文 │潘漫熳
从源头开发IP、构建生态闭环、打造一站式服务平台，看爱奇艺如何布局泛二次元领域
对动漫行业来说，遍地溪水，就看它能否汇成洪流。
纵观接近尾声的2018年，或许这是整个泛二次元行业发展至今，重大事件爆发最频繁的一年。2月，今日头条收购半次元正式进军动漫；3月，B站顺利IPO并与随后便与腾讯达成了ACG生态链上的战略合作；6月，红极一时的A站易主；8月，大角虫与柏言映画相继曝出欠薪丑闻。
一系列重磅消息接踵而至，是不是代表着二次元生意不好做了？难道说，令人人“诚惶诚恐”的动漫寒冬真的到来了吗？
或许对于动漫产业而言，寒冬甚嚣尘上。但是对于爱奇艺而言，寒冬呼啸而来的行业沉寂，正是整合动漫产业良好的契机。在当下，如何构建生态闭环、打造一站式服务平台才是重中之重。
在11月7号海口市举行的2018爱奇艺FUN盛典上，爱奇艺公布了一系列的合作计划，并未显示有缩减投入的迹象。这对于整个行业来说，就像一剂强效的镇定剂，稳定了万千动漫从业人员的不安的心，
在动漫领域，爱奇艺又有哪些新动作？
其实，放眼整个2018年，爱奇艺一直在动漫领域蓄势待发。
今年3月，爱奇艺独家播出了第一个达到百亿播放量的二次元动画《航海王》；随后的4月，爱奇艺陆续上线22部日本动画新番；到了6月，爱奇艺宣布与日本老牌动画制作公司东映动画达成合作。直到今年11月，爱奇艺在FUN盛典高峰论坛会上，又公布了一系列重磅消息。
爱奇艺首先宣布了将与DeNA旗下轻小说网站everystar（目前日本的轻小说）的合作，未来爱奇艺会将everystar的优质轻小说IP改编成漫画。与常规的授权模式不同，联合出品作品的版权；以及由改编漫画所衍生出的游戏、动画、影视等改编权都将由爱奇艺与DeNA中国共同拥有。这样的中日合作的模式在国内动漫行业中可以说是第一次，所以这次合作的意义不管是对爱奇艺还是整个动漫行业来说都非常重大。
DeNA集团一直以来以游戏业务为核心，同时为用户提供电子商务、娱乐、社交等涵盖多个领域的互联网服务。DeNA中国一直与中国各大动漫平台、视频平台、影视公司等合作密切，主要围绕着旗下优质IP的引进与运营。
而这次与DeNA的合作对于爱奇艺来说，一方面保证了优质内容的不断吸收，从某种程度上来说，也降低了后续影视化操作的风险，整体通过对内容品质的把关在源头上确保IP长线操作的可能性，从而获取相对稳定、可观的商业回报。与此同时，“IP价值共享”可以更直接地学习动漫产业强国对于IP的孵化与打造，进一步增强我国平台、制作方自身的IP开发能力。当未来进行反向IP输出时，打造出又一条中华文化的优质推广渠道。
随后，在盛典现场，爱奇艺高级副总裁耿聃皓，翻翻动漫CEO沈浩现场签约，后续双方将达成合作，进行多部漫画作品的开发。2016年11月，手握丰富日漫版权的漫画运营公司翻翻动漫曾获得爱奇艺B轮战略投资，此次双方合作将利用爱奇艺平台的分发优势，在国漫内容上寻找新的突破。
通过与翻翻动漫的合作，爱奇签下业内知名漫画家米沙的原创漫画作品《隐世华族》，米沙曾创作了《偃师》《泡沫之夏》《月下美人》等优秀作品，其中《泡沫之夏》已经被爱奇艺拍成了电视剧进行播出。
而爱奇艺作为国内最有影响力的动画内容分发平台，已连续5年在用户时长、用户覆盖、用户人数上位居全网动漫第一，并且有着较为丰富的漫改经历，无论是在影视化加持还是在对优质内容的把控上均有一定优势。
从源头开发IP，构建属于爱奇艺的二次元生态闭环
“从去年我们做漫画到今年做轻小说，我们其实是希望二次元的内容能够打通。”在爱奇艺高级副总裁耿聃皓看来，围绕这个逻辑，爱奇艺动漫今年一直在做的一件事就是构建属于爱奇艺的二次元生态闭环。
目前爱奇艺泛二次元的生态体系中，上游的轻小说、漫画业务相比腾讯动漫和阅文，都处于比较“轻”的阶段，爱奇艺布局漫画与轻小说的初衷也是为了孵化出合适影视化改编的IP。而爱奇艺在下游的网剧、网大等开发路径已经非常成熟，并且没有因为组织架构原因而形成业务连接上的割裂。
在下游的配套开发方面，爱奇艺早在去年提出了“苍穹计划”，打通二次元与三次元之间的产业边界，将二次元IP改编制作成三次元的影视作品。从结果来看，“苍穹计划”第一期的8部作品已完成制作，并将于11月开始陆续上线。在今年的FUN盛典上《贫王》《当代大学生哈哈概论》《偶像游戏》三部加入“苍穹计划”第二期的计划。
爱奇艺自2017年10月启动“苍穹计划”以来，对漫改影视内容的探索越发深入。本次盛典现场，也发布了“苍穹计划”推进一年之际的成果。爱奇艺高级副总裁耿聃皓和多家合作伙伴现场签约了《贫王》《当代大学生哈哈概论》《偶像游戏》动漫IP的网剧开发计划，作品将于今年年底陆续登陆爱奇艺平台与用户见面。
随着近两年资本和平台对动漫内容的推进，国内泛二次元市场规模逐年上升。完善的泛二次元布局将在未来给爱奇艺带来巨大的商业价值：一方面，泛二次元人群的付费能力与付费人数走高，将为爱奇艺及其合作方带来客观的用户积累和回报，另一方面，目前国内泛二次元人群年龄偏低，未来几年将发展为主力消费群体，作为在影视综艺表现突出的泛娱乐平台，持续布局二次元内容，将为爱奇艺未来带来更健康的用户闭环。
正如耿聃皓所言，如今的爱奇艺已全面构建起包含轻小说、漫画、动画、二次元直播、二次元社区在内的泛二次元娱乐矩阵，计划通过“轻春联盟”“晨星计划”及“苍穹计划”，加强与产业链各环节的合作联动。同时，爱奇艺面向泛二次元用户推出“FUN会员”，提升泛二次元产业的商业价值。
打造一站式泛二次元娱乐平台，FUN会员很有“泛”
FUN会员的上线更像是为了匹配爱奇艺动漫APP的存在，为用户提供了一站式的泛二次元娱乐的平台。
爱奇艺经过几年的积累已经有了完善的泛二次元布局，涉及轻小说、漫画、动画、影视以及二次元直播等。与此同时，爱奇艺也加大对动漫内容本身变现的探索，包括FUN会员付费模式以及通过影视改编放大IP价值。
针对不同的用户群，爱奇艺推出了针对不同的垂直领域受众的服务，比如儿童族群推出了奇巴布，还有爱奇艺独立的动漫APP，另外，围绕用户对泛娱乐功能的诉求，爱奇艺还有针对不同功能的独立APP和独立的服务，比如像、直播、社区、电影票、VR等专属APP，这些APP群共同构成了爱奇艺生态。
从2011年爱奇艺启动VIP会员制度，到2015年《盗墓笔记》成功掀起付费热潮，一直以来，爱奇艺在付费会员领域的尝试始终领先于行业。在爱奇艺最新的Q3季报中，截至2018年9月底，爱奇艺会员数量达8070万 ，同比增长89%。这其中不乏泛二次元业务的贡献。
今年5月，为了与合作伙伴共同挖掘泛二次元产业的商业价值，爱奇艺面向用户推出“FUN会员”。爱奇艺FUN会员不仅享有动漫视频抢先看，漫画、轻小说付费内容畅看，道具优惠购买等常规权益，还可以在爱奇艺动漫App上获得1080P 、高级弹幕、会员登录礼包等专享权益。爱奇艺将通过“有效播放分账”与“会员观看内容补贴”两种形式与合作伙伴共享收益，爱奇艺与动漫内容合作伙伴的会员分账比例最高可达3:7。
同时，爱奇艺高级副总裁耿聃皓对媒体表示，“二次元这个群体有一定特殊性，除了对内容的要求之外，还十分在乎自身所拥有的权益、功能、荣誉、与作者互动的机会等社区属性很强的内容，所以我们决定给这一部分用户单独做一个会员。原来的系统，受众对二次元内容的认知并不强烈，这次推出专属会员，可以加强二次元属性的认知。”如果说爱奇艺的VIP会员充分挖掘了剧集、综艺、网大的商业价值，那么FUN会员的诞生则是为了充分掘泛二次元产业的商业价值。
这里不得不提到爱奇艺在今年所做的另一个新举措，就是在今年2月上线了独立版的爱奇艺动漫App客户端。这个独立的APP里并没有传统的影视剧和综艺内容，而是一个包含了漫画、动画、轻小说、社区等内容全新APP，未来还将上线二次元直播、游戏直播等内容，以承载整个爱奇艺泛二次元内容矩阵。
实际上，爱奇艺从2017年已经开始探索优选动漫内容付费的商业模式，同年6月爱奇艺独播动画《航海王》开启最新一集VIP会员可看模式。
未来，爱奇艺将继续以技术赋能泛二次元生态矩阵，彻底打通从轻小说、漫画到动画、游戏、二次元直播、二次元社区的动漫IP产业链，通过泛二次元生态深挖动漫优选内容付费市场的潜力，与合作伙伴共同深挖动漫优选内容付费市场的潜力，实现共赢。
无论是独立IP，还是泛二次元平台，一切正指向一个高效快捷的未来；无论洪流又将怎样变化，爱奇艺在拥抱变化中，积蓄起下一个时代。
