当品牌们都在手忙脚乱应对特殊时期的时候，一些品牌已经借着疫情收了好一波利。尤其是手机app类，不管是内容平台、视频app，还是游戏行业，都有了不小的用户增长。
据DT数据统计，App Store下载排名上升最多的app品类当属游戏。
按照平时用户游戏下载量统计，棋牌游戏并非是主流买量品类，但今年春节靠着疫情现状，下载增幅明显上升。线上棋牌游戏中，姚记科技旗下的《小美斗地主》于今年春节期间连续10天（1.17——1.27）霸占了App Store免费游戏榜第一名，日活数超过100万。
数据来源：七麦数据
这款棋牌游戏原本籍籍无名，经姚记官方改名后，于2020年1月11日正式上线，并在除夕夜前夕（1月23日）达到下载高峰，日下载量近20万。
除此之外，在春节期间下载量较大的棋牌游戏还有腾讯旗下的《欢乐斗地主》，打入了手游免费榜第7名，日活数超过2000万，月流水超3亿。但值得注意的是，这款经典游戏是2.15——2.21期间，DAU（日活数）超1000万的游戏品类中唯一负增长的产品，这就有点意思了。
腾讯棋牌的另一款《腾讯欢乐麻将全集》，位于手游免费榜第3名，在春节期间（2.05——2.11）的下载量排入了中国ios手游下载量TOP30，流水明显增加。
图片来源：Sensor Tower
这么梳理下来，《小美斗地主》与腾讯旗下的《欢乐斗地主》相比，日活量不高，但增速相对较快。前者作为新上线的一款游戏，能在众多有普遍需求的棋牌游戏中露出脸来，想必它的营销方式有一定的可取之处。
一、利用短视频平台，加大曝光机会。
抛开疫情因素不谈，春节期间也是棋牌游戏厂商大规模投放买量的阶段。据DataEye-ADX大数据显示，斗地主类和麻将类产品的投放素材在1月初持续上涨，整个春节期间都保持在日均1000组以上。
春节前一周，《小美斗地主》由字节跳动独代发行，先后在抖音、今日头条和西瓜视频进行了集中投放，其中抖音短视频素材占比最高。
恰逢特殊时期，抖音短视频也迎来了用户爆发和庞大的活跃量。春节期间，抖音的最高DAU达到了3.11亿用户，同比往年增长了93.1%，并且在短视频app内稳居第一。从庞大的抖音用户中，挖取潜在用户，是《小美斗地主》的发力方向。
可见，这款新生棋牌游戏在第一时间，便利用短视频平台取得了大量的曝光机会，奠定用户基础。
二、发布创意性内容促使用户下载。
其在抖音的投放，除了场景化内容，还有游戏解说。从数据上看，获得的用户好感度较高。
在内容生产上，一方面注重春节家庭聚会习俗，另一方面传输游戏攻略，从情感和功能上促使用户下载。
像抖音、快手这一类短视频平台，内容创作门槛较低，获客来源快，而且在内容展示和创新方面容易与游戏广告内容贴合，会是很多低成本游戏厂商选择的买量渠道。另外，依据抖音的算法推荐，会为用户推送与游戏话题相关的视频内容，加大曝光力度。
三、加快拉新步伐，迅速爆红。
自从春节支付宝集五福火了之后，各个新媒体都开启了集卡活动，用户参与集卡的心理大多是为了凑热闹，为新年添福气，也为亲戚朋友的走动沟通定下基调，并不会在意究竟能分到多少。
于是很多品牌会与集卡平台合作，用各种方式露出品牌，app类则可以利用集卡任务提高下载量。《小美斗地主》就在字节跳动的独代下，在抖音平台“集卡分5亿”活动上，利用用户下载app即可享受抽卡机会的方式，获得了短时间的用户激增。
大多数用户可能会为了集卡去下载app，由于集卡时间较长，会将app停留一段时间，于是创造了用户体验的机会。品牌方用一款人流量巨大的活动捆绑自家产品，可抓住用于拉新的绝佳机会。
由于这款app是交由字节跳动独代，因此还利用了旗下多款平台进行曝光。比如今日头条上发布多条下载通道、西瓜视频上发布品牌相关视频等，迅速让这款棋牌游戏在春节档的下载量异军突起。
作为同品类的app，《欢乐斗地主》发行时间远早于小美，日活量处于一个稳定阶段，且已经有一批忠实的用户。既然已经占据了大部分流量，其品牌方在春节档又做了些什么？
一、发布品牌微电影，与用户建立情感联系。
春节前期，腾讯棋牌联合开心麻花和新世相打造了一部用于解决两代人交流障碍的微电影，借春节这一情感大场景，抓住用户心智，引起年轻人的共鸣，顺势推广两款游戏产品。
赋予产品情感内核是品牌惯用的营销手段，腾讯棋牌所利用的不过就是很平常的两代人互相成全、解开心结的元素。“与父母说什么都不如打一把斗地主来增进感情，开启沟通的第一步”，这是其在提升品牌价值上的做法，借此增加品牌与用户的情感联系。
二、借助内容平台加深用户沟通。
品牌微电影的首发上映，可以获得不少人关注，但毕竟只是图像表达。想要将原生视频刻画的品牌精神深入人心，微信KOL能发挥先导作用。
品牌方先是邀请头部KOL新世相在1月20日首发当天发布头条文章，用该微电影引出两代人的破冰方式，并用广泛的社会现象作为例子表达。该文章获得10万 的阅读，引起了用户的广泛关注和分享讨论，为话题扩散定下基础。
腾讯棋牌本次的营销立足点是基于普遍存在的亲人关系，除了较有话语权的新世相，还邀请了漫画KOL匡北北在线制作同款情节漫画，于1月29日发布头条文章，依旧获得了10万 的阅读。评论中，KOL近距离地与粉丝产生交流，利用精选评论可获得游戏福利的方式，能够增加粉丝获得感。
微信公众号图文并茂的形式，经过优质KOL的解析，可以很好地为粉丝传达品牌想要传达的情感，也就是说，品牌价值和精神能够得到精准触达。
三、利用明星效应覆盖粉丝圈层。
微电影中，在选取主演上比较用心，一位是德艺双馨的老艺人，另一位是自带热度的年轻红人，为剧情添加了不少感染性强的因素，不但会吸引一部分有外出子女的中老年人，还可以覆盖这两位主演的忠实粉丝。
品牌方借助合伙人的明星效应，放出优惠圈住这部分粉丝，其实也是一种资源互换的方式。不仅有利于品牌方扩散用户，还能有效带动互动话题的热度。
四、利用互动话题增加影响力。
微博作为另一个强大的内容平台，可提供品牌与用户深度沟通的机会。腾讯棋牌发布的微电影同步话题#大过年的你就干这个#，鼓励用户分享过年趣事，并引发用户深思与亲人相处问题，收获了1亿阅读量和6.6万讨论量。
品牌借助这个机会，将本次营销内容交由用户自行讨论，影响力持续发酵。同时，想要传达的品牌力也更加深入人心。
微信公众号和微博这样的内容平台能带来的红利仍然是不可估量的。老品牌需要晋升品牌价值，就得靠这些平台打开与用户的对话界面，最大程度上把创新的品牌精神展现给用户。
总结一下
一、针对《小美斗地主》这种上新时间不久的产品，在引流方面会更加注重高效，也就是说，短时间内迅速拉新，加大出现在大众视野的频率。
就像品牌方合作字节跳动旗下平台，利用用户碎片化的时间大规模推广产品一样，第一批拉来的种子用户会部分留存，然后利用各种方式让留存的用户自行邀请新用户。
当然，在推广过程中，频率高却又不能令用户反感，这也是值得注意的一点。叔个人建议在满足目标用户需求上，每个广告植入都要有不同程度的创新，能够触发用户痛点。
二、针对腾讯棋牌这样存在已久的产品，已经占据了大部分消费者的视野，在推广方面会更加注重品牌力的提升。
其所合作的公众号和在微博分享互动话题，都可以拉近品牌与用户的距离，增加粉丝忠诚度。相对来说，一款新的app更在意的是下载量，而老款app则更注重用户停留时长。因此这个时候，用创新提升的品牌价值引流，会更适合。
三、如今，以抖音、快手为例的一些新生流量成为不少品牌的全新致力点。短视频类的推广更为生动，场景化的广告接受程度也高。再加上曝光速度之快，不少品牌会利用其打造爆款。
相对于这些新型的推广方式，公众号和微博平台比较传统，但在质量上会有所保障。至少一时半会儿，内容工作者们在这两个平台的追随者和忠粉更多，有很多KOL也都是后来转战短视频，用不同的展现方式吸粉、固粉。
因此，不同阶段的产品会选择不同的推广方式和平台，而所产生的内容和流量是支撑品牌走下去、走得好的重要助力，都需要品牌方好好挖掘~
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