拼牛牛——数字化升级颠覆快消行业的新模式

在这个数字化时代，创业机遇无处不在。而泰国红牛作为深耕中国市场28年的头部品牌，在和华彬集团商标官司之战结束后，重磅推出了新款产品，即首次以泰国两个字作为罐体商标的泰国红牛功能性饮料。不仅在配方进行了升级，符合现代年轻人健康消费的需求，更是通过数字化升级，为创业者们带来了巨大的商机。

一、泰国红牛带来了哪些机会？

机会一、天丝集团和华彬的官司已经结束了，天丝集团目前在清理战场，市场重塑地图板块，原有的代理商被取缔，中国上百亿的市场份额等着瓜分。

机会二、天丝集团官司期间，作为过渡产品的牛磺酸和风味销量不及预期，市场被其他功能饮料蚕食，此款蓄势已久的新品势必夺取市场份额，重登功能性饮料龙头地位。

二、数字化升级，制定行业标准——拼牛牛模式

传统方式招商

1、一次投入大资金，考虑周期很长；

2、增加仓储、物流和业务员成本，运作方式特别重；

3、不考虑产品定位，把风味和其他十几个盗版作为自己的竞争目标；

4、传统经销商被盘剥，担心铺到市场后，被踢掉，没有长期的收益

拼牛牛模式

1、总部专业服务团队支持，解决动销问题

以区县为核心服务单元，设置服务商、消费商角色，砍掉冗余的环节和躺在利益链上不干事的人。

总部派驻品牌执行官治理区县:拼牛牛模式不仅仅有品牌广告宣传，还会有专业的数字化团队人才，长期入驻当地区域，协助消费商铺货。制定标准化的业务操作流程手册，培训消费商，变成专业的相关人才。

千区千策营销打法：拼牛牛模式结合数字化系统，通过AI大数据分析，结合当地的消费文化和消费习惯，制定科学的本地化营销打法；制作标准的促销活动执行手册，监督和复盘每个区县的促销活动执行情况和业绩结果。

2、参与门槛低

消费商4800元即可开启创业，彻底打开参与人群入口！

（小老板、直销、微商、宝妈、快递员、居委会大妈、新零售从业者、互联网从业者等等均可参与）

①消费商参与拼团，50箱货需要自己跑一趟，我们就是要“搞特殊”；

②消费商拿管道，自己铺的网点还是要自己管理和铺货，这个是应该的，拿钱办事；

③既然参与分红，就要配合团长完成区县的终端网点铺货任务和终端的营销宣传治理。（总部会有标准化培训）

3、仓库、运输、人力成本低

仓库成本：拼牛牛模式进货量低，没有传统动辄上万箱的进货要求，且40个消费商共同分担，可以40个消费商共同租赁仓库，也可以40个消费商放到自己的店面或者自有仓库中。且不用担心商品过期问题，总部会统一调配到货物需求量大的网点。

运输成本：传统模式因为货物量大，还招募送货员，还需要大的卡车。而拼牛牛模式中每个消费商都可以承担送货的职责，短途运输，且只送四五十件非常的容易，一辆五菱宏观搞定。每个消费商和终端网点都会录入数字化系统，通过系统实现降本增效。

人力成本：传统是招募业务员，一个月给工资。拼牛牛模式中消费商承担寻找终端网点的职责，拿管道收益和区域分红，消费商的收入是随着其终端网点数量指数增长。