文/汞灯
不同的吃鸡游戏，在不同的市场各自闪耀。
离开本土市场，Free Fire出乎意料地在海外更成功。
2019年，移动电竞在海内外多点开花。王者荣耀的奖金池进入游戏前十，同时，Free Fire在Youtube高峰收视突破200万观众，创下海外移动电竞收视纪录。
中国手游玩家大概会对Free Fire感到陌生，这款由东南亚厂商Garena发行的移动端吃鸡游戏，发生爆红的地点并不是原产国越南，而是远在太平洋外的巴西。
1
Free Fire的“客场”逢生
与亚洲不同，欧美从来不是移动电竞的主战场，但南美洲却是个例外。据Sensortower表示，2017年底发行的Free Fire，运营一年后以3600万美元的成绩拿下2018巴西收入榜冠军。2019年第三季度，Free Fire成为拉美地区收入最高的手游，创造了累计收入超过10亿美元的里程碑。
玩家对Free Fire的热爱也投射到电竞上。2019年，Free Fire已经两度创造海外移动电竞的收视纪录，去年四月曼谷举办的Free Fire世界杯最高收视在youtube突破百万，11月里约热内卢举办的世界系列赛最高收视突破两百万，收视数据在八个月后翻了一倍。
造成这一数据差的最主要原因是举办场地，巴西人是Free Fire最大的受众，他们对这款移动电竞的喜好远超东南亚地区。比赛从泰国搬到巴西，迎合该游戏最大受众群体的观赛需求。在六小时的比赛时长内，每小时平均有123万观众在收看该赛事。
从泰国到巴西，两倍的收视折射出不同市场间的温度差，出海后，Free Fire远比在东南亚本土成功。
Free Fire的生存道路，背后有着PUBG的凶猛追逐。
2018年的3月，是移动端“吃鸡”市场的转折点。腾讯光子的《PUBGMobile》正式投放海外， “正版PUBG”介入移动端市场，似乎很快就能完成移动端吃鸡的大一统。
然而PUBG Mobile并没有完成这一壮举，AppAnnie的《2019移动市场报告》显示，相比“正版吃鸡”，Free Fire才是下载量最高的游戏。
同时，AppAnnie把PUBGMobile放入了收入排行前十名，Free Fire则不在榜单上。显然，Free Fire的玩家付费能力低于PUBG Mobile，结合赛事收视数据，这部分玩家群体正是来自相对不富裕的拉美地区。
相比PUBG Mobile，没人会否认Free Fire画质低、开发经验不足的劣势。但“外逃”拉美的Free Fire取得了比PUBG Mobile更好的成绩。上一段末提到的荒野行动，在日本市场的表现同样远强于PUBG Mobile。
移动电竞领域正在发生奇特的现象：PC端移植的正统手游，其市场表现逊色于仿制者，而且这一现象发生在仿制者的“客场”。
在仿制者的主场不敌尚可理解，但输在客场却是实打实的悖论。与全球化发展如日中天的PC电竞们相比，移动电竞市场产生了明显的区域割裂。
2
外逃”拉美的Free Fire闯出新天地
打不过PUBG Mobile，Free Fire选择“外逃”，一边逃，一边取胜。
面对PUBG Mobile的本土压制，Free Fire去了发展中的巴西，在那特殊的市场，他们更懂客户。
作为新兴市场，巴西具有极大的电子竞技发展潜力，在今年LOL夏季赛收视数据中，巴西CBLOL夏季决赛排在全联盟第四，位居越南VCS和中国LPL前方。
与日益增长的电竞观赛意愿一同，巴西的市场份额随经济发展越来越庞大，数据显示，2015-2018年，巴西的移动电商购物者从不足4000万人增长到6000万人，34岁以下的消费群体占31.8%。2019年，巴西的电商市场份额达到160亿美元，排在全球第十。
面对蓬勃发展但经济总量仍不庞大的市场，Free Fire很好地抓住了玩家痛点——硬件配置与网络质量。
在保留核心竞技要素的同时，Free Fire能适配更多低端机型，也就自然而然叩开了发展中市场的大门。Device Atlas表示，巴西主流智能手机机型硬件配置为1.5G内存与8-16G的储存空间。PUBG Mobile至少需要2G内存和1.5G储存空间才可以运行，相比而言Free Fire在配置上可以完全满足这部分机型。
除了核心的吃鸡，Free Fire还融入了RPG要素，游戏里有20多个“英雄”可以挑选，每一位都有自己特殊的技能。另外，Free Fire中还有“开箱”功能，玩家可以通过付费开箱抽取有属性加成的枪械皮肤，付费玩家拥有比免费玩家更大的优势。
Free Fire的宣传语有这么一句：“50Players|10 Minutes|1 Survivor”，相比PUBG的100人作战，Free Fire把同场人数缩减到了50人，不提供过高画质。游戏设计看似简陋，却是把吃鸡的核心要素简洁化，明确的产品定位抓住了拉美地区玩家的核心需求。
除去游戏本身适配拉美地区的发展，Free Fire也十分看重游戏的本地化运营。
Free Fire发行商发言人 Teo表示，“我们每个月都会有一到两个焦点群体，每个群体都针对某一特定方面，而这有助于未来产品和功能的设计。玩家喜欢看到自己的意见被人听到并得到他们想要的东西。”
Free Fire在每个市场都有一个本地运营团队。他们与当地的游戏玩家保持联系，并定期进行问卷调查。通过市场反馈，他们会在不同服务器上线差异化内容，为了推广内容，Free Fire在每个国家都注册了专门的Facebook和Twitter账号，还为不同市场推出了YouTube账号，制定了差异化的运营策略，邀请不同的KOL，针对巴西市场，他们推出巴西狂欢节主题皮肤以及对应活动，墨西哥市场也有自己的专属活动。
巴西狂欢节主题皮肤
在游戏内容外，Teo表示，电竞也是运营的重点之一，2019年两次世界系列赛，Free Fire刷新自己创下的海外最高的移动电竞赛事收视率。在以巴西、墨西哥为主的拉美市场，Free Fire在“避战”中找到了自己的出路。
结语
Free Fire展现出了有趣的特性，在本土不敌PUBG Mobile后，“外逃”让游戏先发一步掌握了拉美市场，并将这一市场从主流游戏环境中剥离。
输掉主场并不可怕，远渡海外的游戏取得成功，关键在于精准地抓住了当地玩家的需求。2019年，Free Fire用两个电竞世界赛的鲜明收视差告诉我们，大胆出海，先发一步走向竞争双方都没去过的客场，能为游戏开辟一条独特的生路。
