让独立游戏不局限于小众。
文/李彻
今天，B站游戏宣布，其在国内发行的Roguelike动作独立游戏《重生细胞》累计销量已突破200万份。在今年3月份，游戏开发商Motion Twin就曾宣布其全球销量超过500万份，其中100万份来自中国手游市场，由此来看，过去4个月内《重生细胞》在国内的长尾销量也十分可观。
这并不是B站游戏发行的第一个独立游戏爆款。B站游戏在19年初和腾讯NExT Studios联合发行的《Unheard - 疑案追声》——一款用声音进行案件推理的创新游戏，就是一个令葡萄君印象深刻的发行案例。
当时，葡萄君关注的几个单机游戏UP主：散人、中国Boy、C菌同时发布了《Unheard - 疑案追声》的实况视频，被创新的游戏机制吸引，我忍不住立刻去Steam下了单。《Unheard - 疑案追声》在借助B站游戏推广取得了相当不错的成绩，发售首日卖出6万套，不到三天卖出10万套，Steam上的好评率保持在96%。
此后，B站游戏首次召开了独立游戏发布会，并持续发展独立游戏的代理发行业务。截至目前，B站游戏在Steam共上架了9款独立游戏，并在手机平台发行了《重生细胞》。可以说，在《重生细胞》好成绩的背后，是B站游戏经过多次尝试后，逐渐摸清的属于自己的一套独立游戏发行模式。
《重生细胞》监制现身B站独立游戏发布会
01 好产品是好成绩的基础
《重生细胞》作为一款独立游戏名作，凭借其过硬的游戏素质吸引了众多玩家，也为扩大Roguelike受众群体做出了非常大的贡献。在2018年的TGA上，《重生细胞》一举击败《孤岛惊魂5》、《使命召唤14》等3A大作，夺得了最佳动作游戏奖项。
这款游戏尝试将Roguelike和银河战士恶魔城两个品类进行了结合，用死亡代替银河城的重复跑图，弱化了探索无功而返时走回头路的挫败感，同时大大提高了重玩价值。
《重生细胞》通过“推图->获得新技能->开图”和“解锁武器->构筑流派->提升战斗能力->解锁新武器”两个循环不断给玩家提供正反馈，推动着玩家一轮接一轮地进行游戏。而开发者的持续更新不断拓展着游戏的内容厚度，不断为正循环提供着养料。
除此之外，直观的操作逻辑、流畅的动作设计、优秀的打击感，以及“三渲二像素”的风格化美术，也分别从降低上手门槛、降低误操作的挫败感、提供持续的操作正反馈以及足够独特、足够赏心悦目几个方面吸引并留住玩家。
而《重生细胞》移植到手机上时，开发者为触屏重新设计了操作系统，添加了扫屏翻滚、自动攻击等功能，以尽可能地还原PC端和主机端流畅的操作体验。葡萄君体验后的感觉是，由于要用两指进行键盘上多指的操作，虽说一开始有些手忙脚乱，但在转换了思维、熟悉了操作逻辑后，已经能重现PC端的战斗节奏了。我认为，在游戏本身的底层玩法设计和手机硬件的双重限制下，《重生细胞》在适配工作上已经完成得相当出色了。
可以说，《重生细胞》本身过硬的素质、良好的口碑，以及可预见的移植质量保证，共同构成了大卖的前提。进一步来看，《重生细胞》本身也十分适合由B站游戏来发行。
02 得天独厚的站内生态
葡萄君曾在之前的文章中提到过，B站游戏发行非二次元游戏有着这样的方法论：借助主站年轻用户的属性，放大游戏本身的娱乐属性，从而吸引气质相似的人群。这套方法论显然也适用于《重生细胞》等独立游戏。
独立游戏，往往代表着与主流的差异化，体现着创作者的个人创作理念。对于追求自我表达、个性释放的年轻群体来说，这本身就容易成为他们关注的对象。因此，独立游戏虽然小众品类居多，理论上很难被主流玩家关注到，但在年轻人主导的B站上，独立游戏本身作为一个品类，就已经积累了大量的受众。而这种用户群体的扩大，除开独游本身的原因，还得益于B站游戏区良好的生态下，谜之声、逆风笑等关注独立游戏的UP的推广。
用户基数大、游戏内容类型全、KOL多，经过用户长期的内容产出和互动和B站官方的推动，B站形成了国内最庞大的单机和独立游戏衍生内容聚集地，在这个环境中，用户对优秀的游戏内容高度敏感，能在第一时间将好的游戏挖掘出来，玩透，再传播出去，形成更广泛的讨论和共感。
而且，独立游戏多为单机游戏，在葡萄君看来，单机游戏在B站本身就具有更易圈粉的属性。首先，单机游戏多为买断制，不会给予玩家持续性的付费压力，更受经济能力相对较低的年轻人的欢迎。
《重生细胞》B站官号百万粉丝奖牌
其次，单机游戏内容相比网游更加偏重剧情，有利于UP主进行二创，这对于单机游戏来说是很好的曝光机会。举例来说，B站游戏区“顶流”老番茄以《Hitman》系列游戏为素材创作的《史上最**手》系列，单集平均播放量超1300万，为《Hitman》这个游戏IP持续提供着巨大的曝光量。
老番茄《史上最**手》系列视频
可以说，B站年轻化的特性、丰富的内容分类，活跃的二创氛围以及UP主的品牌效应，为独立游戏发行创造了得天独厚的条件。
03 让独立游戏不局限于小众
B站游戏制定的发行策略核心在于，根据用户属性和诉求放大游戏亮点。落实到独立游戏发行上，主要以定制化内容产出、UP主推广和活动推广几种形式进行。而不论哪种形式，都能兼顾大众与独立游戏的受众本身，充分挖掘潜在用户。
在《重生细胞》的宣发上，B站游戏充分调用站内资源，利用单机游戏类和独立游戏类UP主进行宣传。这些UP主一直以来即依靠不断推广新的、好的游戏来凝聚粉丝。只要游戏足够优质，推广行为会显得非常自然和真诚，买账的粉丝自然就多。而通过一些靠个人品牌效应吸引大量粉丝的游戏区头部UP主，游戏推广能够取得一定程度上的破圈，吸引更多的潜在用户。
多名单机游戏UP主为《重生细胞》宣传
此外，在《斩妖行》、《重生细胞》等产品的宣发上，B站游戏都通过举办奖励丰厚的投稿活动，吸引用户针对游戏特色进行二创，既增加了游戏直接受众的活跃度，又丰富了分区内容，将游戏呈现在更多的潜在用户面前。
在早期为《重生细胞》做推广时，B站游戏就为它产出过多个爆款视频内容，而且这些视频形式多样，涵盖了《重生细胞》进入国内市场早期的每一个细节动作，比如拿到版号的动态、对Roguelike玩法的话题讨论、游戏的动画PV，以及B站主播挑战《重生细胞》的专题节目。这些内容大都创下了几十万播放量，传播度更高的视频，甚至能达到230万播放。
《重生细胞》B站官号的内容产出
可见，这款游戏依靠B站的内容生态、传播链，以及单机/独立向玩家的热情，逐渐从一个小众游戏走向了大众玩家也能了解和体验的热门作品。在《重生细胞》手游200万销量背后，离不开B站游戏对这套机制的灵活运用。
B站游戏借用平台，经过不断尝试，在独立游戏发行上摸索出了一套独有的模式。相信未来将会有更多优秀作品和B站游戏互相选择，实现商业共赢。
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