选择保险经纪人和代理人区别在哪里？
资深保险经纪明亚合伙人百万圆桌会员，擅长教育金养老金规划普、中高端医疗。一万个客户都拿这个这套产品去打，但是不知道我们就像是医生，要先去问诊。
先会问你有什么需求，你想要解决什么问题？你的预算大概是多少？在所有保险公司的产品库当中，就是巴拉巴拉的帮你看一下，这款能解决一些什么问题，而且配置完的方案里面是会有这几款不同保险公司的组合。这个客户是有几款不同保险公司的组合，这可能就是我们的价值，基于投保人利益，为投保人与保险人订立保险合同并提供服务。
在国外来讲就相当于你的保险私人顾问，但我们接触更多的传统保险公司的代理人，大部分他会说代理的保险公司是最好的产品，可能也是最好的，他可能也会有这个分析的过程。对于一家保险公司的一套产品，不一定会解决所有客户的需求或者问题。比如是不同的家庭结构、不同的收入圈层、不同的身体健康告知。
就拿最普通的这个医疗险来讲，就是从目前的医疗体系来看，就会分为有几个价格区分。
·第一个、公立医院普通部；
·第二个、公立医院特需和国际部；
·第三个、普通私立医院；
·第四部分、昂贵私立医院。
看责任来讲，有的是保证续保的，有的是可以提前垫付，有的是可以报销单人间的，都是会不一样的。重疾储蓄险，包括财产保险之类的产品链就更加丰富了，保险经纪人研究的就更多了。
在这里我就不延伸讲了，如果你在一家传统的保险公司能确定你手里这家保险公司手里面，所有的产品线都符合客户的需求吗？你说你给客户是最好的，你觉得是最适合他的吗？
感谢收看，下期再见。
