刚刚好奇点开看了一下之前在东方甄选小作文风波期间上蹿下跳，风光无尽的高途佳品和交个朋友直播间。发现跟东方甄选的差距不止一星半点。
我们先看直播间在线人数，东方甄选冯冯直播，正常的在线人数1万 ；高途佳品川川直播，在线人数1515人；交个朋友直播间不知道谁，在线人数4794人。看销量:东方甄选217万，高途10.6万，交个朋友16万。东方甄选分别是他们的20倍，13倍。
记得刚出事那两天，高途直播间各种唱歌，跳舞，把陈向东也请到直播间，大谈特谈。可是潮水褪去，就看出来了谁在裸泳。他们前两天也模仿东方甄选请了郎永淳访谈，但是效果一般，后面没再继续做。不知道后面还是否有新的动作；
交个朋友直播间在那几天更是天天由罗永浩直播，为董宇辉打抱不平，出主意，组局帮董宇辉创业，回忆之前在新东方的日子，给俞老师取名“铁公鸡”，讽刺阿谀奉承之人。可老罗忘了自己在交个朋友或者自己创业的公司，员工怎么对自己的，那是大气都不敢出，一个个陪着笑脸，一个小失误就是摔东西，甚至大发雷霆，爆粗口。跟他嘴里的新东方比起有过之而无不及。之前交个朋友也是直播间的四大天王之一，但是现在连前100都进不去。而他们的王牌主播，还在大谈特谈怎么服务好一个大IP。真是燕雀安知鸿鹄之志。当你们还在围绕着罗永浩一个人团团转的时候，看看你们看不上的，被你们鄙视的东方小孙做了哪些工作吧:
首先，做自营品。各个品类的自营品。不但可以更好把控物流，库存，成本，还能及时根据消费者的需求调整产品，现在东方甄选自营品有七十多个已经占据了该细分品类的第一名，创下销量第一，口碑第一的双成功；
其次，产品溯源。对自营品不遗余力，不惜成本的去溯源，让消费者看到从田间地头，到生产车间，到物流，到消费者手里到底怎么回事。让消费者买的放心，用的安心，吃的放心，逐步掌握消费者的菜篮子，购物车；
第三，自建房，打造会员体系。通过自建房，把忠实用户牢牢掌握在手里。通过消费积分，返券，会员折扣等紧紧跟粉丝捆绑在一起，增加了客户粘性，也增加了客户消费频次，11月份会员在自建房人均消费700元以上，这是多少直播带货平台梦寐以求的；
第四，品牌日活动。每周两天的品牌日，集中发券，给消费者更多实惠，通过前面积累的口碑，可以买到更实惠的商品，让多少粉丝都等着会员日两天时间给自己冰箱补货；
而交个朋友和高途还在走带货的路子，尽管也会有很好的品控，但是卖什么产品，给你什么折扣，给你多少单产品，你都要辛苦去谈，而且过程不容易把控，很容易出现以次充好情况。
有大IP固然是好事，可以锦上添花，让销量更高，可以获得更多关注。但是有自己的品牌，有自己的产品结构，价格体系，有自己稳定的团队更重要。毕竟伊利，蒙牛有了消费者喜欢的代言人可以多卖一点牛奶，即使没有了形象代言人，牛奶该喝还是要喝的。
