人人都喜欢听故事,从小到大,我们都是在各种故事中泡大的:乡下的水鬼、一只绣花鞋、钟馗*鬼、半夜鸡叫、丑小鸭、白雪公主等等。
这些故事不仅满足了我们对外界的好奇,也激发了我们对外界的向往。好莱坞的各种电影,尤其是简洁明了的探险类、科幻类电影,就像一场场精美的饕餮大餐,让人暴爽不已。
刺激的故事总是充满吸引力
故事为什么会这样吸引人?1、有趣
这是故事最重要的属性,一定要有趣,故事才能吸引人。在印第安纳.琼斯的系列冒险电影中,幽默与紧张的情节是最大的亮点。例如在巨石落下来前,琼斯从巨石下面滚过去,逃出生天,并且在巨石落地前的最后0.1秒,琼斯居然还有心情将落在墓室内的帽子抓出去。
有趣的元素让人不知不觉中就被牢牢吸引住注意力,附带效应就是让听众觉得讲故事人也很有趣(移情效应)。
2、有料
一个好的故事,一定有激发听众情感的内容,喜剧、悲剧、悲喜剧中的喜悦与悲伤;探险、求生、寻宝故事中的惊险与收获的喜悦;成长、变形(如穿越)、挑战故事中的变强体验;写了5000年依然兴盛不衰的爱情故事;推理、侦查中的逻辑力量......
每个故事都会让听众屏住呼吸,情绪随着主角的经历而跌宕起伏。在每个故事结束后,听众都会有所思考、感悟和收获。
3、有形
故事如何产生效果?就是故事中传递的信息能够让听众有感悟,有收获,甚至获得了某种程度上的心理体验,从而想将故事中的方法、经验应用到自己的工作或生活中。
例如你听完某个专家分享的成长故事,发现有些方法和技巧,自己也可以试试;你看到某个探险故事中的逃生技巧,你觉得以后或者自己也用得着。
故事可以最有效地传递信息
故事结构故事是有结构的:起、承、转、合
1、起(开头):平淡启动,将事件启动。例如主角生活在一个安静的小镇。
2、承、转(发展):制造矛盾,推动情节发展。例如主角家的牛被偷了,他去找牛,经历了一系列的事件。
3、合(结尾):问题解决,留有余地,促进用户思考。例如主角找到了牛,个性从懦弱走向勇敢等。
(这里就不展开了,因为除了结构还有情节,二者组合起来就形成有效的故事。)
在职场的PPT交流中同样可以使用这样的结构来组织内容。
1、起:介绍背景和必然的矛盾。例如在行业趋势和业界潮流下,运营商遇到了一个无法逾越的问题。
2、承:将这个矛盾进一步放大,如果不解决,就会有非常严重的后果。例如运营商沦为管道商,利润下降、话语权旁落等。
3、转:抛出我们的解决方案,介绍如何完美解决这个问题。
4、合:延伸和展望一下,通过这个解决方案,运营商将获得提升xx%的增长率和利润率等。
这是推销产品的故事结构,同样,在这个结构中可以加入具体的场景小故事,例如其他运营商的成功故事等。
好结构是好故事的前提
注意点通过故事传递信息,同样要注意几点:
1、不要讲假故事的:就是自己没有体验或者感悟的故事,不要放进来。
2、好故事讲歪了:过于注重故事的娱乐性,没有为主题服务。
3、为了故事而故事:这个故事对目标用户没有吸引力,干巴巴的。对着广场舞大妈讲创业故事,是否很诡异,可能黄昏恋故事更适合。
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