今天给大家带来的案例是：在湖南有这么一家水果店，老板利用“免费水果”的策略，在短短的一年内就收款73万的故事。
【1】故事背景这家水果店的老板姓何，就是今天要给大家介绍的案例主人公，我一直都说，只要有了好的商业模式，就不愁赚不到钱。我相信何大妈对这一点肯定是深有体会的。
其实这家店的第一任老板并不是何大妈 ，在何大妈接手之前就在*的边缘了，只不过这何大妈退休了，闲来无事就把它给接手了过来，结果你猜怎么着？人家何大妈仅用一年的时间就赚到了73万元，你说，何大妈是不是很厉害？
要说这大妈创业的故事也挺搞笑的，充满了戏剧性。其实何大妈在退休的时候压根就不想开什么水果店，只想着退休了就可以天天在家抱自己的大胖孙子了，结果没曾想你，人家儿媳妇就根本不需要何大妈的帮忙，一个人把家里收拾得井井有条的。
得了，这何大妈一看，自己抱孙子的想法就这么扼*在摇篮里。孙子这边自己帮不了忙，自己又退休了，整天在家也没有什么事情做，刚好小区有人转让这家水果店，这何大妈就把它给接下来。
你还别说，这何大妈做生意确实有一手，人家刚刚接手这家水果店就搞了一个活动，结果这何大妈直接就让这家店从*的边缘的变成了“盈利大户”，赚个盆满钵满。
很多人都想开店创业赚大钱，如果你在经营的时候缺少现金流，又不知道怎么做活动，那你一定要把今天的案例好好的收藏起来，看上几遍，学个一招半式，绝对比你现在卖苦力经营小店赚得多得多。
【2】活动方案无论你是做什么生意，引流是必不可少的一个步骤。要想赚钱，就要把客户引进门，并且是顾客越多越好。
我在课程也说过，要想快速引流，最好的方式就是“免费”，就何大妈就是用了我们常说的免费模式实现了快速引流，那么何大妈具体的活动方案是怎么样的呢？为了引流，何大妈推出了一个活动：原价6块钱一斤的水蜜桃，现在直接免费送给你，每个人限领2斤。
这样的活动不用我多说，想想就知道有多吸引人了吧？除非你不喜欢吃水果，要不然你肯定会去何大妈那里领，有便宜不占白不占。那么问题就来了，这何大妈免费把水果给顾客吃，她还怎么赚钱啊？接下来我就给大家好好分析，看看这何大妈到底是如何盈利的。
【3】盈利分析我在课程中说过，“免费”要想赚到钱，那必须要有后端的盈利设计或者说设置一个门槛，如果你什么都没有，就直接去搞免费活动，那肯定会血本无归的，所以何大妈就设置了一个条件，那就是顾客要充值5块钱加入会员才可以免费领取水蜜桃。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
水果的价格有时候会随着市场因素的变化而变化，但是何大妈在搞这个活动的时候，一斤水蜜桃的市场批发价是3块钱一斤，现在顾客充值5块钱就免费领取2斤，这样一来这何大妈是不是就亏了一块钱啊。
在这里我想问一下各位老板，如果让你去进行宣传扩客，现在有两个方案。一是花1000块钱制作宣传单去街上进行派发；而是直接把这1000块钱让利给顾客，收获1000个会员。如果是你，你选择哪一种方案？
所以，对于何大妈来说，只要顾客愿意成为会员，这亏那么1块钱也无所谓，因为她还是第二套方案。
大家有没有听说过一句话，叫做没有对比就没有伤害。我们在生活中看到一些商家买水果一般都是一个种类设置一个统一的价格，比如，苹果5块钱一斤、草莓25块钱一斤等等，但是这何大妈就不不一样了，人家把这些水果进行分类、然后设置不同的价位。就比如说草莓来说，就有三个价位：
一、品相不好的，味道略酸的，生产日期比较前的，20块钱一斤。
二、品相一般，口味太甜，生产日期正常的，25块钱一斤。
三、品相很好，味道酸甜的，生产日期最新鲜的，35块钱一斤！
这么一分类，这个对比是不是就出来了？并且也给了客户很多选择，你要是资金充足、不差钱的，那不用想肯定会选择交个最高的那个档位吧。所以这就是何大妈的盈利方式。也就是这样，何大妈利用“免费水果”在短短的一年内就赚到了73万元。
今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。
