消费日报网财经讯 从默默无闻的平民晋升到万人敬仰的娘娘，需要付出怎样的代价？靠女性玩家“发家致富”的友谊时光(06820)开启了一条属于自己的“平民进阶之路”。
友谊时光(06820)成立于2010年，总部位于苏州，2019年10月在香港联交所主板上市，业务涵盖网络游戏研发、全球发行运营、IP生态衍生、文创产业投资、移动社交平台等，在上海、香港、韩国等地设有分支机构。
截至8月5日，《浮生为卿歌》在TapTap上评分为7.6分，不仅在友谊时光所有产品中评分靠前，也带来了可观的营业收入。友谊时光给女性玩家创造出一场梦境，这背后，是一个个玩家铺就出来的“黄金制造之路”。
月营收破亿 吸金势头不减
(数据来源：公司2019年年度报告)
根据2019年报数据显示，友谊时光实现营收约16.89亿元，同比增长15.3%，主要是由游戏《熹妃Q传》及《宮廷计手游》产生的，与另外一家专注女性在线游戏的百奥家庭互动(02100)相比，营收高出10亿量级。
2020年6月，SensorTower发布中国手游发行商在全球AppStore和Google Play的收入排名。榜单中，30个手游发行商全球吸金超过16.5亿美元，占当期全球手游总收入26%。
年初以来，《浮生为卿歌》逐渐成长为友谊时光的“摇钱树”。
据SensorTower数据显示，今年3月，《浮生为卿歌》仅在iOS中国区的营收就达到了1130万美元(约合人民币8000万)，环比增长66%，带动友谊时光全球收入环比增长42%，同比增长56%。随着4月《浮生为卿歌》在畅销榜排名持续提高、月营业收入预测将会超过2亿元。
友谊时光现金流良好，还体现在公司购买理财产品这一举动上，3月13日，友谊时光全资附属公司紫焰网络认购保本浮动回报型封闭式结构性存款8000万元。
股价涨势亦是喜人。自2020年5月13日以来，友谊时光从最低点的2.15港元波动上涨，7月9日涨至最高点4.08港币，上涨89.77%，随后出现下跌，截至8月5日收盘，友谊时光报收3.07港元/股。
重剧情轻量化战斗 国风游戏别出心裁
(资料来源：友谊时光官网)
《浮生为卿歌》在TapTap上的介绍是“汇传统之美、重构古风RPG”。“古风RPG”指在游戏中玩家能体验古代的不同角色，《浮生为卿歌》此次古风“重构”的成功并非一蹴而就，而是不断积累后才取得的成果。
在《浮生为卿歌》上线之前，友谊时光已经推出过多款同类古风题材游戏，例如2015年6月上线的《熹妃传》，2016年7月发布的《京门风月》，2017年9月上线的《熹妃Q传》——该作是《熹妃传》的Q版3D化，也是友谊时光在《浮生为卿歌》之前的首次3D化尝试，此外是2018年3月上线的《熹妃传》续作《宫廷计》。
(资料来源：友谊时光官网)
2019年，腾讯研究院发布《国风重光·国风游戏发展研究报告——中国传统文化在游戏领域的转化与创新》报告。报告中所谓的“国风”即中国风格，主要是指建立在中国传统文化的基础上，蕴含大量中国元素并与现代流行趋势结合的艺术形式或生活方式。
根据报告，国风游戏从1990年发展至今，已有近30年的历史，国风游戏市场也于2018年开始回暖。目前，国风游戏有3亿用户，占国内游戏总人数的50%；市场收入300亿元，占游戏市场总收入的20%；2013年至今，国风游戏累计已达2300余款，占总体游戏市场的14.3%。
国风游戏最擅长的就是“讲故事”。情感细腻的剧情、3D立体化的人物，精度足够高的画面，都给国风游戏增加了不少亮点。
从《熹妃传》到《浮生为卿歌》剧情上都采用了双线叙事的方式。在《浮生为卿歌》里，女性角色是一位具有独特技能而被举荐进入都城尚宫局的女官，有4种角色可以选择；男性角色则是亲王。两条线的交集更加明显，虽然发展方向不同，但两者目的一致，而且还可以互相攻略。
从战斗系统来看，不同作品虽有不同程度的改进，但基本框架没有大改。从《熹妃传》到《浮生为卿歌》，从角色的职业选择、等级装备、随从养成到阵容搭配、以及较休闲的回合制战斗模式，基本得到保留。同时，一些核心玩法也被保留了下来，例如玩家品阶（模拟古代官阶或后官等级）系统、根据玩家品阶高低可对其他玩家采取不同行动的职权，以及换装系统（服装评分在这一系列作品中一直是玩家升级品阶时的重要考量方法之一）。
《浮生为卿歌》在画面表现力方面更进一层，画面在保留系列唯美古风的前提下，实现了真正意义上的3D化。玩家在创建角色时，终于拥有了功能强大的捏脸系统，除了脸型，还有眉毛、眼睛、鼻子、嘴巴和妆容等可供调整的细分项。
此外，《浮生为卿歌》允许玩家在整个立体化的世界中探索，无论是皇城街道还是宫廷园林，玩家算是可以一饱眼福。地图中的互动元素也较为丰富，整个地图并非全是华而不实的场景堆砌，玩家在某些场景下能与物品进行互动，例如荡会儿秋千。就体验来看，《浮生为卿歌》更像一款以剧情为主的MMO。
《浮生为卿歌》中的人物和场景建模精度足够高，古风元素的展现也较为考究。友谊时光在研发该品类的产品时，都有一个较为明确的打法思路，即重视剧情，轻量化战斗玩法，以提高整体的画面表现水平为主要突破方向，同时辅以一定的细节优化。从几款产品的市场成绩来看，这种打法思路无疑是正确。
“收割”女性玩家 进军全球市场
据七麦数据显示，《浮生为卿歌》上线第一个月，在iPhone畅销游戏榜上排名30-40名，第二个月爬升到20-30名，第三个月稳定在10-20名，4月7日首次进入前10名。
(数据来源：七麦)
截至8月5日21时35分，《浮生为卿歌》在iPhone及iPad免费策略游戏榜中位列第4、第6名，在免费角色扮演榜中位列第6、第7名，在iPhone免费游戏总榜中位列第26名，在iPad免费游戏总榜中位列第53名。
(数据来源：中国音数协游戏工委、国际数据公司)
据游戏工委发布的《2019年中国游戏产业报告》显示，国内女性游戏用户规模已经突破3亿人，占游戏用户规模的46.2%。但是2019年女性用户贡献的实际市场销售收入占比只有22.8%，不足整体游戏市场收入的四分之一。
以上两个数据巨大的不对等，说明当前女性向游戏市场的潜力还远没有被激发出来。
在此之前，古风题材的小说和影视剧曾红极一时，用户基数十分庞大。友谊时光作为较早进入该领域的厂商，已经用一系列产品吸引到了相当规模的用户，后来者要想挑战其地位并不简单。友谊时光通过多年的积累，对宫廷养成类游戏有了更加充分的认识，并确立了一条较为明确的品类进化之路，最终催生出了这款新的女性向爆款。
可以发现，《浮生为卿歌》相关评论基本以剧情探讨为主，情感细腻的剧情大大吸引了女性玩家。
游戏研发能否成功，除了玩家的评价，我们可以从研发规模中窥见一斑。
(数据来源：2019公司年报)
《浮生为卿歌》作为一款3D角色扮演类大场景游戏，团队人数有100多人，其中3D制作、美术人员比较多，投入的研发费用比原有产品高出不少。据2019年报数据显示，友谊时光研发费用约为人民币2.236亿元，同比增长约63.93%，主要是由于推出新游戏及持续升级现有游戏而于2019 年增加员工开始及美术音乐制作费用的增加。
2019年友谊时光实现毛利润约11.021亿元，同比增长20%；毛利率为65.2%，同比增长2.5%。
随着全球游戏市场不断扩大，全球化市场布局和全球化运营策略必不可少。据Newzoo发布的《2019年全球游戏市场报告》显示，2019年全球游戏市场总收入达1521亿美元，同比增长9.6%，其中移动游戏（手游 平板游戏）是最大的细分市场，市场收入达685亿美元，占全球游戏收入的45%。预计到2022年，全球游戏市场将增长至1960亿美元。
2019年，亚太地区的游戏市场收入达到722亿美元，占全球游戏规模的47%，同比增长7.6%。目前，亚太地区占比最大的是移动游戏市场，移动游戏市场更依赖于新作品的稳定发布，国内此前的版号冻结以及旨在缩短16岁以下人群接触电子屏幕时间的防沉迷措施，不仅会影响中国市场的游戏收入，也会对亚太地区的收入增长带来了巨大的影响。
(数据来源：公司2019年年度报告)
2019年友谊时光销售成本约5.87亿元，同比增长7.5%，主要由于游戏收入的增加导致分销平台收取的分销成本增加、服务器相关费用以及运营人员薪酬福利增加导致。
积极布局境内、境外市场，给友谊时光带来了客观的营收。2019年，友谊时光境内市场实现营收约11.20亿元，同比下降5.7%；海外市场实现营收约5.69亿元，同比增长105.8%。可以看到，《浮生为卿歌》的发行主要以境内市场为主，但是海外市场比重逐渐上升。
(数据来源：SensorTower)
据SensorTower数据显示，2020年第二季度韩国手游市场收入超过11.9亿美元，同比增长23.8%。第二季度，中国手游对韩国市场发起新一轮猛攻，共39款产品入围韩国手游畅销榜Top100，为近年来最高。《浮生为卿歌》于6月中旬登陆韩国市场，入围下载榜Top20。随着暑期档的到来，学生群体成为游戏主力军，中国手游厂商的收入将迎来新一波高峰。
前景广阔 未来营收将大幅增长
要预测《浮生为卿歌》未来的营收如何，我们不妨关注下流量、转化率、客单价、复购率四个指标。
从流量角度来看，友谊时光积极进军海外市场，不仅可以避开国内大厂的挤压，还可以书写国风之美传递国风自信，更重要的是有效防止死服的发生。
从转化率角度来看，《浮生为卿歌》通过精致的画面、变化的剧情、持续的品阶晋升、适宜的换装系统提高留存率与付费转化率。与此同时，《浮生为卿歌》搭建运营了一套完善的游戏交易系统——商城与剧情的完美衔接。
从客单价的角度看，装备升级的费用、时装制作的费用、团队战斗技能升级等多种收费方式，使得《浮生为卿歌》的客单价相当可观。
从复购率角度来看，《浮生为卿歌》推出限时时装、限定红将、七日限定等活动。游戏中的礼包一般限时或限量，或者限时 限量同时出现营造稀缺性，提高用户的复购率。想要快速升级，玩家可以花点钱或者多花钱进行购买与使用。
从以上四个指标来看，《浮生为卿歌》的营收增长空间还很大。不过，2019年友谊时光销售及营销开支为3.933亿元，同比下降6.8%，与腾讯、网易等巨头相比仍然相差甚远。如今的海外市场“巨浪滔天”，加大营销投入并着力研发更多创新玩法，是友谊时光着力要做的事情。
