MAU达2.4亿，日分发达2.8亿，应用宝扛起“渠道升级”大旗

渠道的一小步，游戏分发的一大步。

2018腾讯全球合作伙伴大会来到了第二天，今天（11月2日）游戏分论坛召开，大会上包括腾讯内容与平台事业群副总裁侯晓楠、腾讯应用宝游戏负责人于小雨，均为现场的观众解析了当下的流量格局和未来趋势，并提出应用宝的升级变革计划。

据介绍，应用宝将整合腾讯系更多维的流量资源，如PC端流量、广告型流量、社交流量等，打通腾讯手游助手、腾讯社交广告、企鹅号等平台，助力游戏开发者突围当下的市场困境。

诚然，这给了苦于“没有量”的游戏团队打了一剂强心针，也让他们更清晰更笃定地看到了未来“游戏分发”的形态和方向。当然这同样是应用宝应对当下渠道变革所迈出的一大步。

众所周知，腾讯应用宝从上线起便对国内分发市场格局带来了巨大的变化，其一直是当中的佼佼者。应用宝游戏从2015年的生态开放、2016年的优品战略，再到2017年的启明星计划，每年对于游戏的移动分发市场的趋势都保持着很高的敏感度。

腾讯应用宝游戏负责人于小雨表示，应用宝在2015年率先启动生态开放策略，正式打开联运流量；2016年，游戏同质化、生命周期缩短等特性显现，应用宝主打“优品战略”帮助打造品类多样化，针对长生命周期的游戏倾斜资源支持；再到2017年，针对新兴、有潜力的产品，推出启明星计划。

如今，应用宝在安卓游戏市场份额已经连续4年保持第一，有着1.3万的游戏合作伙伴。在游戏联运方面，过去四年月流水达千万的游戏达到200款，累计分成金额破百亿量级。另外，据腾讯移动应用平台部总经理周涛透露，“今年上半年，应用宝月活跃用户数达到2.4亿，日分发达到2.8亿。”

来到2018年，纯粹的应用商店分发形态逐渐丧失优势。周涛提到，应用商店的分发形态从2016年占比八成，到现在降至不到六成，而内容、信息流、视频平台给移动开发者所带来的分发在逐渐增长，整个分发市场格局处于变化中。面对这一市场趋势，应用宝也做出了战略升级。

从整体架构上来看，应用宝将从“应用商店”升级为“应用分发中台”，打通腾讯系的社交平台、流量平台以及内容平台，以便更好地链接开发者和用户。

在大会上，应用宝也正式提出游戏”新“生态战略，从流量侧以及内容侧打开新的“流量大门”。

首先在流量扶持方面，去年推出的‘启明星计划’仍然是应用宝未来的重点。于小雨表示，2019年‘启明星计划’的合作游戏款数将突破20款，将提供百万级新增用户扶持潜力新游。

当前，启明星计划合作的优质产品达10款，累计扶持新增量破千万，取得了不错的成绩。比如9377的《武动九天HD》在与之合作后，月流水峰值突破3000万，累计流水突破9000万，累计新增达到200万。

其次，应用宝将在用户流量价值方面着重挖掘。通过定位用户、精准导入获取高价值目标用户，有效提升新增用户转化率；在付费方面，应用宝将通过用户分层以及运营维护，挖掘高潜游戏付费用户，凭借定制化的运营提升用户付费率以及ARPU值。

借着腾讯整体组织架构的变革和战略升级，应用宝将全面打通PCG流量，进行流量整合。于小雨表示，“在手游分发领域，我们将整合腾讯系更多维的流量资源，如PC端流量、广告型流量、社交流量等，助力游戏开发者突围市场困境。”

其实，受限于移动端硬件以及时间场景，如今PC端存在着一定的用户需求。为实现用户跨端玩游戏的便利性，应用宝结合腾讯手游助手进行深度联动，将手游场景拓展到PC侧，开启联运游戏深度合作模式。

据官方透露，腾讯手游助手作为当前模拟器市场的领头羊，市场占有率已经达到75%。此前应用宝和腾讯手游助手双端联合期间，包括《梦幻模拟战》、《航海王：燃烧意志》、《自由幻想》、《我叫MT4》等产品，腾讯手游助手都导入了不错的用户量级，《我叫MT4》首发当月新增最高甚至突破18万。

可以发现，对于重度游戏而言，PC端的属性与之更加契合。对比来看，在月均付费ARPU方面，腾讯手游助手是移动端用户的两倍；在日均在线时长方面，腾讯手游助手的260分钟也要高于移动端用户的180分钟。

未来，应用宝将与PC端的腾讯手游助手打通，实现更多面的流量导入。

如今，信息流广告成为游戏获取新用户的主要渠道之一，应用宝也将整合联运流量与TSA广告流量，辅以广告流水分成激励，为开发者提供流量扶持。

据于小雨透露，“从2018年6月开始，目前整个扶持的曝光量突破了百亿级，额外的分成补贴超过10亿，月流水过千万的产品超过了10款。同时开创了单渠道的记录，打造了1款月流水过亿的产品。”

此外，应用宝还将聚合QQ动漫、QQ空间以及企鹅电竞等社交型流量，将覆盖二次元、电竞、社交等多细分用户，拓宽用户维度。

代入更多流量场景、覆盖更广泛用户群之后，应用宝同时也在加强内容生态的信号释放。解决用户获取问题之后，如何留住用户成为应用宝下一步要做的。针对不同用户的需求，应用宝将打造多元化的内容形态，以此提升用户粘性。

1、泛游戏人群

在于小雨看来，泛游戏人群的消费能力比较平均，虽然不会投入太多的时间研究游戏玩法或者技巧，但他们对于福利、礼包等有着一定的诉求。为此，应用宝搭建了游戏专区，除了传统的内容设计之外，还会根据用户的付费行为进行针对性的内容推荐。

2、二次元用户

针对二次元用户，应用宝搭建了“次元町”。其中以游戏周边、立绘、原画等情感向的内容为主，对于这类为情感付费的用户而言，次元町可谓是抓准了用户的需求。据于小雨透露，“二次元用户在内容上的消费时长达到平均用户的200%。”

3、竞技用户

相较于其他用户，竞技用户对于游戏技巧、段位等有着更多的追求。为此，应用宝增加了游戏赛事区，其中涵盖了赛事视频、大神攻略等，满足玩家在竞技方面的需求。

4、尝鲜型用户

应用宝此次推出全新短视频内容平台——酱油，以“帮助用户发现好游戏”为目的，通过试玩短视频让玩家更直接了解游戏，快速解决如何找游戏的问题。

在于小雨看来，如今游戏的内容形态已经发生变化，逐渐从专业化转变为娱乐化内容型。传统的玩法攻略、图文资讯向短视频、创意剪辑等方向演变。接下来 ，应用宝也将联合企鹅号推出TOP计划，产出更多优质的原创游戏内容，满足用户的专业化内容需求以及泛娱乐化内容需求。

从内容场景到内容产出，应用宝对于内容生态的建设更加注重，其实也反射出当下用户变迁之所在。通过整合腾讯流量平台、加大内容向投入，可以说应用宝几乎已经展现了现阶段“游戏分发”的最优解。

实际上，从应用宝的一系列举措中我们可以看到不少关于未来流量形态的状况。应用宝从“应用商店”升级为“应用分发中台”，不仅将打通微信、QQ、QQ空间、QQ浏览器等社交和流量平台，还和腾讯新闻、腾讯视频、微视、天天快报、企鹅电竞、腾讯动漫、腾讯影业、企鹅影视等内容业务平台融合联动。如此一来，打通的结果将会是全方位地触达用户。

除此之外，“新流量 新内容”更是应用宝游戏的重头戏，应用宝 腾讯手游助手 腾讯社交广告 企鹅号的融会贯通，抓住了应用商店、PC端、广告、内容四个流量入口。同时提前洞察并布局下一代玩家所喜爱的推广方式，例如社交推广、内容推广、短视频推广等等，这是顺应用户习惯变化而做出的改变。

而升级之后，应用宝的流量触达就像是一张铺开的网，每个点都有了与之匹配的强劲流量。作为游戏从业者，能否搭上这新一波的“红利”，就看各家想法了。