“谁是我们的敌人?谁是我们的朋友?这个问题是革命的首要问题。中国过去一切革命斗争成效甚少，其基本原因就是因为不能团结真正的朋友，以攻击真正的敌人。”《*选集 第一卷》开篇第一句，开宗明义。
团长俱乐部 Noodles /文
如果有人告诉你：我这有个创业加盟好项目，不发工资，还要把你家客厅做仓库，7*12个小时全年无休，一个月下来能赚两三千块钱，你会不会在心里骂他十几遍；
如果有人告诉你，足不出户就能创业，只需要建个微信群，每天在群里发发图片统计一下订单就能赚钱，连腾讯都投资了这个行业，那谁谁的大侄子的亲舅舅家的小姨子做这个月入好几万，刚好看你天赋异禀却在家带娃/开小卖部/收发快递，给你指条光明顶之路，你会不会觉得“他说的好有道理，虽然听不太懂，但是好像很牛逼的样子”。
创业改变命运，做社区团购团长也改变命运。
2003年，淘宝网成立，早期的淘宝店主，早已实现了财务自由。
2017年，社区团购兴起，而社区团购团长们，还在大浪淘沙（做炮灰）。
社区团购平台除了供应链外，就是团长了。团购平台负责采购、仓储、配送，团长负责建群（找客户）、转化、接货、送货。
目前市场上主要有两类社区拼团，一种像你我您、邻邻壹招募宝妈做团长；另一种如兴盛优选、考拉精选在便利店基础上发展社区团购。
认真验货的张燕
张燕就是这样一个宝妈。
老公上班，张燕长期在家，没事遛遛娃，在业主群里聊聊天，和住户相对熟悉，有亲和力，更方便服务。宝妈的家则是“天然”前置仓。
宝妈模式的弊端是：流动性大、难管理、服务态度因人而异。宝妈之前往往在职场工作多年，具备明显的流动性和不确定性，一些宝妈因照顾孩子延时送货，另一些宝妈选择重返职场不在做社区团购。
张燕每天的工作就是在家等着客户上门提货，顺便带带小孩。邻邻壹的拓展人员在去年年初找到她，推荐她加入当团长，根据商品品类不同提成略有浮动，都在8%左右，张燕很快答应了这个提议。
把小区周围的熟人拉到群内，再推荐一些社区内的宝妈和阿姨，张燕的群人数在两个月内达到200人，每月的额外收入约为2000元。
由于要带小孩和做家务，张燕不打算花更多心思经营她的拼团群，顾客可以在小程序内自助下单和售后，她认为自己的团长角色仅仅是替公司收放每天的货品。
但是每天收货提货，张燕依然忙的不可开交。
张燕已经想好，等孩子再大点，就去上班。
便利店提货点
如果没有用心经营，便利店主也未必能真正从社区团购上得到实惠。
十荟团CEO、曾任爱鲜蜂副总裁的王鹏反思：“爱鲜蜂从前也想赋能小店，线上分配订单，店主给用户配送。但小店店主只是帮送货，认为用户是爱鲜蜂的，不是自己的，不会去管理也不会特别珍惜。”
王鹏透露了一个数据：十荟团的淘汰率基本达到60%，这意味着，一个城市1000个团长中600个最终会被淘汰。
用户。是社区团长们真正的朋友。
淘宝和京东的用户，是他们多年积累而来的流量口碑。
社区团购平台的用户流量在团长，而团长的流量，就是手中的微信群。
社区团长在报单
一个500人的微信群，如果成员有效激活，对于宝妈和便利店主来讲，就是自己的客户会员俱乐部，也是团长们真正的财富。可以团水果，可以团孩子培训课程，还可以帮老家农场甩滞销农产品。
回顾这几年的经历，许凡最大的感触就是，客户需要运营。
许凡是个草根创业者。15年年底入行生鲜做社区团购，2017年6月开了第一家店，现在一共六家。
许凡依托自己的门店，跟一家母婴馆合作，选了百香果做促销活动，因为母婴馆的用户基本上是宝妈，刚生完小孩，他们特别注重排毒、减肥这样类东西。
让大家在朋友圈带图转发集赞拿优惠，许凡总结说，图片会带来视觉冲击，别人不用点链接就能直观的看到你的东西，尤其在三四线城市，你的朋友很大一部分都在这个城市里，效果会非常好。
这款蛋糕，许凡单店卖了400多个
除了价格，许凡在宣传内容上也很花心思。
去年12月31号，许凡联合一家西饼店在社区做榴莲千层活动，发了一个文案：在2017年的最后一天，为你的家人和你自己点上一根蜡烛，吃上一个蛋糕，告别2017，喜迎2018，榴莲千层18.88元，祝大家2018发发发。
文案发出去以后效果很好，当天榴莲千层抢爆。
黄雪君——田乡汇创始人，直营门店 合作门店100余个，运营社区社群50余个，单店最高月净利润10万。
积累完客户 就剩下卖什么赚钱了
黄雪君在做田乡汇项目之前，都是在小区玩玩，一开始做小区团购都是义务的，完全为了省钱。
当时广州房子需要装修，就各种拼团，空调、被子、洗衣机、瓷砖、马桶，集合小区的智慧力量，我去统筹。渐渐的，都来找我了。
因为离江南市场很近，所以经常一起拼水果，相对性价比高，不是拼便宜的东西，而是去拼贵的，进口的水果，每次基本上每家能花一两百。楼下有百果园，我觉得贵，又想吃好的，就想着大家一起买，更便宜。这样定位了我的基础，相对性价比的东西，但不便宜。
一路走过来，发现比生鲜水果好的东西，是好的食材。例如，鸡鸭鱼肉，海鲜，他会比水果更有吸引力，而且能很快的吃出差异化，很快有反馈。渐渐人多了，我烦了，然后碰巧门口有个店转让，我就开了个店，当年店租6000/月。我当时想法是一个月6000，亏也亏不了多少，在自己能力范围内，能吃到好东西，划算。
从微信群做到线下店，黄雪君也踩了不少坑，开店前完全没有想过。管理费，冰箱水电费那么贵，还会有烂水果，也没有计算过开店时间成本，每一个货架面积的收益。
开店第一天，5个货架，2个冰箱，摆8个产品，鸡，米，腐竹，肉丸，豆腐，柚子，牛肉 实在太空了。为什么特别印象深刻，因为就是自己吃的东西，鸡是找人养的，米是保姆阿姨老公种的，腐竹、豆腐家里做的，肉丸我妈做的，柚子同学家种的，牛肉是我伯父的，完全都是自己人的东西。
黄雪君有自己的小目标
黄雪君说，她这一年多接触了不少社区团购公司，团长只会发广告，刷屏，其他啥都不肯下功夫，群里压根成死群。一个群一天成交十几单，仔细核算下来，不够手机流量费，不亏才怪。
做社区团购团长，论规模永远比不上大平台，我们唯有从服务上入手，把自己服务范围和服务内容扩大，把业主的需求满足，多和本地商家联合，做好线下服务，这才是正道。时机成熟的时候做大规模，这是一个漫长的过程，急功近利是做不到的。
黄雪君的田乡汇注册资金1万， 2017年07月25日成立，目前员工人数46人，拥有大学学历人才19人。
