江西,一个历来被鲜少提及的省份,却是群雄辈出。
历史上的江西,学风鼎盛、经济富足。唐宋时期,江西出了历史上第一位状元,其白鹿洞书院名列中国四大书院之首;明朝年间,宰相一职江西人有28人,世人由此称“朝士半江西”;清代,江西鱼米富饶,除供给省内,大部分剩余粮食还向江浙闽粤四省输出,形成“广东之米取给于广西、江西、湖广,而江、浙之米皆取给于江西、湖广”的格局。
余惠勇,男,汉族,生于1968年,江西人,毕业于江西农业大学园艺系农业蔬菜专业,中国果品流通协会副会长、中国优质农产品开发服务协会副会长、优质果品产业联合会发起人。现任深圳百果园实业发展有限公司董事长,优果联董事长。
1991年从江西农业大学毕业后,他本可以在江西农科院安稳做他擅长的食用菌研究,但改革开放的浪潮激荡,余惠勇决定南下深圳创业。前后经历了投资股票失利和运输创业失败,都没有阻挡余惠勇去体制外闯荡的决心。
1995年,余惠勇带着仅剩的400块钱再次来到深圳,之前的失败让余惠勇稳重了很多,他决定扎扎实实的从底层做起,他应聘到了一家生鲜企业的业务员工作,靠着自己的能力和出色的业务成绩,很快就晋升到了销售经理。之后被爱地公司看中挖走,跳槽到这里,成立了自己的团队开始跑水果订单,他们成功地带红了山东的红富士苹果,把苹果从山东卖进深圳,还跟果农合作引进了多种进口水果的种植技术,让原先的进口水果走上国产道路,这样下来价格成本就低了,销量就上去了。
积累资本以后,余惠勇开始了自己的第二次创业,做水果批发业务。当时他将多种进口水果,引进种植,与果农一起成功将其转为国产,并在销售上大获成功。但他也经历了失败,在几次水果销售时损失惨重。
2001年余惠勇的公司完成了近亿元的销售额,成为深圳当地最大的水果批发商;他也成了深圳水果营销业的领军人物,被业界称之为“水果大王”。
余惠勇明白,水果专卖店的模式非常容易模仿,如果自己不抢占市场,到时候,百果园的优势便会荡然无存。
而且,他还有一个野心,就是要做成”世界级品牌“。
因此,他让当时的总经理,也就是徐艳林的舅舅开始疯狂扩店,而且每月逢8就开一家。
当然这个过程中余惠勇也经历过失败,在7年时间里百果园的全国加盟店增加至上百家,但后来也出现问题,门店越来越多,成本不断增加,利润却越来越少,这些年处于亏损状态。
回顾这段创业历程,余惠勇感叹“当时很煎熬,唯有坚定目标才能找到突破口”, 后来余惠勇开始整改店面的管理问题,并试水电商业务,慢慢盈利起来。2006年,他下定决心“一心一意做水果”,之后开始有所起色。
余惠勇认为,好水果不是选出来的,而是种出来的。副总裁焦岳谈到余惠勇的魄力,十分钦佩。“坚持做好种植端并不容易,当时余董(余惠勇)的毅力和对合作伙伴的态度给我留下了深刻的印象。举个例子,我们的草莓产品从开发到供应,前7年百果园没赚过钱,一直在补贴给上游做设备升级,扩充种植面积,到7年之后,才让这个品类真正走到盈利。”
到现在,百果园已在全球布局了230多个水果基地,2016年,百果园联合中国果品流通协会、佳沃鑫荣懋、本来生活网等发起成立了优质果品产业联盟(简称,优果联),促进行业通力合作,种植出优质的水果。
2019年4月,百果园推出百果心享,正式进军大生鲜,“很多人看不懂为什么我们一家专门卖水果的,想干生鲜的生意。但其实我们的策略是在搭建生态圈。”
百果园正在经历几个转变:一是从经营门店向经营平台转变,二是从经营产品向经营顾客转变,三是从经营单品到多品类的转变。
关于生鲜电商的发展路径,申万宏源证券指出,供应链建设所带来的渠道成本降低是生鲜电商的核心竞争力,从源头直采、冷链物流信息化到配送路线优化,过程漫长且艰辛,而强供应链管理能力企业拥有高竞争壁垒,有望在竞争中胜出。
余惠勇并不是那种安于现状的人。2001年,他辞职出来单干,押上了自己闯荡深圳数年积累的全部家底,成立了深圳市百果园实业发展有限公司,同年12月,开始着手筹备启动百果园特许连锁专卖店。很多成功人士的经历都不是一帆风顺的,他们大都和余惠勇一样,跌落过谷底,但仍能走向辉煌。正是因为余惠勇有着过人的坚定和能力,才能让他拥有今天的成就。
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