298集
奶茶奶茶，顾名思义，就是奶加茶！奶茶其实是蒙古高原游牧民族的日常饮品，蒙古高原是游牧民族的故乡，最正宗的就是蒙古奶茶。目前在大中华地区，中亚国家，印度，阿拉伯，英国，马来西亚，新加坡等地区都有不同种类的奶茶流行。
蒙古高原和中亚地区的奶茶未改变，近几年仍然是日常饮品及待客的必备饮料，其他地区则有不同口味的奶茶，比如印度奶茶以加入玛莎拉的特殊香料而闻名；香港的丝袜奶茶和台湾的珍珠奶茶月独具特色。奶茶兼具牛奶和茶的双重营养，是家常美食之一，流行于世界。
我们现在大街小巷上到处能都看到奶茶店，很多奶茶都不是正宗的奶茶，甚至奶茶店主都不知道他的奶茶师出何门？属于哪一地区、哪一品类的奶茶。利益的驱动下，现在大多数的街边奶茶都是用一些很廉价的原料勾兑而成，喝多了不仅影响健康，还败坏奶茶的名声。
所以我们开奶茶店的时候一定要认真定位，知道自己应该卖哪一种类的奶茶。随着我国国民的生活水平的不断提高，人们也越来越注重饮食健康，不健康的产业终将会被时间所取代，我们的目光要放长放远，不要被眼前的蝇头小利所蒙蔽，劣质的奶茶店蹦跶不了几年了。
今天我们讲的案例就是一家奶茶店，这家奶茶店开在重庆市合川区的一所高校旁边，老板就是从这所学校毕业出来的学生，怀着对母校的热爱，揣着对创业的激情，一家奶茶店就建立了。
【1】结果
这个90后的小伙子自己有一点私房钱，跟家里也借了一笔钱，再加上学校和国家对大学生创业扶持，小伙有了足够的创业资金，前前后后一共花了10万块钱，奶茶店就开业运营了。他只花了一个月的时间，赚回自己的成本10万块，还挣了接近2万块，总共12万，凭借自己的努力挣到了人生的第一桶金。
【2】背景
小伙把奶茶店开在了学校旁边，这家学校旁边本来就有三家奶茶店了，竞争非常的大，所以小伙想要在这种夹缝中求生存必须要有过人之处。通过小伙子前期的引流，再加上免费的商业模式，还有几种商业模型的结合运用，挤走了一家开了多年奶茶店的同行，还剩下两家勉强支撑，小伙子是怎样做到的呢？
【3】方案内容
1、买一送一引流
小伙子做了一个开业活动， 内容是奶茶店主体谅到学生们学习生活辛苦，给学生群体做出了一个让利活动，目的是减轻学生们的学习压力！开业活动七天之内，奶茶店的所有奶茶一律买一送一。
买一送一学生们能拒绝吗，纷纷叫上自己的同学朋友来品尝这家新店的奶茶，并且在人道主义上得到了学生的广泛认可，觉得这家奶茶店的老板年轻有为，人品还不错。
2、女神活动
双边模式的意思就是一边收费，一边免费。开业活动结束过后，来店里买奶茶的同学当然就没开业活动期间多，所以小伙子接着又搞了一个活动，女神免费喝奶茶，学生们自发推荐女神来店里注册一张女神会员卡，女神就可以每天免费在店里喝一杯奶茶。这想做的意义在哪里呢？因为女神往往是自带流量的，女神经常来店里喝奶茶，她的追求者，或者想一睹女神芳容的同学会不会也经常来这家奶茶店喝奶茶？女神就成了店里的一个引流招牌！可以吸引大量的男同胞们来奶茶店喝奶茶，我们赚的就是这一边的钱。
双边模式可以运用到各行各业，比如网吧，大神免费，普通玩家收费。如果网吧很多大神，那些想让大神带自己玩游戏的菜鸟就会追随到这家网吧来，这就是双边模式，各行各业都可以试着采用。
3、截流
当前期小伙做了大量的引流工作过后，这家奶茶店已经有了一批长期顾客，他们经常来喝奶茶，那现在是不是可以截流了！小伙就推出了我们主要的充值办卡服务，充值200块钱，一学期免费喝100杯奶茶！这种活动大家遇到过吗？假如你是学生遇到了你会不会充值！你肯定会充值！活动的内容具体是充值200块钱，每天最多可以免费喝两杯奶茶，有效时间是一学期，一学期之内，这100杯奶茶都是免费喝。
大家会问这样能赚钱吗？一杯奶茶的售价的10-15块，成本只要2块钱左右，所以这100杯奶茶也不亏，相当于没赚钱。但好处是在短时内可以回收一大笔现金流，这笔现金又可以成为钱生钱的资本。
4、裂变
200块钱喝100杯奶茶的活动持续了一个月，一个月的时间，充值办卡的学生达到了500多名，小伙子一个月就收回了成本，加上没办卡的顾客收入，小伙还赚了近2万块钱。小伙拿着这笔钱，每次有会员来喝奶茶，他就给他的会员讲，你凡是邀请一个顾客来店里消费一杯奶茶，我就返你两块钱，充在你的会员卡上，达到100块可以提现，也可以在店里消费。叫人来喝奶茶还能赚钱，大学生们当然乐意，一下子小伙子就相当于多了500多个业务人员，都叫人来他家喝奶茶，旁边的奶茶店当即机*了一家，还剩下两家苟延残喘。
【4】总结
简简单单的几个商业模式和模型，其实这些所谓的商业模式在生活中都非常常见，只是你没有仔细去发现，现在做生意一般都是投资进，经营出！意思就是投资进来，靠经营把钱赚出来。还有更高明的两种，投资进，融资出和融资进，融资出，我下期再给大家分享！
