寻找中国创客（ID:xzzgck）原创
作者 | 闫丽娇
编辑 | 魏佳
家门口的购物中心正在悄然发生变化。
线下场景已经成为新的流量争夺地，家门口的城市商业综合体的主要职能，由原来以提供商品为主逐渐转变为以娱乐及体验为主。细细想来，即便是一线城市的购物中心，也没有很多适合以家庭为单位的娱乐场景。
传统的购物中心活动主要包括几种形式，IP展、网红打卡地、集市及实景搭建。几种场景各有各的弊端，例如IP展，首先需要支付给版权方一笔版权费用。假如通过一场活动为商场导流的转化率没有那么高，购物中心办一场活动的性价比就会很低。
另一方面，为传统商业地产提供服务的第三方公司，更多属于活动公司，这类公司模式的核心在于对购物中心渠道的掌握，大多缺乏内容基因。这也是线下内容存在的问题之一。
传统活动公司是典型的to B模式，他们的商业核心在于更多的商业地产资源积累，要拿下购物中心的活动策划业务，搞定地产商是关键。
朱雍斌认为，真正能为传统线下场景赋能的其实是优质内容。2018年底，他将原来的创业方向由主打聚合创业品牌营销的 “年轻集势”转变为主打为购物中心提供娱乐内容的一步娱乐。从内容的聚合变为内容的制造者，他认为，内容的核心是服务好C端，也就是说，新的线下场景娱乐更多应该是面向消费者的。
定位不同，也就导致一步娱乐区别于传统的定制化活动公司。他们将互联网的运营思维与线下场景相结合，重在开发自己的内容产品，并通过小程序等移动互联网技术，将线上线下结合，最大程度增加消费者在线下购物中心的停留时间。
其中，移动游乐场是公司目前的主要产品。一步娱乐根据不同人群，不同节假日自主设计研发自带IP形象的移动游乐场。每个移动游乐场包括一整套线下娱乐设施，例如游戏项目、游戏工具、游戏场景等。一整套移动游乐场共包含多个小游戏。游客需要凭借购物小票或付费的形式进入移动游乐场，在玩不同游戏期间，消费者能换取礼品或购物中心折扣券。通过小程序，消费者的行为数据也会被记录。
除此之外，一步娱乐根据不同的节日针对不同人群，还会有针对性的提供不同产品。每个产品都有自主设计的IP形象，例如接下来的夏日纳凉大会、古风游乐场等等。
朱雍斌对寻找中国创客表示，他们的优势在于可规模化复制的产品。目前公司的主要阵地在江浙沪地区，今年已经开始全国试点，最远的城市为内蒙古的呼和浩特。
线下品牌在规模化过程中，可能面临来自产品难以复制以及地域性阻碍等多重挑战。一步娱乐已经找到了合适的解决方案，目前来看内容产品边际化的效应正在慢慢扩大。
虽然每卖出一套移动游乐场的产品都能产生收益，但朱雍斌表示，公司目前的主要成本在于研发投入上。他提到，在这个领域想要形成壁垒，需要有强大的内容产品做支撑。接下来，公司还将继续把主要资源放在产品研发上，在设计、研发、渠道等方面建立壁垒。
在移动流量红利普遍到底的情况下，巨头们都在紧锣密鼓地争夺线下流量，到目前为止，并没有哪家能够服务好家门口的购物中心。他期望能在短时间内建立起一步娱乐的品牌效应，用更多优质内容撬动更多城市商业体。
项目档案
项目名称：一步娱乐
公司简介：专注于在商业地产内打造新型移动游乐场，解决城市短途娱乐问题同时也成为全新线下流量入口。
创立时间：2016年底
团队构成：创始人朱雍斌：3年一线风投经验，7年连续创业者。原快乐男声北美五强。联合创始人Wendy：毕业于上海戏剧学院，原电视台负责线下娱乐内容节目招商策划。
融资轮次：天使轮
核心优势：已具备规模化运营能力，重线下娱乐的内容基因，与全国一线商业地产合作过程中，在与线下商超等城市商业体合作过程中，已在设计、研发、渠道、执行等多方面建立起自己的竞争优势。
运营数据：2019年预估销售1500万—2000万。
创业体会：创业是不断的修行。
