无土栽培、墙式栽培、多层栽培等），农具展示区、游乐场，眺望塔等。根据马斯洛需求理论，人们酒足饭饱之后，便会更趋向于精神上的追求享受。一个集娱乐，餐饮，住宿，旅游为一体的产业附加值将会远远超过单一的产业，后期形成品牌效应和规模效应，产生更大的利润空间。

旅游生态农业

绿游农场APP包括虚拟绿游农场平台、农产品线上交易与预定平台、体验类旅游推送与定制平台和农业技术交流与学习平台。项目通过人工智能程序分析大数据，得出用户消费倾向，进行精准产品推广。平台内金币可以与人民币直接兑换，兑换比例为4：1，平台观看视频新闻等都可以获得种子，可以直接换成金币，兑换比例10:1，种子也可以在虚拟农场种植长成植物后升值1-10倍。

二、市场分析

（一）行业背景

现今社会，绿色、生态、健康为人们所关注，生态旅游业应运而生。生态旅游资源、旅游设施和旅游服务是生态旅游业发展的三大必须要素。生态旅游资源的开发利用为满足生态旅游者的需求提供了可能，是生态旅游业生存和发展的凭借和依据，而旅游服务体系是旅游经营者借助旅游设施和一定手段向生态旅游者提供便利的活劳动，为利用和发挥生态旅游资源的效用创造了必要条件，并通过一定的旅游经济实体和生态旅游政策的实施，为生态旅游活动提供服务而实现其旅游、保护、扶贫及环境教育四大功能。

而旅游观光农业是生态农业的类别之一，是利用田园景观、自然生态及环境资源等通过规划设计和开发利用，结合农林牧渔生产、农业经营活动、农村文化及农家生活，提供人们休闲增进居民对农业和农村体验为目的的农业经营形态;是结合生产、生活与生态三位一体的农业在经营上表现为产供销及休闲旅游服务等产业于一体的农业发展形式;是区域农业与休闲旅游业有机融合并互生互化的一种促进农村经济发展的新业态。休闲观光农业是为满足人们对精神和物质需求而开展的、可吸引游客前来观、赏、习、品、考、书、画、摄、购的现代农业形态，是旅游业与农业之间交叉性的新兴产业。建设观光旅游游览基地及项目，可以成为人们观光旅游、丰富农业知识、交流农业经验、体验农业生产劳动与农民生活、享用农业成果、利用田园休憩健身的场所和农业深层次开发的样板，从而促进当地绿色产业的发展。

核心亮点1

经核算，2017年全国旅游及相关产业增加值为37210亿元，旅游业的增幅达到13%，以安徽省为例，仅2014年，全省生态旅游接待人次达2.61亿人次，实现旅游收入2380亿元，分别占旅游接待人次和总收入的68.9%和69.4%，生态旅游的整体行业发展状况良好。

（二）STP分析

1.市场细分

（1）人口因素：主要针对城市人群，这些地方人口众多，对于“吃住行游购娱”的需求量较大。

（2）地理因素：合作的农场应布局在城市周边，而本项目周边景区众多可凭借地理位置的优越性，使旅游效应不断扩大。

（3）时间因素：本项目旅游时间集中在周末以及节假日期间，农产品通过大棚种植可实现全年限量供应。

2.选择目标市场

本项目前期依托于合肥等经济较为发达的城市，后逐渐推向长江三角洲地区以及全国；龙虾和相关农副产品可通过线上APP的交易方式集中销往合肥等发达城市所在的超市以及农贸市场。

3.市场定位

本项目以体验类旅游为主，突出特色龙虾养殖和相关农产品种植，根据产品的类别和市场行情进行分层定价和销售；农场体验类旅游观光免费，部分特殊项目通过付费进行，农舍房屋根据用途不同而进行定价，入住即享免费采摘蔬菜。

生态农业蔬菜

（三）客户分析

根据我们小队1个多月在合肥、滁州、六安和南京四地的调研居民对于体验类农场旅游的态度，80%的人有在节假日想去体验类旅游农场生活几天的打算；50%的人表示退休后想在农场内生活一段时间看看，如果合适，就租一块地长期居住下去，远离城市的喧嚣和快节奏的生活方式，部分退休老年人表示如果农场条件合适，而且儿女同意，他们愿意在农场养老。

通过调研，我们得出85%的顾客支持做线上农场和农产品预购，但是他们担心农产品的质量和物流速度，而对于饭店、企业食堂和大型超市来说，我们要保证供应速度、送货上门、价格不能高于他们日常供货商的价格并且可以长期供应，他们才愿意换供应商。

三、公司介绍

（一）公司概述

公司logo：主体为一个幼苗和维生素C，代表着绿色、健康，传达出公司主要推广的是绿色健康的蔬菜和体验类绿色旅游农场。

公司经营理念：推广绿色、新鲜与健康的蔬菜，连接农村与城市，展示乡村特色文化内涵，打造现代生态旅游农场；推广旅游新方式，展示地方新面貌，带动地方新经济，加快乡村振兴路。

（二）公司目标

推广乡村特色体验类旅游经济，发展城市“新农民”，加快乡村振兴路，带动地方农民脱贫致富，提供绿色安全的线上农产品交易市场。三年内带动地方农民全面脱贫奔小康，十年内建立线上农产品交易新秩序，提供乡村生态旅游体验新方式。

稻田龙虾养殖

(三)公司发展规划

1. 公司发展规划

2019-2021年，进一步扩大合作社的影响范围，在当地形成一定规模；获得一到两轮投资，绿游农场APP开发设计完成并投入运营，与合肥和南京周边农场和生态园建立长期合作关系，帮助他们完成旅游农场APP的入驻，共同建设体验类旅游项目。开发市场，打通农场到饭店、食堂、菜市场的渠道。

2022-2025年，通过国家政策投入和社会集资建设龙虾旅游农场，绿游农场吸引更多的农场/生态园入驻，建立全国线上农产品销售渠道。开发体验类旅游一线多点式模式，发展旅游业。

2026-2636年，完成龙虾旅游农场的建设，完善农产品线上销售机制，个体农户也可以申请成为地主，卖他们生产的农产品。在全国其他地区开发体验类旅游项目。

2. 公司发展战略

前期线下以安徽省**市为研究对象，计划结合体验类旅游组建万亩龙虾旅游农场，后期复制此模式在更多的地区推广。线上开发绿游农场APP，后面不断完善APP功能，并邀请更多的平台入住APP平台，把旅游农场APP发展为全国知名虚拟绿游农场平台、农产品线上交易与预定平台、体验类旅游推送与定制平台和农业技术交流与学习平台。

四、产品与研发

（一）产品/服务介绍

1.建立线上绿游农场APP

APP简介：绿游农场APP包括虚拟绿农场平台、农产品线上交易与预定平台、体验类旅游推送与定制平台和农业技术交流与学习平台。平台内金币可以与人民币直接兑换，兑换比例为1：1，平台观看视频新闻等可以获得种子，可以直接换成金币，兑换比例10:1，种子也可以在虚拟农场种植长成植物后升值1-10倍。

APP以体验类旅游、线上虚拟农场和农产品交易与预定市场为主，涉及旅游观光、游乐业、农场住宿、土地租种、电子商务、农业教育、新闻推送等。

中国其他地方的农场/生态园可以免费入住菜菜旅游农场，为他们提供线上农产品销售和宣传平台，可以上传他们提供的服务、产品等，收取一定的销售提成5%-10%。

农场方面：要求入驻的农场/生态园为游客提供一定数量有偿住宿（内有厨房）的地方，可以在里面生活一段时间的，要有地方特色，住在那里的游客可以免费采摘水果和蔬菜（仅供住宿期间用，带走需要花钱买），游客可以租用农场土地，种自己想要的蔬菜（也可以雇佣农场内的人种），农场内提供旅游、住宿、餐饮和零售店等服务。

APP内提供农业生产咨讯、饮食注意事项、蔬菜搭配注意事项、分季节推出适合吃什么蔬菜等，用户可以点赞和评价。游客也可以根据自己的需要定制服务。

独立开发一个地主页面，用于农副产品交易，后期其它个人也可以申请成为商家卖农副产品。

2.线下建立龙虾旅游农场

本项目是基于互联网现代农业的乡村特色旅游开发项目，集娱乐、餐饮、住宿、观光旅游为一体的服务平台。利用安徽省霍邱县孟集镇独特的地理优势和自然资源，在政府鼓励“大众创业、万众创新”的大背景下，整合农村零散资源，通过绿游农场APP线上平台，将地方文化特色发扬出去，给更多的人带来独特的观光、美食和娱乐体验。

本项目拥有巨大的发展前景，虾含有极高的营养价值，市场需求量大。然而，在国家实现共同富裕的大背景下，城市与农村差距仍然存在，本项目平台旨在做一个将农村产品与文化推向城市等消费地区，促进特色文化的交流与发展，踏上时代的顺风车，市场发展前景不可估量。

核心亮点2

（二）项目特色优势

1.项目新，难复制；模式简单，易复制。

项目具有唯一性，地方政策和地点均难以复制。项目平台建成后，线下可以复制模式，在其他地区快速复制推广。

2.理念新，易传播

发展城市“新农民”，推广绿色、新鲜与健康的蔬菜，连接农村与城市，展示乡村特色文化内涵，打造现代生态旅游农场；推广旅游新方式，展示地方新面貌，带动地方新经济，加快乡村振兴路。项目本身传递绿色、健康可持续的生活方式，顾客体验满意后大多会向周围朋友介绍，进行快速传播。

3.效益高，可持续

体验类农场属于一次性投资项目，只要运营的好，可以实现农场蔬菜和旅游双向收入，还可以长期盈利，逐渐形成品牌效应，越做口碑越好，盈利性越强。

4.政策好，易发展

给予税费优惠，新创业实体自登记注册之日起，3年内免缴各项行政事业性收费，确需缴纳的，由所在县区给予全额补助。提供创业融资扶持，鼓励大学生自主创业，个人创业、合伙创业、劳动密集型小企业可申请创业担保贷款，对符合条件的城乡创业者，可在创业地申请最高额度10万元的担保贷款。符合条件的城乡创业者合伙经营和组织起来就业的，贷款额度按组内人员数及经营规模核定，额度最高不超过50万元。劳动密集型小企业最高不超过300万元。服务大学生创新需求，为大学生搭建项目与政策、资金、市场对接的桥梁，激发创新潜能和热情，优先扶持大学生创新项目，推动形成激发涌现优秀项目、搭建融资对接平台、促进项目落地发展的良性机制。

本项目主要依据：《国务院关于加快发展旅游业的意见》、《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》、《国务院办公厅关于进一步促进旅游投资和消费的若干意见》、《国民旅游休闲纲要》、《国务院关于促进休闲农业和乡村旅游发展的意见》、《中国旅游业“十二五”发展规划纲要》、《中国农村扶贫开发纲要（2011-2020年）》、《安徽省旅游业发展总体规划2012-2020》等。

5.资源多，成本低

**市具有丰富的土地资源，有很大的土地储备，能够符合产业集团的产能持续扩张的条件。**市是安徽省最大劳务输出市之一，人力资源比较充足，由于产业少、人力资源充足、综合生活成本较低等特征，在整体用工成本上，只有上海的1/3，江浙的1/2至，由于独特的区位优势，是全国产业集团最理想的区域性储备中心、流转中心、产业基地与销售中心的最佳选择。

依据地方特色，把发达城市部分人员吸引体验乡村风土人情，在生态农场过一种无拘无束的田园式生活方式，享受宁静致远的乡村生活。吃着美味的龙虾，喝着六安瓜片，看着田园风光，玩着水上项目，带着一家老小，住进生态农场，租地种菜种田，从此当起地主。

（三）技术研发水平

1.项目研究内容，已有技术成果及指标

主要研究农产品快速销售的方法和线上线下对接方案，以及体验类旅游推广方案。绿游农场APP界面已设计完成，等后续资金问题解决后就可以正式开发运营了。

2.项目实施的技术方案

利用互联网，物联网技术云计算，通过移动通讯，智能数据处理等手段为顾客实时提供最新信息，提供最方便的服务与体验。旅游农场APP平台和微信小程序将会实时推送农户的养殖信息，在产品成熟前，各大商家可以通过平台提前选购所要货源，建立一对一的售卖渠道。同时，购买商家可以通过APP全程监控种农户的农作物信息，产品从养殖到包装的全程透明化，真正达到食品溯源的最终目的。

3.项目的关键技术、创新点

（1）关键技术：本平台主要有两部分构成，APP与微信小程序平台。APP基于android studio，所涉及到的语言包括Java、WXML、WXSS、服务器语言、数据库语言等。

（2）创新性：从龙虾资源提供平台到特色绿游农场，发展特色乡村旅游文化，符合国家当前乡村扶贫政策，也为孟集镇经济发展开创了一条新道路；树立品牌文化，助力精准脱贫；打造C2B农产品销售新模式，连接农场和饭店。

农产品具有透明性，龙虾服务平台所提供的一切资源都具有可溯源性，例如，虾从养殖到成熟的全过程动态信息监控，使一切信息都公开透明化，真正做到可溯源。

五、产业化程度

（一）目前产业化进展

稻田龙虾种植面积1000多亩，实现年产值过百万，绿游农场APP界面已经设计完成。

（二）已具备的产业化条件

目前引进专业化设备达50万元以上，部分技术通过服务外包方式解决，合作社目前拥有土地面积1500亩以上，成员经过政府组织的专家进行专业培训，具有农产品和龙虾种植方面的经验和技术，合作社目前已经与多家公司和个人合作，具有一定的销售渠道并在当地产生了一定的影响力。

（三）未来产业化进程

2022-2025年，通过国家政策投入和社会集资建设龙虾旅游农场，绿游农场吸引更多的农场/生态园入驻，建立全国线上农产品销售渠道。

六、市场营销策略

（一）市场定位

体验类项目面向的人群主要是中高档消费人群，对象主要是城市家庭集体旅游和退休人员返乡体验农村生活，远离城市喧嚣和快节奏的生活方式。

绿游农场APP前期主要是面向农场、饭店、食堂、超市等，后期就向淘宝一样，面向所有个体消费者和生产者。

我们这个平台相当于农户、中小型合作社与消费者之间的桥梁，我们团队通过不断的整合农业资源，在这个平台上进行集中售卖，将当地的散户与合作社聚在一起，形成合力，将当地打造成一个集娱乐、养殖、销售、旅游为一体的现代生态农业园。

（二）宣传策略

1.新媒体宣传

初期：在微信小程序上和APP上进行宣传；通过微博、QQ、微信等自媒体方式对我们的产品进行宣传，让城市对我们团队的产品有所了解。

中后期：在项目平台有了一定的经济基础后，可以邀请报刊对龙虾乡村进行专题出刊，同时在电视上和网络上通过广告形式进行宣传。

2.顾客体验售后宣传

初期对顾客实行鼓励体验政策，通过优惠和减免的方式，在顾客进行旅游体验后，对我们团队的服务进行评价，分享自己的体验心得，公司将其作为案例在小程序上和APP平台上进行推广，让更多的人了解的龙虾。

（三）产品组合策略

互联网现代旅游，设计出一线多点式旅游路线，满足顾客个性化需要，一种集娱乐、餐饮、观光和住宿的旅游路线必会受到游客的青睐。互联网电子商务，绿游生态农场开发有限公司官网后期发展起来后可以与其他平台合作，为他们提供平台连接入口。互联网教育，绿游农场APP后期可以用于农业技术线上培训，农具展示等。

“稻虾混种”这种养殖技术一方面有利于稻虾的“互利共生”，水稻的茎秆和叶片能在夏季为小龙虾提供遮荫场所，水稻根系吸收水中的养分，能净化水质，改善小龙虾的生存环境；小龙虾能清除稻田中的杂草，捕食部分水稻害虫，减轻稻田草害和虫害，小龙虾在稻田中活动能疏松土壤，增加水稻根部含氧量，有利于水稻增产，小龙虾的排泄物是水稻良好的生物肥料。

（四）竞争环境分析

1.项目资金不足

本项目做起来需要大量资金，现代旅游农场做起来需要上亿元的投入，作为大学生创业团队，前期筹集资金困难。

2.团队经验不足

初创团队都是在校大学生，社会经验和管理经验不足，虽然聘用了专职经理人，但整体经验仍然不足，需要不断学习。

3.解决方案

(1) 加大基础设施投入力度，增强服务理念

加大旅游基础设施建设，建设有特色的旅游景点。利用旅游项目的牵引，建设特色龙虾餐饮业，发展具有地方特色绿色、有机、具有农家特色的饮食文化，发掘孟集镇餐饮文化内涵并加以宣传，打造高端精品的餐饮项目，同时，调动农场职工参与基础设施建设的积极性，加大对食品卫生、公共卫生等直接关系到游客身心健康的设施建设的改造力度，引导和教育旅游从业人员自觉养成讲卫生、爱卫生的良好生活习惯，购置一些必要的卫生消毒设施，抓好各项卫生防范措施，为游客营造洁净、健康、卫生的旅游环境，让游客吃住放心，娱乐舒心。

(2) 提升产品内涵，打造特色产品

资源的同质化导致产品的类同化的现象普遍存在。商业化社会是一切趋于同化，但地域文化是不可替代的，一方水土养一方人。愈是乡土的愈是个性的，愈是本土的愈有特色。快速城市化的进程，使人们的压迫感更甚，渴望返璞归真来抚平内心的焦躁不安。因此农业旅游产品应更多的糅入地域的民俗、农事农活、等乡土化的素材，打造出具有地方特色的旅游项目，使其具有独特性、唯一性。

(3) 注重产品宣传，完善营销网络

相对于目前旅游风景区大规模的宣传促销，本项目旅游品牌缺乏宣传。所以要加大宣传营销力度。首先，要突出农业科技展示，农业科技在旅游中所起的作用，如同城市中的标志性建筑所起作用一样，具有导向性。

七、发展战略

（一）发展规划

我们大数据CPU支队在**考察一周后，成立了农业合作社，接着在当地建立龙虾旅游农场，建立的这个农场，分为线上（做一个APP和微信小程序）线下（在当地建立一个农场）两种机制，顾客可通过线上预约机制，定时定点去农田亲自体验农家乐趣，也可以在菜农的指导提示下栽培，采摘等。也可通过这个绿游农场APP在线直播观察作物生长。APP专门开发出农产品交易平台，后期个体户可以通过注册成为地主出售自己种植的蔬菜。

关于制作这个APP，我们大数据CPU支队现在已经开始研发，计划在合作社稳定阶段之前完成这个APP研发与运行，线下要建立的农场包括龙虾观赏区，租种区，采摘区，畜牧养殖区，露天种植区，大棚种植区，散养休闲区，休闲垂钓区，休闲散步区，农家乐区（内含DIY厨房），现代农村科技示范区（包括无土栽培、墙式栽培、多层栽培等），农具展示区等。后期会寻找投资人来孟集镇投资，进行旅游景点的开发，打造龙虾这个品牌，将最初的一个平台做成一个品牌。

（二）战略目标

第一年目标：合作社成立之后，寻找销售渠道，确立长期的合作关系，将合作社的规模扩大。同时努力完成绿游农场APP的开发和寻找合作伙伴入驻“绿游农场”平台。

第三年内目标：开展农场的建设，寻找投资人来建立一些旅游景点。把我们龙虾打造成一个品牌，在当地形成一种龙虾文化。

十年内目标：完成龙虾旅游农场的建设，完善农产品线上销售机制，个体农户也可以申请成为地主，卖他们生产的农产品。在全国其他地区开发体验类旅游项目。将龙虾这个品牌打造出去，带动当地经济发展，将绿游农场APP平台发展成如今农业界的“淘宝”。

未来规划

八、商业模式

（一）运营模式

本项目采用线上线下相结合的方式，连接线上用户和线下土地旅游资源。线上通过绿游农场APP进行运营，并通过微信公众号进行宣传。前期运营过程中可支持各类农庄或者生态园通过平台审核后可以免费入驻APP并搭建“店铺”，后期个体农户也可通过APP注册成为地主。个体农户、农庄和生态园都可通过线上平台销售农产品。线下通过农企对接的方式与地方合作社以土地流转的形式承包土地。用户可以线上预订、租赁土地进行农产品的种养殖，平台根据土地的肥力和顾客选择的服务收取租赁、肥料、人工维护等费用；用户还可根据需求租赁农舍房屋进行休闲会谈，游玩住宿。线上虚拟农场、农产品线上交易平台和体验类旅游娱乐成为本项目的主要运营模式

盈利模式

（二）盈利方式

1.种稻田龙虾获利

据统计，承包农户闲置土地达1500多亩，现初步商定以每亩地650元 /年的价格进行承包（另：若承包的土地当年粮食产量低于800斤/亩，不收取任何形式租金）。粮食的销售收入可抵消租赁土地的成本。根据现在的市场行情，龙虾养殖与销售能够带来可观收入。

2.体验类旅游获利

体验类旅游包括租种、采摘、娱乐和住宿等充分实现前期一次投入后期持续获利的项目。用户根据需要选择不同土壤状况的土地，可包月、包季度和包年付费体验；采摘可通过线上预约，线下采摘按采摘量进行称重计价的方式进行营收；农场内有各种娱乐和住宿设施，娱乐设施根据实际情况进行定价收费，而住宿根据屋舍用途进行分别收费。

3.线上绿游农场APP获利

对各类农庄和生态园入驻平台的农产品销售额抽取一定的提成；顾客预订产品和商家接单都须交纳一部分押金，交易后资金会在平台“滞留”一个星期左右，这部分钱一部分可以用于投资；绿游虚拟农场平台后期具有一定用户流量后可以接一部分广告，APP后期也可以接一部分广告。生态农场、旅游推荐和新闻推荐可以通过竞价排名的方式进行营收。

九、投融资计划