导语
根据热云数据ADI监测数据报告显示，轻度游戏是暑期产品新增率较高的手游类型，其中，网赚类增速最快，超过60%。同时，从暑期投放创意组平均增长率上看，网赚类游戏同样排名第一，增长率接近40%。网赚类游戏由于开发周期短、开发成本低，并且，红包现金激励对于下沉市场用户有天然的吸引力，这些促使游戏开发者前赴后继涌入此赛道。疫情期间网赚类游戏曾达到买量高峰，暑期又再次掀起买量热潮。
近期，网赚类游戏的题材逐渐多样化。其中，《最强答人》8月份曾登顶iOS休闲类免费榜榜首，《猜歌大神》则在9月一直保持iOS免费游戏榜音乐类第一的位置。本篇文章将具体分析今年暑期《最强答人》和《猜歌大神》的买量情况。
正文
根据热云数据ADI对于《最强答人》和《猜歌大神》近两个月投放创意组走势的监测数据，8月份是两款App集中买量的重合期，其中，《猜歌大神》在8月份的集中投放力度更大。具体来看，《最强答人》从7月初开始便维持较平稳的投放力度且相对投放时间较早，《猜歌大神》则在8月中旬开始爆发，并持续到月底。
从《最强答人》和《猜歌大神》投放渠道的数据对比上看，穿山甲在二者投放平台中占比均超过一半。具体而言，腾讯社交广告是《最强答人》投放排名第二的投放平台，占比约为穿山甲的一半；反观《猜歌大神》则整体上以头条系为主。从投放媒体分布上看，《最强答人》呈现长尾化投放趋势；《猜歌大神》头部化投放趋势则较明显，排名第一的虎扑，其占比超过6成。
从二者素材类型分布上看，《最强答人》视频和图片占比较平均，而《猜歌大神》视频素材占比接近9成，远大于图片素材。《猜歌大神》通过大量短视频素材，其内容主以各种人物之间发展剧情来展现猜歌游戏的趣味性与红包福利。
热云数据对《最强答人》和《猜歌大神》大量素材和文案对比分析发现，二者既有相同点，也有各自的独特性。相同点方面：首先，在总体的素材创意和调性上，二者都希望通过某个亮点迅速吸引用户。《最强答人》邀请明星柳岩代言，本质上希望通过“明星信用”为饱受质疑的网赚类App做背书；《猜歌大神》则通过将目标人群带入某些特定人设，并加之抖音、快手等平台近期热门的短视频内容，引起目标人群的共鸣。
其次，通过对两款游戏投放文案的梳理，二者均摒弃大而全的买量策略，而是对各自用户有更加明确的定位。《最强答人》对于目标人群的投放文案更多集中在有闲的上班族、学生党以及宝妈；《猜歌大神》的投放文案中80后、90后的占比很大。
与其它网赚类手游类似，两款App的素材与文案都在强调游戏本身的低门槛和红包提现的真实性、便捷性。网赚游戏吸引用户的法宝除游戏的趣味性外，最重要的就是现金激励，《最强答人》用“躺着就能赚钱”、“瓜分百万奖金”、《猜歌大神》用“不肝不氪”、“提现秒到账”等刺激用户下载。
此外，《最强答人》和《猜歌大神》的投放策略也各有其独特性。《最强答人》在投放素材上更加注重展现游戏的社交属性，强调组团对答，目的是由一带多，老用户拉新用户，本质是通过社交裂变，降低获客成本。《猜歌大神》则注重短视频素材本身的创意，它对抖音、快手上的热点进行翻拍，由热点引出视频广告。
而在整体获取用户信任的角度，《最强达人》从网赚游戏用户痛点出发，通过“明星效应“来建立信任并吸引用户下载，而《猜歌大神》则通过获得群体身份认同，主打青春回忆的情怀牌。
