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得人才者得天下，但真正的人才往往不会轻易被打动、被驱使，为人所用。因为他们知道自己的身价和本事，因而会待价而沽。要想请出人才，除了足够的真金白银、合适的社会位置，还要有足够的尊重、十二分的诚意，非如此不足以成其事。
“学得文武艺，货与帝王家”，是古代人才的一种传统，但人才的水准参差不齐，起的作用也有高低之别，对自己的定位和期许也不尽相同，因而能打动他们的“临界值”也相差很多。孟尝君打动冯谖的“临界值”就是食有鱼、行有车；太子丹打动荆轲的“临界值”就是山珍海味、金钱享乐；刘邦打动韩信的“临界值”就是筑台拜将、手握兵符。
史上请人才最出名的案例莫过于“三顾茅庐”。两个聪明人唱了一出千古好戏。诸葛亮如果一请就出山了，那就显得不够矜持、不够庄重，也容易被人小瞧，说不定会被贬值处理，所以一定要二请、三请，最后才答应出山。这样，一是摆足了架子，挣足了面子；二是充分了解了刘备的诚意和实力。打动诸葛亮这个人才的“临界值”就是三顾茅庐，少一回都火候不到、买卖不成，这即是刘备的高明之处。
诸葛亮当然也很聪明，他知道该如何把握分寸，拿捏火候，绝不会漫天要价，因为那会吓跑刘备。他知道事不过三，因而见好就收、适可而止，让这一场戏圆满结束，皆大欢喜。倘若他一定还要等刘备的四顾、五顾，那就叫不识时务了，也破了自己的“临界值”，可能会错过出山大展宏图的机会。
隆中对之后，“三顾茅庐”就成了后来请人才出山的不成文规矩。南北朝时，齐高帝萧道成也效法刘备，三请名士谢朏辅佐自己，钱给得够多，许的职位够大，诚意也算足够。可是，谢朏还是不为所动，因为他认为萧道成这个皇帝来路不正，是篡权所得，他不愿蹚浑水。他的“临界值”还包括正统与道义。
民国时，北大校长蔡元培请陈独秀到北大任教，也是请了三回，不仅破格给他教授高薪，还请他出任北大文科学长，银子够了，面子够了，位子也够了，陈独秀这才走马上任。当然，人各有志，追求不同。也有的人才看重精神要素，轻视物质条件。抗战时的延安，聚集了不少各路人才，他们也都知道延安物质条件有限，并没有在生活上提出过分要求，更看重的是能发挥才*平台。著名音乐家冼星海被请出山创作《黄河大合唱》时，唯一要求是自己身体虚弱，怕顶不下来，想吃点白糖，增加营养。两斤白糖就陪伴他完成了中国音乐史上的不朽名作。真诚的尊重、理解和信任，是打动和吸引他的“临界值”，而这一切又建立在他的爱国之情与赤子之心基础之上。
人才难得，在人才市场上，买家和卖家都希望利润最大化，通过或明或暗的讨价还价，相互博弈，找到一个双方都能接受的“临界值”。高明的东家，除了舍得砸钱，还深谙打动人才的“临界值”，会精心营造一个感情留人、待遇拴人、事业吸引人的环境，以招徕更多理想人才，事业成功的概率自然也要大得多。
作者：齐夫，河南省杂文学会名誉会长
编辑：丁兆丹
