如何在印度智能手机市场脱颖而出 Vivo选择了板球这项国民运动

在竞争激烈的印度手机市场中，有超过150家手机品牌进行厮*。而在这其中，中国手机品牌Vivo，通过赞助印度板球超级联赛带来的影响力，成为了印度最炙手可热的电子产品之一。

根据商业媒体Quartz的报道，Vivo于2017年与印度板球超级联赛续签了一份5年3.3亿美元的赞助合同，相较此前金额提高了5.5倍。与此同时，Vivo也签下了宝莱坞明星，在中国颇有知名度的阿米尔·汗作为自己在印度的代言人。

印度板球超级联赛是由印度板球总会创立的印度最高等级板球比赛。据咨询公司YouGov统计，在印度85%的调查者通过电视或其他媒体关注板球赛事。因此印度板球超级联赛在印度及世界上都有着巨大的影响力，其板球联赛的品牌价值超过41亿美元，仅次于美国的NFL，排名世界第二。

2014年，当Vivo进军印度的时候，索尼、三星、摩托罗拉以及众多本土品牌占领了本土市场。但在2015年，通过赞助印度板球超级联赛的举措，Vivo迅速在印度建立起了知名度。到2017年上半年为止，Vivo在印度手机市场的占比一度达到了12%，成为了当地最受市场欢迎的品牌之一。

除了正确的营销策略以外，Vivo手机自身的合理定价和较高的产品品质，也帮助它成为了印度最受欢迎的手机。Vivo在印度将自己定价为中端品牌，价格在人民币750-2300元之间。而在这个价位的手机中，Vivo的外形和摄像质量非常出众。

但在2017年下半年，续约了印度板球超级联赛赞助合同的Vivo却在印度市场遭遇了挫折。到2017年12月为止，Vivo在印度手机市场的占有率呈下降趋势。从2017年7月的12%下降到了12月的不到7%。

在其他手机品牌的冲击之下，Vivo的印度市场份额正不断被压缩。另一家中国手机品牌小米也极为重视印度市场。相对于注重线下销售和营销的Vivo，小米将注意力放在了电子商务之上，通过带有价格优势的网络销售挤压了Vivo的市场份额。

另一方面，印度手机市场在销售井喷以后，也迎来了平稳阶段。因此，Vivo选择续约印度板球超级联赛的赞助，借此来维持品牌在印度的曝光度。未来，Vivo也希望能够将营销集中在板球联赛和这项运动之上，扩大自己在印度市场的影响。

来自印度市场研究公司IDC的资深分析员加帕尔·辛格表示：“现在，Vivo如果想要在印度市场上可持续发展，那么他们就必须缩减营销费用，并将他们集中在板球联赛之上。现在，整个印度的手机市场已经稳固了下来，因此他们很难维持住之前的优势了。”