海外RPG手游《突袭：暗影传说》月流水8500万，为何能比肩国产MMO（祖拉行动手游）

对于国内同行而言，在手游人口红利消失之后，海外市场的重要性不言而喻。但是，在人生地不熟的海外市场，目前只有SLG和战术竞技已经被证明是成功的品类。

不过，众所周知的是，RPG是亚洲用户最喜欢的玩法之一，而这个品类又是大多数国内厂商最拿手的。2019年初的时候，GameLook曾介绍过一款“偷袭”中国市场的海外RPG手游《突袭：暗影传说（RAID：Shadow Legends）》，并且很快接近国内App Store收入榜Top 50。

不过遗憾的是，《突袭：暗影传说》已经从国内iOS平台下架（具体是因为没版号、还是因为表现不佳原因未知），虽说偷袭中国市场失败，但这款RPG手游却在海外市场站稳了脚跟：据AppAnnie的统计显示，该游戏维持在美国畅销榜第27名（最高第13名）。

海外也吃香：全球月流水8500万元的RPG手游

在大多数人的印象里，除了战术竞技（比如，PUBG Mobile、堡垒之夜、荒野行动）和SLG（比如，王国纪元、万国觉醒、火枪纪元）两大品类之外，欧美畅销榜多被休闲（糖果传奇）和中度游戏（部落冲突）占据，而国内同行最擅长、玩法较为重度的RPG却在海外市场鲜有成功者。

让人意外的是，《突袭：暗影传说》在欧美和东欧以及俄罗斯等地取得了成功，最高曾进入60国iPhone游戏收入榜Top 10，据Sensor Tower的预测，该游戏9月份全球双平台收入达到了1200万美元（折合人民币超过8500万元），新增下载量270万次。

《突袭暗影传说》9月数据预测

同样想不到的，是该游戏在不同平台的表现：按照平台来看，这款RPG手游在Google Play的收入更高一些，达到了700万美元（iOS平台月流水500万美元），用户量方面，安卓玩家占据了大部分，新增下载量有200万来自Google Play平台。

实际上，RPG手游虽然在海外收入榜的出现频率不高，但并非没有过成功者，比如Com2uS在2014年推出的回合制RPG手游《魔灵召唤》就成为了爆款，据该公司2017年第二季度财报显示，该游戏发布3年的收入超过了10亿美元，其中8.9亿美元来自韩国以外，尤其是欧美市场。

RPG出海怎么做？本地化、轻度化

虽然说中国有句俗语，“外来的和尚会念经”，但真正在出海的时候，大多数同行不能取得成功的最根本的原因，还是产品本身不适应欧美用户口味。谈到本地化，除了语言本和美术方面的本地化之外，文化以及玩法的本地化同样是不可忽视的：

偏魔幻写实或者卡通的画风

东西方玩家的口味是不同的，这一点可能不难理解，与中国玩家大多喜欢唯美画风不同的是，欧美玩家普遍接受的画风是魔幻写实，或者欧美卡通画风，比如本文提到的《突袭：暗影传说》在角色设计上就采取了写实画风，而美国收入榜头部常客，比如《部落冲突》、《皇室战争》以及《堡垒之夜》都是欧美卡通画风。

魔灵召唤

包括上文提到的《魔灵召唤》在内，虽然该游戏是韩国厂商研发，但其中很大一部分角色设计都更偏欧美的卡通风格。

重玩法深度而不是堆系统复杂度

在国内，MMORPG被划分为重度游戏，其中一个很大的原因在于，这个品类的玩法体系极为复杂，想要了解大致玩法都需要数个小时的时间。如果从玩法设计来看，很多RPG类产品之所以上手门槛高，更多地是在堆叠玩法的复杂度，而非追求玩法深度。

当然，和国内RPG产品相比，《突袭：暗影传说》无论是玩法深度还是复杂度都没有更进一步，反而是在游戏系统方面做了“减法”，降低了复杂度，包括《魔灵召唤》，玩法都更趋向于轻度化。

以角色培养为例，我们暂且把成长值统称为战力。国产RPG除了常见的装备、宠物（或元神）、坐骑、法宝之外，还会在多个方面堆叠成长点，比如装备就有镶嵌、强化、洗练（附加属性）、升阶等玩法；角色则有属性（加点）、技能、元婴（可以有很多门类，比如法身、神识、天禄等），虽然看起来眼花缭乱，但实际上都只是为了增加付费点而设计的，其作用都是提高战力（有些属性还可以提升外观），这些设计虽然可以提供更多的内容供玩家消耗，但却并未增加玩法深度。

角色属性

《突袭：暗影传说》的很多玩法系统都师从中国同行，比如战斗形式都和2014年的《刀塔传奇》有些相像，甚至加入了欧美开发商不常做的自动战斗。不过，开发商Plarium没有在玩法复杂度上过多的堆叠功能，比如角色培养方面，除了常见的升星和装备外，每个角色上场携带的技能数量都是有限制的，天赋点也做得一目了然。