房卡模式彻底将熟人社交和棋牌娱乐之间的桥梁打通,用户依赖熟人间的亲密社交关系通过微信自主分享,这种裂变模式使得成功的产品可以在短时间内迅速风靡当地市场,这也使得一种新的职业被催生出来,那就是——棋牌游戏代理。这可以说是整个盈利模式中利润最高且门槛最低的一个环节。
在房卡模式下,玩家可以通过花费特定的游戏货币(即房卡),来创建独立私密的好友房间,再通过微信将房间号分享出去,即可邀请特定的好友一起组局游戏。但游戏赠送的房卡数量有限,玩家想要获得更多房卡就只能像官方指定的代理购买。代理从官方渠道进卡再卖给玩家,其中差价即是收益。
棋牌游戏代理通过自己的人脉圈建立微信群,推广游戏的同时通过促进耗卡获得一定收益,令人惊讶的是,一般代理的每月收益可以轻松超过当地普通白领。
做棋牌代理,本质上就是推广代理的产品,增加消耗以获得利润。而市面上林林总总的棋牌产品,究竟选谁?选定产品后又该如何进行推广?在进行选择之前,不妨先做一个市场分析,选择适合自己的产品和目标市场,进行理性抉择。
STP分析,即目标市场营销,是企业经常用于市场分析、帮助进行市场抉择的营销经典法则。在此我们可借用此分析模式,帮助想要进入棋牌行业的代理进行思考抉择。
S即Segmentation(市场细分),指按照一定的因素特征对市场进行细分。棋牌游戏本身就具有明显的区域性特征,每个地区有不同的玩法,可按地域先进行市场细分,再看区域内流行哪些棋牌游戏。
T即 Targeting(目标市场选择),指对各细分市场进行评价,并结合自身条件选择出对自己来说最优的细分市场。如代理阿彪自己是合肥人,自己身边玩比鸡的朋友很多,还有一部分朋友虽然外出工作,但每年回家聚的时候也会一起玩比鸡。他在此看到了商机,将这些喜欢玩比鸡的朋友组建微信群,一起交友娱乐,群友一起打牌交朋友,甚至还促成了一对夫妻,做的十分成功。
P即 Positioning(产品定位),指为细分市场进行定位,并向市场传播和送达市场定位的信息。这一部分将与产品的定位紧密相结合,对代理而言,所做的是将产品所具有的产品和品牌优势传达到用户。并且有客服一对一帮扶代理,对代理在群活跃、宣传推广、拉新等方面进行专业指导,帮助代理进行产品推广提高耗卡。
