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从企业家的角度探究商业本质
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这几天，我跟单仁牛商的一些同学，包括创投圈的朋友做了一些交流。
今年的创投圈其实很难，募资难，投资难，投后管理更加难，在“降本增效”的大环境下，不管是投资人，还是企业都把“盈利”放在了第一位。
但是，总会有一些隐秘的赛道爆发出光芒。
比如根植于短视频而诞生的短剧。
大家可能觉得短剧能有什么价值，谁看短剧啊？
诶，这就是信息差了。
就连过去高高在上的投资机构今天也在抛掉光环，认真关注这些下沉的机会。
有朋友就告诉我，不光是他们在关注，国内三大流媒体平台爱腾优正在入局短剧，一些MCN机构也开始转型做短剧。
那么，短剧的价值在哪里？它为什么能爆火？
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我们查询了一些资料，跟创投圈的朋友核对了一下数据，我们很可能都小看了“短剧”这个细分领域所爆发出的成绩。
比如说最近热门短剧《无双》，上线才8天，付费观看的充值就破了1个亿，它的制作方西安丰行文化甚至都没人听说过。
抖音短剧《夜班日记》播放量高达11.5亿，而这个账号所属的MCN机构银色大地，就是之前公众号成名作者咪蒙新成立的机构。
根据预测，银色大地拍摄的短剧90天收入大约4600万，一年营收预计1.8亿。
腾讯视频上线的短剧《拜托了！别宠我》分账票房突破3000万。
这些短剧的吸金能力堪称恐怖，而且，从我们目前统计的各种评估来看，整个短剧市场都处于一种爆发状态，算上短视频平台以及小程序、APP，短剧线上订阅的收入差不多在200到300亿之间。
要知道，2023年中国电影票房也就在500亿左右，短剧竟然能占到中国电影市场的一半。
而且，相较于电影、电视剧，短剧具备了无法比拟的商业优势。
什么样的商业优势？
那就是制作周期、回报周期和投资回报率。
要制作一个传统上的电影、电视剧，前期要去写好完整的剧本、申请备案、拿批号，中间要挑选演员、拍摄、剪辑，然后拿去监管部门送检审核，审核会非常严格。
假如是电影，最后还要找发行商做宣发，找院线多排片。
这就导致整个制作周期非常漫长，一部电影没个几年都磨不出来，像十一档 的《坚如磐石》在有大导演、大明星的加持下，还反复磨了6、7年，来来回回审核，最后剧情剪了个七零八落。
我们非常熟悉的热门电影《流浪地球》系列，已经是绿灯全开的情况下，流浪地球3还要等到2027年才能上映。
漫长的制作周期、短暂的上映时间，也就导致收回投资的窗口期非常短，你还得跟院线分票房，投资回报率当然有限，
所以，电影其实是一个很不确定的危险生意，它必须要有大IP、大明星加持、海量的宣发、内容要精良，来提高收回投资的确定性。
电视剧也好不哪里去，一个核心原因就是现在的人已经不爱看电视了。
电视基本上在家里成为了摆设，再加上机顶盒的存在，你想看一些频道，不好意思，你先交钱办个VIP吧。
这就导致很多人，特别是下沉市场的用户，不爱花钱去电视上看那些又烂又长的电视剧了。
但不好意思，这些缺点，目前的短剧都没有。
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我们调研了一下，目前的短剧非常短，通常一集也就是2分钟左右，最长不超过5分钟，这就避开了审核要求，短剧不需要备案，只要内容方和平台方自己审核。
而且，制作周期短的超乎想象，不是拍完了再去播，而是拍一集播一集，随拍随放。
整个内容剧本非常简单，快的一个星期就写完了，慢一点的像《无双》也不过花了一个月就把剧本写完了。
为什么能这么短？
因为短剧直击人性，就是为了爽，就是让观众感受到一种无脑的爽感，什么扮猪吃老虎、什么总裁爱上我的虐恋、什么穷小子翻身。
总有一部主题可以直接击中普通人的幻想，让观众的多巴胺瞬间释放，欲罢不能。
因为足够短、足够爽，短剧也不需要什么明星，随便找个漂亮的群演一演，后期2个剪辑一剪，短剧的成本就可以压缩到20-30万。
但回报却高的惊人。
因为短剧最大的优势，就是借助于网络，借助于短视频平台，包括流媒体平台，快速生产，快速交付，快速变现。
要知道中国短视频的用户规模，今天已经达到10.5亿了，短剧只是在短视频的基础上，把内容高度凝练，它虽然短，但信息密度非常高，反转就在下一刻，甚至下一秒。
当然，短剧也有成本，最大的成本，不是制作成本，其实是投流成本。
短剧需要去投流，做爆点的切片传播，在各种平台不断投流吸引用户观看，全方位触达受众。
他们会免费播出几集，然后不停的反转、不停制造矛盾和爆点，在高潮来临的时候设置收费节点，你想接着往下看？
充个几块、十几块就可以解锁后续的内容，享受快速的爽感了。
其实，我们统计了一下，一部短剧看下来，并不见得比看一部电影便宜。
但观众付起钱来，可是非常的上头，因为大家会觉得花十几块钱就能爽，就能体会自己幻想中的*，那可太划得来了。
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当然，从短剧的爆火中，我们可以看到一些趋势。
首先，短视频直播的形态在进化，市场未来的细分会越来越深。
短剧抢的是什么生意？
就是电视剧和电影的生意。
原来我们总认为日常娱乐的需求是什么？
就是看看电影，刷刷电视剧，以及一些娱乐综艺。
但今天短视频直播大行其道，有了手机的存在，很多人并不愿意花上几十块去看电影，或者办个电视会员，他会觉得不值得，因为价值感不够明显，内容所彰显的“艺术”离自己也太远了。
但是换成短剧就不一样了，爽感来的快、剧情跌宕起伏，特别是对于下沉市场的用户来说，几块钱就能满足自己的*，支付起来也没有压力。
这同样说明了一件事，市场的细分会越来越明显，越来越深，短剧脱胎于短视频，只是短视频的一种细分方式，但它抓住下沉市场的用户，爆发出了强大的竞争力。
我相信，随着市场越来越成熟，参与者越来越多，未来的创作速度会更加快，而且，我们大胆畅想一下。
难道只有中国才有短视频吗？国外没有吗？老外难道不需要情绪的释放吗？
越是在经济下行的时期，“口红经济”的效应就会越明显，大家不敢去大额消费，但是在小件消费、情绪消费上，普通大众的消费*会明显提升。
所以，短剧的增长空间非常值得想象。
对我们不同行业的企业来说，大家很多时候其实都是在做相同的品类，都是在一个维度上竞争。
如果我们把品类越分越细，对标的目标客户越明确，那么，是不是能够脱颖而出的差异化机会就越大呢？
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第二、短剧的现象级表现，也会是企业未来做品牌传播的一种常态。
进入到视播时代，企业的传播一定是“短中长”三位一体，互相结合。
特别是从传播面来说，有两个要点，一是一定要有足够的信息密度和知识含量，你展现的内容要给看的人带来价值，不管是情绪价值，还是产品价值。
二就是你展现的内容要有阶梯感，短内容带来完播率，长内容进一步带来信任感，先短后长、长短结合才有更好的表现。
所以，我们企业做传播，要多平台、多账号的布局，去丰富内容的生产，提高内容的层次和效率。
既要把高浓度的内容进行压缩，节省大家的时间，带来更多的观看，同时，也要借助于中长视频，在公司的官网或者相关平台账号当中做呈现，去完成整个产品的展现、推广到交易的深度路径。
视播时代会加速新生事物的生命周期，也会给传统的旧事务带来一轮又一轮的变化。
保持好奇，保持学习，他山之石，可以攻玉。
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责任编辑 | 罗英凡
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