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“公司目前已三个月未签新单。”
数字新能源DataBM.com近期在调研湖南分布式市场时得到这样一个令人意外的消息。
该企业人士向数字新能源DataBM.com表示,已有不少企业因为未签单而*,这其中不乏已经经营了两年的公司。
“今年市场整体单量比去年是更少的”,该企业人员指出,目前湖南分布式市场非常卷,经过前两年的开发,优势电站资源存量越来越少,留下来的都是建设难度更大的项目,“现在是解决痛点的时代”。
近两年,国内分布式装机势头强劲,国家能源局最新数据披露,2023年国内光伏新增装机量216.88GW,其中分布式增量96.29GW,特别是“工商业分布式增速非常快”,中国光伏行业协会名誉理事长王勃华也在演讲中指出。
细分到湖南市场,这两年来湖南的分布式新增装机量保持较高速率增长,2023年湖南分布式新增装机量5.03GW,与2021年的不足0.31GW相比,增超1526.86%,位列全国第九。
2023年分布式新增装机量前十的地区,图源:国家能源局
在行业大环境持续向好的背景下,越来越多的人进入这个行业,试图分一杯羹。越来越拥挤,是调研企业给笔者的答案。
单子越来越少,但人越来越多。
iFind数据显示,过去一年内,注册地在湖南,经营范围内涉及发电业务、输电业务的企业新增1869条企业注册记录。
图源:iFind
粥多僧少正在加剧市场竞争的惨烈度,但却尚不足以造成“无单可签”的状况,在这场生存保卫战中,攻城略地的人并非都在同一起跑线上。
一方面,湖南分布式的市场内卷并不仅仅是民企之间的竞争,国央企早已躬身入局争夺分布式这块蛋糕。
在品牌优势及公司实力下,湖南分布式市场正在呈现向国央企等头部优势企业集中的趋势。
“大头都在他们(国央企)手上”,一企业人士透露,企业当前纯粹是在走一些人脉关系做项目。
人脉总有用尽的时候,为了争夺市场,价格战早已在暗处被挑起。
“目前我们丢掉的单子100%的都在这个(价格)上面”,在成本线之上,有实力的企业可以给出更低的价格,但中小企业资金实力有限,所以丢了不少单子。
此外,对于部分企业来说,公司在全年装机量目标的要求下,也会出现低价抢项目的情况。但对于没有强制性目标的中小型企业来说,“没有赚头宁愿不签”已逐渐成为湖南当地的普遍现象。
当前,中国分布式光伏市场开发呈现“南移”倾向,河北、山东等传统分布式大省市场逐渐饱和,江苏、湖南、四川、安徽等南方地区成为了下一个“新大陆”。
此前已有山东企业向数字新能源DataBM.com透露,公司已抽调团队南下江苏、浙江等地拓展市场,这些企业从市场成熟度更高,竞争更充分的山东市场走出,在开发经验、企业实力、市场开拓等多方面更具优势。
未来,可以看见的是,不论湖南或是其他地区,分布式光伏开发企业面临的竞争态势只会更激烈,市场大面积洗牌或将从今年开始。
最后,一业内人士告诉数字新能源DataBM.com,2024年公司还是比较有信心的,“不管是夹缝求生存也好,还是说解决客户痛点难点也好,今年这一年至少还有的干,可以努力的干”,大家都还是有赚头的。
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