来源 | 红杉汇
编译 | 洪杉
作者 | Derek Lundgren Bittar
►导语
创业就像是一场没有直播的幸存者饥饿游戏。那些天天在朋友圈里转发和创作创业感悟的人，只不过是一些创业路上的临时演员罢了。
活下去，是最高战斗原则。
在一切还是草莽之时，如何在商业角斗场里提高自己的生存几率？本期主文作者以非常有趣的文笔给出了一份终极生存手册，这包括如何让自己保持“时刻准备着”状态、如何让时间扭曲、如何在每一场关键会面里都有愿为你背书之人……这就像一份野外生存指南，涵盖了装备、地图、气候、同伴和出口等所有重要提醒，不妨一读。
如果你所处的创业环境不是一个成熟的创业生态系统，阅读这本有趣的指南能大大增加你的生存机会。
大多数创业者都处于草莽创业期，这就像是在公共场合裸奔，并不会收获别人赞许的眼光。你得快速找到解决方法，让公司能够兴旺成长起来。在产生收益之前，你一刻也不能停，要迅速达到收支平衡。当第一次达到的时候，记得深呼一口气！冒险才刚刚开始，前面激动人心的道路还很长。
不管好歹，最终你都会找到出口标志。
成为合格的数字飞人
首先要确保你为自己的事业配备了合适的装备。
成为数字飞人其实是“时刻做好准备”的同义词。你需要在精神上做好如下准备：应对排队买咖啡的压力、糟糕的无线网络、临时取消的会议和着急赶飞机的火急火燎。
数字飞人就是要具备100%的可移动性，随时准备好搭飞机走人，最丢脸的场景莫过于在通过机场安检的时候被搜身。所以，合格的数字飞人总是知道带什么东西才能顺利通过安检。
让时间扭曲
对一名创业者而言，最重要的资产莫过于时间。
外人常常惊讶于在硅谷，会议为何总是如此高效，15分钟的会晤已经是少数人才能享有的待遇，这还要取决于你会见的这个人有多难搞。
说话要一针见血。
客观看待问题是一项卓越技能。
如果你能提早五分钟结束会议，那就提早。这表示你成功地扭曲了时间，成为了一名时间旅行者。
要让对方决定是否要提早结束会议，这一策略能在忙碌的投资者大脑中产生积极的化学作用。
绝不迟到
守时是建立信任的关键因素，迟到有可能会被解读为缺乏兴趣，或者缺乏尊重。
无论是游说金融机构的投资者还是天使投资人，都同样如此。投资者总是匆匆忙忙，你得在会议开始前五分钟内抵达。
当日回复
这点至关重要：绝对不要超过24小时才答复出席投资者的会议；不要等到第二天才发送感谢信。
如果你表现出任何注意力不集中的迹象，都会损坏你花费宝贵时间才建立的关系。会议结束后立马跟踪后续进展，简单的行为却能让你省去很多时间，还能表现出你是一个做事井井有条的值得信赖的创业者。
两步验证
也叫双重认证。就像在电脑总会让你再次确认这是你的账号一样。
风险投资关乎的是你的社交网络。你要见各种人，他们把你介绍给别人，你也把他们介绍给其他人。这一过程可以给你带来好运，最后你一定能从中获得回报。所以，明智地与他人一起拓宽自己的社交网络吧。
在一个小时的会议上建立信任不是直接的方式，越来越多的人倾向于依赖共同的介绍人来寻求两步验证。所以，不要等着别人来为你说好话，在每场关键的会议里都要找到能为你背书的朋友。
牢记差值
训练有素的创业者通常会提前做好功课，做一场漂亮的路演。然而，多数的创业者却没法把数据牢记在心。
其实，大多数精明的投资者并不关心账面上的数字，他们更看重能体现创业公司是否极具增长潜力的差值和比值。所以，你应该熟悉公司的增长率、获客成本、用户终生价值、烧钱率、现金跑道等其他指标。
“不如让我来吧？”
这也是生存策略的组成部分。礼貌永远不多余！当你和潜在投资者一起吃饭的时候，千万不要大口咀嚼，这是你展示自己的涵养、让你父母为你自豪的时刻。
而涵养能助你一臂之力。这条建议只有在你表现出涵养时才有效。当饭店账单拿来的时候，别急着和对方分摊餐费，你可以先说：“不如让我来吧？”投资者知道你每天为了支付各类账单已经在绞尽脑汁，听到这样的话会对你产生难以抑制的父母般的关爱，接着就会如你所愿地开支票付钱了。
家人朋友永远与你同在
你或许是一个能比别人更好地编程和预见未来的天才创业者，但你仍需要朋友的帮助才能获得成功。家人的支持、可靠的关系和社交网络不可或缺，你需要取得生活和工作的平衡。
焦虑可能会影响你对未来的判断。休息一下，享受生活。积极的拖延能提高你的生产力。所以，记住要和朋友保持亲密，无论成功与否，他们与你同在。
健康：避免心脏病发作
不久前，我有一位创业的好朋友突然心脏病发作。那段时间，对于他的公司来说是至关重要的几天，这件事变成了改变家庭命运的事件，还好他们最后还是度过了难关。
成功是一条道路
这次发作过后，有些投资者放弃为他投资；有些仍坚定地支持他。一年后，他成功使得公司收益翻倍。他是真正的幸存者。
走过阴影笼罩的山谷，我们知道，仍有长长的路要走。你若知道成功是一条道路而不是终点，会觉得宽慰。
退出不是目的
有的创业公司增长迅速；有的增长稳定；而很多则失败了。
我不建议创业者专注于寻找退出通道。创业的首要目的是开发出无可替代的产品，之后，退出机会自然会自己找上门来。
责编 | 叶子
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