排片是一项机械又主观的工作，说是机械，是因为在我们的大环境下，相同的影片，相似的观影群体，导致影院无法做太多的“个性化”思考。而说是主观，那是因为在除去各方媒体、院线、口碑、片方因素之外，增加一些“个性化”，是必不可少的。而这里边的“个性化”，相信随便请出100位影院经理，都会有不同的认识。
笔者通过很多途径问过一些影院经理，想探知一些排片的“秘诀”。有人告诉我说这很简单，片子都一样，大众的口味、观影习惯也八九不离十，排映多还是少，排在什么时间段，跟着大部队走不会太吃亏；有人说在院线发的排片指导上微调，至于怎么调，就全凭经验了；也有人说现在的口碑评分太假，宣传手段又太高，常常导致影院误判，不好排……问了一圈，还真不知道怎么总结。
倒是有这么一位影院经理，手里有一些“门道”，千叮咛万嘱咐，可以写他的经历，但必须隐去真实姓名和影城名字，未经上级领导同意，不能擅自接受采访。其实也不算采访，仅仅是“寻经问道”，取其姓氏，我暂且称其为老孔吧。
老孔做了十几年的影院经理，应该可以称得上是老前辈了。但是他却说，市场发展太快，去年的观众和今年的观众也都不一样，越来越多的“现象级”影片出现，在排片这件事上，谁还敢称自己的是前辈？不过是在大环境的基础上，努力挖掘对自己有利的数据罢了。
不迷信数据，以实际观影人次为准
老孔说，现在互联网太发达了，售票平台、各大数据分析平台包括很多媒体平台，都可以看到行业数据。很多分析都喜欢拿上座率、排片率等数据说事，但在老孔看来，这些数据其实并没有多大意义。他的理由是，市面上用的售票系统有很多种，每一种的上座率算法是不是相同，我们不知道。全国九千多家影院的数据汇总到专资办，再一平均，其中的误差可想而知。
举一个简单点的例子，一个100座的影厅坐了50名观众和一个200座的厅坐了100人，上座率都是50%，票房产出明显不一样。
排片率也是一样，只反应了场次的占比，并不能反应场次背后影厅座位数不同所造成的影响。所以这些数据，做做参考就行了，不用它来做判断和决策。真要用数据做支撑，那就好好研究观影人次吧。人次才是决定全年总票房的重中之重。
分析自己的“大数据”
从业期间，他学了很多理论、规则、流程，刚开始的时候觉得这些理论写得都对，可每次用到自己身上的时候，发现偏了。比起这些理论和别人的经验，他更相信的是自己的“大数据分析”。老孔的嗜好比较特别，没事他喜欢去看看监控。看监控就是想看看这部影片到底是哪些人在看，男女老少比例怎么样？久而久之也能看出一些门道。例如，他所在的影城，观影主力是二、三十岁的女性；家长喜欢带孩子看有些内涵的影片；退休人员大都喜欢在上午看电影……这些都是他排片的参考。
他说：大数据时代，影院不停地在为别人提供数据，也该好好去分析自己的数据。不要完全人云亦云，人家说这部片子好，那就多排几场；人家说这片子不行，整体排片率下来了，那我也调下来。直营门店可能会有院线、影投做一些数据分析，并提供相应的指导，像我们这种加盟的，还是得靠自己多用心。其实数据都有，就是看你怎么去挖掘、分析，监控、售票窗口、微博、微信、生活论坛……甚至你没事的时候在大厅转悠转悠，看看来进来的人群，这都是挖掘数据的方式。
多年的积累让其有资本“反其道而行”
正是由于老孔对客户群体的了解，所以他常常不按“行规”来。比如，经过多年的观察，他发现，这边的观众对文艺片并不排斥，从年轻的到年长的，甚至家长都会带孩子来看文艺片。所以在文艺片排映上，他特立独行，从不跟风。他会认真去分析这部影片的口碑，他经常看朋友圈，逛本地生活论坛，刷微博，从中去了解观众的动向。
例如《冈仁波齐》，他觉得周围重视精神成长的人群比较多，所以在影片上映的首周几乎每天都排五、六场（老孔的影城是中小影城，每天能排三十多场，四十场不到），每天至少有一场是在黄金场次，最多的时候两三场，当时同期上映的还有《变形金刚5》。当时，全国这部影片上映首日排片比大约是1.5%，老孔的排片比是13%。他说看得人还不少，上座率70%左右。
在他的观念里，只要你够了解你的客户群体，就不会“人云亦云”。在这个大片云集的年代，文艺片更要抓住第一周的票房。在他看来，文艺片单纯延长放映时间作用不大，平均上映天数为31.5天，首周票房占总票房的50%左右。
还有一个例子，是《摔跤吧，爸爸》，他一开始就觉得这部影片很有市场，刚开始上映时，周边几乎所有的影城排的都很少，他悄悄地提高排片比例，他觉得在大家都不排的时候，我排了，也是一种“个性”（当然了，这种“个性”不是人人都可以学的，也只适合个别影片）。果然，他的判断准确，刚开始，看的人就很多，后来有一段时间是“越来越多”，逼得他增加了场次，排片比率一度上升到了40%多。
“精明”的老孔，也有看走眼的时候
经验老道、善于分析的孔经理也有看走眼的时候，并且两次都“载在”同一个导演身上，那个导演就是大鹏。《煎饼侠》上映的时候，老孔凭感觉认为这部影片肯定不太有人看，他一开始就比附近同行少排了几场。很“不幸”，有太多人的去看这部片子，被竞争对手“抢了先机，占了便宜”。
然后2017年，《缝纫机乐队》上映，他感觉有思想有情怀，在他们这个“注重精神成长”的群体里，应该会比《煎饼侠》好一些，排了场次之后发现，一个影厅只有十来个人的情况常常出现，反而是《羞羞的铁拳》，场场爆满。他戏称自己和大鹏“无缘”。
这两件事情，让老孔郁闷了很久，到现在还在想这是为什么。其实，对大部分影片来讲，有没有人看，行业的大数据还是准的，但是个别影片，谁也吃不准，就如《战狼2》，谁又能事先知道他会有这么高的票房。能抓住“先机”当然是好事，但“适时调整”也未尝不是好办法。
结束语
排片工作需要排片人员充分了解影院的主要客户群体、影院每日的人次波动情况、近期上映影片情况，还要配合影院市场部的相应宣传以及活动。因此，影院排片人员需要具备扎实的专业功底和长期的实践经验，以及对于影片敏锐的感知度，这些素质决定了一名排片人员的排片合理度。
如果说影院排片90%由行业因素决定，那笔者希望在10%的有限范围内，影院能坚持自己的分析和判断，坚持自己个性的排片方式。我们常常强调“关键少数”，因为很多时候起决定性作用的恰恰就是这个“少数”。所以，真不要觉得这10%太渺小，它很可能会是使你脱颖而出的关键因素。
