“别在意，每个人都有第一次，你这第一次赚了一千多块，已经非常棒了。”荆鸿影笑着对姚上流说道。
“你可别彪哈，把这多出来的300块钱老老实实揣自己兜里，这都是你辛苦赚来的，应得的，我们都是这样赚钱的，你如果上交了，以后咱就赚不到外快了。”接着荆鸿影又绷起脸非常严肃地叮嘱着姚上流……
数着手里的300多块钱，姚上流既感到惊喜又感到害怕……
这是他第一次在一天的时间内赚到这么多钱，他现在一个月工资才400块啊，没想到第一次跟团做见习导游就赚了这么多，怪不得李富玉，白丽丽，张倩她们都挑团带，一个导游若碰到一个好团，那赚钱就相对容易多了……
那天一大早，大约5点多，姚上流洗漱完毕，早饭都没来的及吃，就跟荆鸿影一起坐12路公交车，赶往客人住的宾馆。
铁道旅游公司的地接部就在火车站旁边的一座二层小楼里办公，这里住着铁路派出，{所，建材公司，煤炭公司，货运公司，物资公司等几家公司，位置较为偏僻，距市中心较远，除非接火车上来的客人，其它团队大都要到市里去接，所以导游们接个团大都起早贪黑的，赚点钱也的确比较辛苦。
荆鸿影，姚上流到达宾馆时已经七点多了，客人正吃着早饭，荆鸿影先联系上了领队。
“怎么就来了一个导游？我们两辆车，需要两个导游。”与她搭话的是一个办公室主任模样的男人，头发稀少，肥头大耳，一看就是能吃能喝的人，说话都散发着一股子酒气，肩上挂着一个黑色的小包。
“领导，这怎么办？我们经理接到的通知就是一个导游。不过今天跟来了一个实习导游，您看行不行？”荆鸿影指了指站在不远处的姚上流。
“行，只要他能帮我买出优惠票就行。”男人边剔牙边说道，上世纪九十年代，旅游业刚刚兴起的时候，很多单位都自行出来游玩，到了当地再联系酒店，宾馆，导游，联系人都要从中拿一点回扣，所以只要能拿到回扣，什么都无所谓了。
“姚，来我告诉你怎么做……都听明白了吗？”荆鸿影把姚上流拉到一边仔细地低声跟他说着如何收钱，如何购票等事宜。
“明白了。”姚上流听完后又在大脑中回顾了一遍。
“小荆，你过来一下，你上我们这辆车，领导在这车上。”他们正沟通着，那个男人朝两人喊了一声，荆鸿影赶紧跑了过去。
姚上流就独自上了另一辆车，虽然在家里把导游词背的滚瓜烂熟，可一旦到了车上，他却懵了。面对着车上四十多位客人，姚上流大脑一片空白，他紧张的什么也讲不出来了，后脑勺及背部直冒汗……
“小伙子，不用讲了，到地方了买好票，我们自己看看就行了。”幸亏有一个中年模样的人给他解了围。
他到这一刻才深深体会到‘台上一分钟，台下十年功’的真正含义。
姚上流到达景区的时候，荆鸿影已经买完票了，他赶忙去售票口办好了票，然后带领着客人走了进去。
“大家想听讲解的跟着前面的导游走……”姚上流举着旗子，拿着喇叭对着客人喊道。
姚上流则跟在团队后面听荆鸿影讲，自己也假设在带团，在心中把每个故事又默讲了一遍……
这个景区游览结束以后，原本以为要回城里宾馆，谁知客人又单独要求再去两个景点，等客人回到宾馆已经晚上7点多了。
“你们怎么才回来？”荆鸿影焦急地问道，她早就回来了，以为姚上流的团出了问题，那个时代也没有手机，所以她一直就在宾馆等着姚上流回来。
“没问题，我们又去了两个景点。”姚上流高兴地说道。
“啊？真的？”荆鸿影大吃一惊。
“真的，你看这是我收的钱。”姚上流把钱从包里掏出来，将近2000块。
“天啊！你太厉害了。明天向总肯定开心的不得了，你第一次跟团就给公司赚了1000多块，我算了，你自己至少赚300多，今晚你得请我吃顿好的。”荆鸿影眼馋的直摇头。
“酱大骨怎么样？”西苑大街最有名的一家饭店，它家的骨头肉多，又香又烂乎，说完姚上流带着荆鸿影就直奔西苑大街而去……
二人狼吞虎咽地吃了两大盘酱大骨，早晨没吃饭，中午凑合吃了点，他们肚子早已饿的咕咕叫了，饿的时候还是得吃肉啊，两人撑的直打嗝儿，饭后，各自散去。
“哈哈，姚上流真不错，跟团还挣了1000多块……”第二天报帐的时候，向总高兴的嘴都合不拢了。
“小姚，跟团感觉怎么样？”她又问了一下跟团学习的情况。
姚上流听从了荆鸿影的话，并没有把多赚那300块钱的事告诉向总，只汇报了带团学习的一些体会。
“有点紧张，什么也讲不出来了……”姚上流不好意思地低下了头。
“没关系，谁第一次都这样，你还得多跟团学习，熟了就好了，明天开始，谁有团你就跟谁学习……”向总一边宽慰一边鼓励着他。
从那以后，姚上流不断地跟团学习，实践，一个月后基本上能够独立带团了，他从不挑客挑团，不计较赚钱与否，一切听从公司的安排，风里来雨里去，就是要保住这份工作……
这一切都被向总看在眼里……
（未完待续）
