心动公司扭亏术:盈利不单纯依靠减少买量

心动公司扭亏术:盈利不单纯依靠减少买量

首页枪战射击香肠派对比赛服2023更新时间:2024-06-14

本报记者 许心怡 吴可仲 上海报道

时隔两年,心动公司(02400.HK)实现扭亏为盈,归母净利润重回正值。这得益于“开源”和“节流”两方面的举措:新游戏上线抵消老游戏流水下滑趋势,旗下游戏内容平台TapTap广告收入增长,以及降本增效成果得到体现。

尽管财务数据令人振奋,但心动公司用户活跃度数据却不乐观:无论是游戏玩家数量,还是TapTap平台活跃用户数,都出现不同程度的下滑,这与心动公司为了控制成本而减少营销费用的举措有关。

以减少买量影响活跃度为前提的盈利是否能够持续?对此,心动公司相关人士对《中国经营报》记者表示,盈利并非单纯依靠减少买量实现,随着TapTap广告收入的提高,其对于未来的盈利能力并不担心。此外,公司将着力于提升TapTap面向C端的影响力,平台未来的增长也不会依赖于买量。

收入增长但活跃度下滑

8月31日,心动公司发布2023年上半年业绩公告。报告显示,心动公司当期收入同比增长10%,达到17.53亿元;归母净利润为9019万元,去年同期为亏损3.86亿元。这是自2021年以来,心动公司首次录得归母净利润,实现扭亏为盈。

财报显示,心动公司归母净利润转正主要是因TapTap广告收入增加,新游戏在国内上线拉动流水,以及成本得到控制。

具体来看,上半年心动公司来自游戏业务的收入占比65.6%,达11.50亿元,与去年同期的11.26亿元相比没有较大起伏。目前,心动公司有20款网络游戏和29款付费游戏正在运营,收入贡献前五的游戏产品分别是:《香肠派对》《仙境传说M》《火炬之光:无限》《不休的乌拉拉》《神仙道高清重制版》。

在老游戏流水自然下滑的情况下,《火炬之光:无限》和《火力苏打》的上线为心动公司游戏组合注入新鲜血液,稳定了游戏板块的业绩。这两款游戏分别于今年5月和6月上线,且《火炬之光:无限》是一款赛季制运营的游戏,对公司业绩的影响仍有待后续观察。

上线5年的射击生存游戏《香肠派对》在2023年春节期间活跃用户数再创新高。受宅家红利消散以及竞品上线影响,《香肠派对》上半年MAU(月活跃用户数)和MPU(月付费用户数)同比均有所下降,带动整个网络游戏板块MAU同比下降13.5%,MPU下降9.2%。心动公司方面表示,其认为《香肠派对》作为一款战术竞技游戏,在中国市场依然保持着庞大的用户数量以及进一步增长的潜力。

以TapTap广告为主的信息服务业务收入占比34.4%,达6.03亿元,同比增长近三成。尽管TapTap广告收入大增,但活跃用户数量却出现下滑,该平台的中国版App和国际版App的MAU分别下降18.6%和20.5%。

据心动公司方面介绍,其于2023年6、7月份对TapTap实施数次策略调整,TapTap中国版MAU已重回增长势头;TapTap国际版尚未货币化,现在的目标并非整体MAU增长,而是针对个别重点市场建立起良好的社区氛围,以及提高用户渗透率。

控费效果能否持续?

2023年上半年,心动公司的成本控制在各个方面得到体现。其当期收入成本同比减少11.7%至7.16亿元。

其中,销售及营销开支同比减少18.2%至3.30亿元,主要由于削减成本措施导致TapTap及游戏分部的营销开支减少。由此带来的问题是活跃度降低,即前文提及的TapTap平台和心动旗下游戏MAU均出现大幅度下降。

依托控费的盈利能否持续,以及TapTap用户数能否不依赖买量实现增长?

对此,心动公司相关人士对记者表示,其上半年除了实施减少TapTap买量这样的“节流”措施,也有“开源”的部分存在,即TapTap广告收入的持续增长,因此公司方面对盈利的可持续性并不担心。

关于TapTap用户增长问题,心动公司相关人士表示,通过拓展面向C端用户的影响力,其有信心在不依赖买量的前提下帮助TapTap实现增长。据介绍,心动公司下半年将在线下面向C端用户举办较多品宣类活动,让C端用户对平台有了解,预期将带来一部分用户增长。此外,其认为在游戏玩家日常使用方面,安卓端的游戏更新越来越需要通过TapTap来进行,这也将有助于召回老用户。“买量并不是解决增长问题的唯一途径,也不是我们所要追求的方式。”该人士表示。

财报显示,今年7月,心动公司举办了第四届TapTap游戏发布会和开发者沙龙。

在游戏业务方面,上述人士表示,尽管该板块收入同比持平,但其储备库中有潜力产品蓄势待发:《铃兰之剑》预计于今年11月底在中国大陆上线,明年待发游戏还有《心动小镇》和《伊瑟·重启日》,“对于这三款游戏,我们比较有信心。”此外,《出发吧麦芬》预计于明年上线测试。

该人士特别提到,《铃兰之剑》8月已经在中国港澳台上线,取得了不错的成绩。七麦数据显示,《铃兰之剑》上线之初,在中国台湾一度排名第一。

财报数据显示,心动公司上半年研发开支缩减19.6%至5.28亿元,主要原因是雇员福利开支减少。由于游戏项目*以及人员优化,心动公司的研发人员数目由去年同期的1387名减少至1143名。

2022年,心动公司提出盈亏平衡目标,为此采取了一系列降本增效措施。其中,游戏研发方面的成本削减尤为明显。

根据心动公司业务逻辑,新游戏产出能力将影响其另一大业务TapTap平台的发展。心动公司通过游戏研发和发行为TapTap提供内容,靠独家内容驱动平台用户数量增长,再通过TapTap平台反哺第一方和第三方内容创作。因此,为追求用户数量进一步增长,TapTap平台急需独家优质的内容。

随着版号发放的常态化,心动公司是否考虑恢复游戏研发规模,加大游戏产出?

对此,心动公司相关人士对记者表示,公司方面有立项规划,但还是希望能先提高成功率,“我们最近也陆陆续续地讨论要不要立一些新产品,但肯定不会像以前那样大手大脚,而是希望能够提高新立项产品的成功率。”据介绍,如果有新产品立项,心动公司会在每年7月举办的发布会上首曝和宣传。

随着自研游戏收入占比提高和TapTap广告收入增长,心动公司毛利润大增32.5%至10.37亿元;毛利率为59.2%,高于去年同期。其中,由于《火炬之光:无限》和《火力苏打》等自研游戏的增加,游戏分部的毛利率从去年同期的40.1%增长至47.3%;信息服务业务收入占比进一步提高,该板块毛利率从去年同期的70.7%增加至81.9%。

财报指出,一般而言,自研游戏的毛利率高于授权游戏。由于《不休的乌拉拉》及其他授权游戏收入减少,导致开发商收益分成及分发平台收取的佣金减少。

据介绍,2023年上半年,心动公司初步将AIGC(人工智能生产内容)技术应用在游戏研发中,并取得良好效果。其计划未来进一步运用该技术提升内容生产效率以及客户服务能力。

查看全文
大家还看了
也许喜欢
更多游戏

Copyright © 2024 妖气游戏网 www.17u1u.com All Rights Reserved