让我们给大家介绍的新概念叫做农耕式经营和狩猎式经营。
概念：狩猎式经营，农耕式经营
狩猎式经营
用一个字来总结，就是抢猎人获取食物的方式是去山里打猎，没吃的了就去打只兔子。在资源极度丰富的情况下，狩猎给了猎人很大自由度，但代价是不确定性，对应到商业世界，就是狙击手式营销，打一枪换一个地方四处投标，反正潜在客户多枪法好，生意居然也能越做越好，遇到难的和容易的先挑容易的遇到大的和小的先挑大的。
狩猎式经营是市场足够大，竞争对手不够多，是企业抢夺市场份额的常用策略。
农耕式经营
用一个字来总结就是种。农民获取食物的方式是下地去耕种。对应到商业世界客户就是你的地。你被绑在这块地上失去了自由度，但是换来的确定性要向客户重复购买，就要依靠优秀的产品和发自内心的卓越服务，不断提升客户体验，获得客户终生价值。
农耕式经营是市场格局稳定，竞争对手林立，使企业获得稳定增长的常用策略。
农耕式经营的三个兵器。
第一，单客经济。对销售的考核从考核总业绩变成考核指定城市指定客户的业绩。把客户关系和重复购买放在第1位，这就是单客经济。
第二，销售激励，分完地之后再分钱过去公司用提成制，现在改为奖金制，设定一个销售指标和一个奖金包完成多少比例，销售指标就拿多少比例奖金包。
第三，合伙人制度，分完钱之后再分权，合伙人制度就是一种联产承包责任制。你负责这块地，我只拿1000，超额部分你拿6我拿4，有了当家作主的权力后，他们会想尽一切办法服务好客户，提升亩产。
农耕式经营就是先分地在分前在分权，也就是我们讲过的单客经济，奖金制销售激励，合伙人制度。
总结：狩猎式，农耕式
狩猎式，农耕式各有特点，适合企业不同阶段，从狩猎式走向农耕式你需要三件武器，单客经济，销售激励，合伙人制度。
