五三战法，打赢开门红

一年一度的开门红战役又要打响了，盘点这些年打下来的开门红，可以分成五个部分。

一、兵强马壮

1、招兵买马。孙子兵法云：用兵之法，十则围之，五则攻之。打大仗之前，招兵买马是必不可少的，虽然现阶段招募比较困难，即使困难也要做。

2、训练有素。练兵不仅仅是练新兵，老兵也要练，而且要练得更狠。有条件的甚至要分层次地练，即使无法分成海陆空，也至少要练就一支特种兵或者突击队。

3、士气昂然。既然是打仗，士气是必不可缺的，比较简单提升士气的做法，一是师出有名（为什么要打），二是同仇敌忾（跟谁打），三是利益牵引（打赢了怎么办），做完了也就做完了思想统一。

二、粮草充足

1、客户积累。开拓新客源是从业者永恒的主题，开门红自然也不例外，“客户回访”、“福字台历”、“收益确认”这些招数虽然老土，但依然有效，当然在互联网的今天，如果还是用这种套路，就没有什么效率可言了。

2、客户分类。财富分类、性格分类、家庭分类……，不一而同，切入点不同，分类的方式就不一样，不同的类群，适用不同的营销策略。

3、客户分级。不论是ABCD分法、还是PCA分法，都是需要把客户进行有效的分级，开打的时候先易后难，逐步推进。

三、武器精良

1、产品。产品是核心竞争力。每家公司的产品库都有不同，你的产品是核武器，还是小米步枪？有核武器当然好，没有用小米加步枪也照样能打胜仗。

2、工具。工具是降低拜访难度的。好的工具可以降低拜访难度，还能增加拜访热情，比如CAR—T卡。

3、科技。科技是提升工作效率的。智能核保、保单管理、智能需求分析等这些科技手段已经是市场标配了。

四、战法得当

1、目标明确。每个人是不是知道集体的目标，清不清楚自己的目标，这只是第一步，目标达成是不是有清晰的可执行路径才是关键。

2、节奏精准。节奏比目标更重要，因为节奏是完成目标的过程，每一步该如何走，走到什么程度，这是指挥的艺术。

3、举措得当。空战怎么打，海战怎么打，陆战怎么打，是单兵作战，还是团队作战，是守正还是出奇。

五、赏罚分明

1、纪律严明。勿谓言之不预，开打之前就要统一思想，明确作战纪律，没有纪律的团队就是乌合之众，是不可能打赢胜仗的。

2、赏罚分明。明确每个阶段作战目标的奖惩措施，达成就奖，达不成就要处罚（最好是他们自己提出的可执行的处罚措施，不会的慎重使用，会适得其反）。

3、重点奖励。每个阶段都会有攻坚的点，这时就会需要特殊人才，需要针对特殊人才量身制定激励方案。

寿险营销市场没有常胜将军，但如果把这五个方面做好，虽不能次次胜利，但至少可立于不败之地。