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如果你也逛过夜市，一定会惊讶于服装摊位的过度竞争：一条短短数百米的街面上，甚至有二三十家卖服装的档口。原因无他，就是因为服装低成本又暴利的特性。在互联网上，这个特性被棋牌游戏所沿袭。
网上数据表明（艾瑞咨询），2016年度，中国在线棋牌游戏市场规模为58.6亿元，而棋牌手游每月过审数量都遥遥领先于其它游戏。截止2017年6月，约2750款移动棋牌游戏获得了版号，投入到棋牌游戏这场厮*中。
有血腥的地方，总会引来成群的鲨鱼。
面对竞争激烈的棋牌游戏市场环境，如何让自主研发的棋牌游戏快速渗透市场？答案是要从四个方面入手。
一、审慎游戏源头：健全游戏防挫败机制，凸显游戏公平性
以捕鱼游戏为例，游戏开发商都知道，捕鱼游戏的命中率绝不是随机的，每发射一次炮弹和捕到鱼之间存在着一定的函数关系，这种关系形成了捕鱼游戏最终的命中概率。如果人为地通过改动函数关系而降低命中概率，虽然会让游戏者投入更多的游戏币，但同时极大地伤害了用户的游戏体验，由此带来的游戏挫败感，势必会使游戏玩家降低对游戏的忠诚度。本文为游族之家原创，抄袭必究。
棋牌类博弈也是如此，如果因为人民币玩家花钱通过游戏道具强化了某方面竞争力（悔棋、换牌、分值保护等），就会对游戏本身的公平性产生严重伤害，这就一定会让一部分游戏玩家因为游戏挫败感而放弃游戏。毕竟，谁玩儿游戏是为了输呢？
注重游戏本身的公平性，制造游戏之初就要考虑到顾及玩家的情绪体验，这样的游戏才会得到更多玩家的支持。
二、利用多维宣传：综合多方面传播渠道，打造游戏知名度
酒香不怕巷子深的时代早已经过去了。如今是互联网的世界，铺天盖地的宣传导致的信息泛滥让人无所适从。如果不想被众多信息淹没，那就需要主动出击，在游戏宣传上多下功夫。
重中之重就是先要细分自己的市场领域，这是一切宣传的起点和前提。针对一款棋牌游戏的市场细分，可以结合特定区域、年龄层次、文化背景、经济能力等诸多因素进行综合划分，这种因素融合得越多，市场区隔就越精准。细分市场领域最大的好处在于成本投入的高效利用和效果显著地对点打击。令人瞩目的闲徕互娱和同城游，就是市场细分的成功案例。
找准游戏自身的市场定位后，棋牌游戏商家可以通过资源置换的方式达到低成本宣传自己的效果。在此强调，因为互联网棋牌游戏的进入门槛很低，所以在游戏运营发展前期并不主张对游戏宣传进行过多的资本投入。资源置换的好处，在于多平台、低成本地达到游戏宣传的目的。资源置换的方式有很多种，包括但不限于网站推广资源互换、自媒体互推、应用APP互推、中小型企业活动赞助、应用程序终端广告植入等。本文为游族之家原创，抄袭必究。
当然，发展游戏代理商，对棋牌游戏的推广有着举足轻重的实际意义，下面我们单利用一个环节讲。
三、优化代理团队：强化代理合作机制，优化游戏代理商
游戏代理商对游戏的推广（尤其是游戏规则有着比较明显区域性的地方棋牌游戏）有着深远的影响。因其强大的人脉关系和接地气的推广方式，让游戏代理商成为让游戏快速渗透区域市场的必然选择。因此，强化游戏商家与代理商的合作机制，优化棋牌游戏代理商团队，也就显得尤其重要了。
通常而言，我们可以通过三个方面优化代理商队伍。
1、周全的售后服务
棋牌游戏的发展日新月异，游戏本身的更新、市场模式的变更、代理规则的细化和完善，这些因素都直接影响着代理商的代理效果。游戏商家应加强和代理商的沟通，做到“跟踪式”售后服务，在随时处理代理商面临的问题的同时，让代理商更好地融入所代理的产品。
2、定期的代理培训
代理商是链接终端受众和游戏商家的枢纽，行使代理职能，就是游戏商家对代理商的放权。只有让代理商充分了解产品特点和游戏规则，才能最大限度凸显代理商的作用。对此游戏厂商要定期对代理商进行集中培训，提高代理商本身的业务水平，在渠道拓展、产品优化等方面进行更多的帮助和指导。
3、合理的激励机制
合理的激励分为物质激励和精神激励。物质激励方面，除了既定的利益返点，可以通过额外的红包、旅游、增大代理权等方式实现；精神激励可以通过分享成功经验、增加团体互动活动等方式实现。
四、丰富终端活动：提高受众与游戏的互动频率，制造社会舆论焦点
事件营销永远是优质营销的不二法门，因为它淡化了产品本身的宣传形式，以吸引大众焦点的社会事件加深了群众对目标产品的认知。事件营销的要点就是多做和产品有关的活动，提高社会受众的参与性和互动性，提炼焦点，引爆关注。
其实目前做得比较成功的棋牌游戏之一JJ游戏竞技平台就深谙此道。它通过定期举办线上线下棋牌游戏比赛，一度获得了相当的关注，主打的公平竞技在业界也颇受好评。
另一方面，制造舆论影响也不一定单纯地靠举办比赛。比如定期在官网发布棋牌游戏相关的有奖问答、组织游戏玩家线下聚会、不定期进行游戏福利投放等，还有很多互动类活动，让终端受众的积极性调动起来。
一款棋牌游戏发展的好坏，离不开源头的把控、宣传的铺垫、代理的支持和活动的配合。从这四方面入手深耕，充分细分市场，总能创出一片属于自己的蓝海。
